Messung der Kunden Conversion Punkte als Teil eines IMA
Zusätzlich zu Ihrer Website als Teil einer eingehenden Marktanalyse Einstufung (IMA), können Sie bewerten und Verbraucher Umwandlungspunkte auf ihrem Weg zu analysieren, um zu kaufen. Es gibt mehrere Umwandlungspunkte in einem Weg- es nicht nur das Ende des Verkaufes, der zählt. Jeder dieser Schritte im Kaufpfad ist ein Glied in einer Kette.
Aus betriebswirtschaftlicher Kennzahlen Perspektive, eines der nützlichsten Auswertungen können Sie eine Analyse Ihrer Conversion-Metriken in Bezug auf Umwandlung KPIs machen ist. Dies schließt sequenzielle Konvertierung Metriken für jeden Schritt in der Kundeneinkaufspfad (hier in der Folge dargestellt):
Impressionen
Click-thru-Raten (CTR) -zu-Besucher Verhältnis
Besucher-to-Leitungen Verhältnis
Leads-to-Marketing-qualifizierter Leads (MQLs) Verhältnis
MQLs-to-Sales-qualifizierter Leads (SQLs) Verhältnis
SQLs-to-Präsentation (Demo, Versuch, Sales Meeting, und so weiter) Verhältnis
Presentation-to-Customer-Verhältnis (in der Nähe-Verhältnis)
Kunde-Verhältnis Rekonversion
Sicherlich zusätzliche individuelle Ein- und Conversion-Messdaten (zB Shopping-Cart Verzicht für E-Commerce) können je nach Geschäftsmodell gemessen werden. Die Verhältnisse hier skizzierten sind die Grundlagen und sind daher diejenigen, die bei der Bewertung ihrer digitalen Marketing-Bemühungen und verbindet diese Bemühungen zum Umsatz und ROI meisten Unternehmen gute Dienste leisten.