Erfolg messen: 10 Metriken für eine Marketing-Kampagne analysieren

Marketer verfolgen viele gemeinsame Metriken, wenn Sie den Erfolg einer Kampagne zu analysieren. Die folgenden Kennzahlen sind ein guter Start, und wenn Sie Baby-Schritte nimmst, um wirklich ein Umsatz-Vermarkter zu werden, stellen Sie sicher, dass Sie zumindest diese Messungen an Ort und Stelle:

  • Marketing-Anteil der Umsatzbeitrag Pipeline: Der prozentuale Anteil der Einnahmen in der Pipeline Vertrieb (Chancen), die von Marketing-Bemühungen entstanden

  • Marketing-Prozentsatz des Beitrags zur geschlossenen Einnahmen: Der Anteil der Einnahmen in geschlossenen, gewann Angebote, die von Marketing-Bemühungen entstanden

  • Anzahl der verkaufs qualifizierte Leads (SQLs): Die Zahl der SQLs an Ihre Vertriebsteams geschickt

  • Die Qualität der SQLs: Der Anteil der SQLs nicht durch den Verkauf abgelehnt

  • Investition pro Anfrage: Insgesamt führen Erwerb Investitionen / die Gesamtzahl der Anfragen

  • Kosten pro Führung: Gesamtkampagnenkosten / Menge von Leads

  • Anfrage an Marketing-qualifizierten Lead (MQL): Die Umwandlung von der ersten Anfrage bis zur Vermarktung qualifizierter Führung

  • MQL zum Umsatz akzeptierte Führung (SAL): Die Umrechnung von MQL zu verkaufs akzeptiert Blei

  • SAL verkaufs qualifizierten Lead (SQL): Die Umrechnung von SAL zu verkaufs qualifizierten Lead

  • SQL Gelegenheit: Umstellung von SQL zur Chance

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