Wenn Sie sollten die Data Driven Marketing-Control Group überspringen

Es gibt Zeiten, wenn Sie gezwungen werden, wird die Idee einer Messstrategie für die Datenbank-Marketing-Kampagnen mit Kontrollgruppen zu verzichten. Trotz Ihrer besten Absichten gibt es Situationen, in denen es einfach nicht sinnvoll, eine Kontrollgruppe halten. Manchmal wird dies durch eine statistische Problem verursacht. Andere Zeiten ist es von größeren Unternehmensprioritäten bestimmt.

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Kleine Zielgruppen

Einige Marketing-Kampagnen sind einfach zu klein für eine sinnvolle Kontrollgruppendesign zu ermöglichen. Kleine bedeutet, dass die Zielgruppe nicht groß genug ist, dass Sie die Art von Präzision, um Ihnen eine aussagekräftige Analyse der Kampagne zu tun brauchen würde. Sie müssen insbesondere bewusst eine Situation zu sein.

Wenn Sie Ihren Aussenseiter kommt zurück, um Ihnen eine Kontrollgruppe Größe zu empfehlen, die fast die Hälfte Ihrer gesamten Publikum Größe wird immer, dann könnten Sie in Schwierigkeiten. Jedes Mal, wenn Sie die Einrichtung eines Experiments auf, die empfohlene Kontrollgruppe Größe gilt nicht nur für die Kontrollgruppe.

Sie gilt für die Gruppe als auch Sie messen. Wenn Ihre Kontrollgruppe 10.000 Kunden umfassen muss, dann das bedeutet implizit, dass Sie mindestens 10.000 Kunden als auch verschicken müssen.

Sie müssen dieser Tatsache bewusst zu sein, weil Sie Ihre Aussenseiter Ihre Kontrollgruppe Sizing durchführen können, bevor Sie Ihre E-Mail zählt abschließend sind. Sie führen eine Reihe von Schritten, bevor Sie eine Mailing-aussenden, die die Wirkung von Spülen Kunden aus Ihrer Zielgruppe haben. Es gibt Fälle, in denen diese Säuberung der Datensätze, die die eigentlichen E-Mail-Datei unter der Größe der Kontrollgruppe gefallen ist.

Verlorene Chancen

Die Kontrollgruppen werden mit einem Preis. In dem Maße, dass eine Datenbank-Marketing-Kampagne erfolgreich ist, jemand, den Sie Mail nicht für eine verpasste Gelegenheit. Mit anderen Worten bedeutet Kontrollgruppen Einnahmen verloren.

Die pharmazeutische Industrie bietet einen aufschlussreichen Beispiel.

Einige Arzneimittelstudien sind wild erfolgreich die Wirksamkeit einer Behandlung zu demonstrieren. In einigen Fällen - vor allem diejenigen, denen besonders böse oder sogar tödlichen Bedingungen - dieser Erfolg schafft einen moralischen Konflikt zwischen der Wissenschaft der Medizin und der medizinischen Praxis.

In diesen Fällen ist es in der Regel falsch betrachtet das Medikament Versuch und zurückhalten, eine wirksame Behandlung der Kontrollgruppe fortzusetzen. Der Prozess wird dann ausgesetzt, und Patienten, die die tatsächliche Medikament die Placebo erhielten gegeben worden war.

Die meisten Marketing-Manager kaufen in der Idee, dass die Informationen, die von gut entworfenen Tests kommt, ist die Kosten in entgangenen Einnahmen wert. Aber Fällen entstehen, wenn dies nicht der Fall ist.

Eine Situation, wo es wirklich ein wenig sinnlos Kontrollgruppen zu halten, hält sich für gut etablierte Marketing-Kampagnen. Wenn Sie die gleiche Kampagne auf das gleiche Publikum Jahr für Jahr laufen waren, haben Sie schon eine ziemlich gute Vorstellung davon, wie viel die Kampagne auf die unterste Zeile fährt. Es gibt wirklich kein zwingender Grund zu halten, diesen Beitrag zu überprüfen.

Die Kontrollgruppen gehen oft aus dem Fenster in Zeiten von Schwierigkeiten oder erhöhte Besorgnis über die Leistung des Unternehmens. Wenn Ihr CEO über das Unternehmen die Erfüllung seiner vierteljährlichen oder jährlichen Umsatzziel betroffen wird, wird Ihre Marketing-Verantwortlichen den Druck spüren. Und sie werden alles in ihrer Macht Stehende tun, so viele Verkäufe zu drücken, wie sie können aus ihren Marketing-Budgets. Die Kontrollgruppen sind ein leichtes Ziel (verzeihen Sie das Wortspiel).

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