die wichtigsten Punkte in der Inbound Marketing Kundenumwandlungskette zu verstehen
Jeder Kunde führt eine Reihe von kleinen Umbauten entlang der Kauf Weg vor die ultimative Conversion-Aktion zu schaffen. . . ein Einkauf. Es ist hilfreich, jede dieser Umwandlung Punkte entlang der Kundenumwandlungskette zu verstehen, weil jeder Umwandlung "link" in dieser Kette Conversion-Messdaten auf der ganzen Linie beeinflusst. Hier ist eine einfache Zusammenfassung dieser Umwandlung Punkte:
Kunde: Die ultimative Conversion-Aktion ist ein Verkauf. An diesem Punkt haben Sie einen Kunden erworben. Ihre neuen Kunden zählen auf monatlicher Basis zu kennen, hilft Ihnen Ihr Inbound-Marketing-Erfolg messen. Die Anwendung der Dollar-Betrag einer ersten Transaktion des neuen Kunden und das Verständnis Lebensdauer Wert Ihrer Kunden hilft Ihnen, Ihre Return-on-Investment zu formulieren (ROI).
Wiesenes Interesse: Ein "wiesenes Interesse" kann auch als definiert werden "Chance." Dies sind Menschen, die einen Vertrag beantragt haben, eine Produkt-Demo oder eine kostenlose Testversion. den Prozentsatz Ihrer demonstriert Interessen zu wissen, dass für die Kunden bietet Ihre enge Verhältnis zu konvertieren.
Der Umsatz qualifizierte Leads (SQLs): SQLs sind Leute, die Ihr Verkaufsteam als mit dem Wunsch, Bedarf und Budget für den Kauf definiert haben sowie einen Zeitrahmen für erwartete Kauf. Einige SQLs wird schnell zu Kunden werden und einige können zunächst durch wiesenes Interesse bewegen.
MQLs: MQLs sind die Aussichten, die eine bestimmte Reihe von vordefinierten Kriterien erfüllen, wie auf Abteilungen von Ihrem Marketing und Vertrieb vereinbart, eine notwendige Folgemaßnahmen von Ihrem Verkaufsteam zu signalisieren. MQLs ergeben sich aus Formulareinreichung für Downloads und von "Kontakt" Formen, sowie von automatisierten Blei Scoring.
Führt: Leads sind die Website-Besucher, die ihre Kundendaten für etwas von Wert auf Ihrer Webseite ausgetauscht. Sobald Sie Ihre Website-Besucher über Formular-Vorlage konvertieren, werden sie führt.
Besuche: Ihre Website-Besucher beeinflussen jede andere Umwandlung Metrik auf der Kundenumwandlungskette. Manche Leute beziehen sich auf Besuche als Website-Traffic. Anstatt für Ihre Conversion-Metriken Bruttoverkehrszahlen verwenden, schauen Sie sich Ihre "einzigartigen Besuch" Statistik. Dieser Wert eliminiert Wiederholungsverkehr sowie Spinne / bot Verkehr, Ihnen ein klareres Bild davon, wie viele geben Menschen besuchen tatsächlich Ihre Website. Oft denken Menschen, die sie eine Website-Traffic Problem haben, wenn sie tatsächlich Umwandlung Links weiter unten in der Kette unterbrochen haben.
Impressionen: Ihre verschiedenen Anziehungsfaktoren erreichen eine bestimmte Anzahl von Menschen. Jeder von ihnen ist ein Eindruck. Ihr Eindruck Statistiken sind am wertvollsten, wenn Sie Ihre digitalen Medien Effizienz zu vergleichen. Ermitteln Sie Ihren Besuchern, die pro tausend Impressionen Ergebnisse bei Ihrer ersten Umsetzungs metric: die Zahl der Menschen, die als Prozentsatz der Menschen auf Ihre Website gekommen, die Ihre Botschaft sah.