Immobilienmakler verbringen eine übermäßige Menge an Zeit auf produktionsunterstützende Tätigkeiten oder PSAs. Zu diesen Aktivitäten gehören alle Schritte notwendig, solche direkten Einkommens produzierenden Aktivitäten wie Prospektion, Blei Follow-up unter Inserate zu unterstützen und machen Umsatz. Sie können die administrativen Funktionen nicht vermeiden, die Ihren Vertrieb und Kundenservice Bemühungen zu unterstützen, aber Sie können und sollten sie in der absolut geringsten Anzahl von Stunden möglich behandeln. Hier ist wie:
Chunk Zeit. Griff PSA Aufgaben in speziellen Zeitblöcke, so dass sie an den ganzen Tag nicht essen weg. Besorgungen, MLS sucht, MLS-Eingang, zu Hause Flyer Erstellung, Archivierung, Kopieren, Faxen, Treffen zu Hause Inspektoren oder Gutachtern, bekommen Feedback von Vorführungen und liefert den Kauf sind nur eine kleine Auswahl der notwendigen Aufgaben, die Ihre Produktions Bemühungen unterstützen. Halten Sie eine Liste, blockieren Zeit für alles, was getan werden muss, und die Aufgaben als konsolidierte Aufwand bewältigen, anstatt ständige Unterbrechungen in den Tag.
Die Arbeit der Bahn. Technologie optimiert die Prozesse, sondern auch erfordert eine Überwachung. Delegieren bestimmten Tagen und Zeiten online PSA Aufgaben zu gehen. Überprüfung Websites wie Zillow, Trulia, und Realtor.com zu machen, haben Sie sicher, Links und Informationen richtig wichtige Teile eines Agenten Arbeitsplan sind hochgeladen. Der Schlüssel ist, um diese Aktivitäten zu planen, so dass Sie nicht über-Ausgaben Zeit sind diese Aktivitäten zu vervollständigen. Die Arbeit innerhalb eines vorher festgelegten Zeitrahmen diese administrativen Funktionen zu erledigen, damit Sie sich auf andere Geldverdienen Aufgaben konzentrieren.
* Delegieren Sie Arbeit. Gibt es administrative Hilfe irgendwo in Ihren Vertrieb? Können Sie jemanden finden, eine Hand zu leihen? Gibt es Praktika, die einige eifrig Business-Studenten könnten liefern, die das Geschäft von Grund auf zu lernen? Ein Gespräch mit Ihrem Vertriebsleiter kann helfen.
Verstehen Sie, wo PSAs Rang. Erkenne, dass PSA Aufgaben wenig neue Einnahmen produzieren, also nicht sie den Tag nicht zulassen, übernehmen oder Sie bekommen nie zu Einkommen erzeugenden Anstrengungen auf. Agenten können einen ganzen Tag oder sogar eine ganze Woche Zeit, sich auf Aufgaben zu arbeiten, die einen Deal unterstützen. Ja, beschäftigen, wie in einem! Erhalten Sie Ihre Unterstützung der Arbeit schnell erledigt, so dass Sie den Großteil Ihrer Zeit zu finden und zu arbeiten, um die nächste Deal zu investieren.
Domain-Namen anlegen Immobilien Geschäft zu erhöhen
Wenn Immobilien Perspektiven suchen zu kaufen oder zu verkaufen, ihre erste Station ist oft die Bahn. Ihr Domainname ist der Schlüssel, um Traffic auf Ihre Website antreibt. Wenn Sie nicht bereits über einen Domain-Namen haben, gehen Sie folgendermaßen vor, eins zu bekommen - oder mehrere - so schnell wie möglich:
Die erste Domain-Namen müssen Sie sich registrieren ist Ihren eigenen Namen, wie in yourname.com. Ich empfehle, dass Sie gehen zu Los Papa um zu bestimmen, ob Ihr Name verfügbar ist, und es dann als Domain-Namen registrieren. Die Website ist eine einfache und kosteneffektive Ressource, die derzeit nur 8,95 $ pro Jahr für Ihre Domain-Namen und ein Lineup von anderen kostenlosen Dienstleistungen auflädt.
Betrachten wir eine Reihe von zusätzlichen Domain-Namen registrieren, die alle auf Ihre Website führen durch eine Funktion aufgerufen URL-Weiterleitung, die Umleitungen mehrere Web-Adresse auf einer Website. Sie könnten 100 URLs haben, die nur an einem Standort weiterleiten. Bei $ 10,99 pro Jahr, die Kosten sollten nicht abschreckend sein.
Zusätzlich zu Ihrer ursprünglichen Domain-Namen, können Sie einige Namen erstellen, die Ihren Service-Bereich beschreiben. Zum Beispiel können Sie einen Domain-Namen registrieren, die Ihre Heimatstadt Namen gefolgt von den Worten kennzeichnet Grundeigentum oder Häuser zum Verkauf, im Anschluss an diese Beispiele:
Oder Sie können Ihren eigenen Namen vor Ihrer Heimatstadt Namen setzen, nach diesem Beispiel:
Sie können sogar Domain-Namen registrieren, die die Namen von bestimmten Immobilien Gebieten oder Stadtteile in Ihrem Markt verfügen. Zum Beispiel, wenn Sie in einem hypothetischen Bereich spezialisieren namens Perfect können Sie sich registrieren:
perfectvillehomesforsale.com/
movetoperfectville.com/
perfectvillesubdivision.com/
Wenn Sie eine mehrere Domain-Name-Strategie verwenden, investieren Sie in einer einzigen Website, die Ihren primären Domain-Namen trägt und verwenden dann eine Reihe von Namen Menschen zu Ihrem Webspace zu erhalten.
Bei der Online-Immobilien-Käufer den Namen Ihrer Heimatstadt oder den Namen einer speziellen Umgebung in Ihrer Heimatstadt betreten, stehen die Chancen gut, dass einer Ihrer Domain-Namen in den Suchergebnissen angezeigt.
Drehen Online Real Estate Lookers in Echt Clients
Mit der Web-Häuser zu sehen ist gängige Praxis für Immobilienkäufer. Käufer genießen die Anonymität suchen online, bevor ein Agent kontaktieren. Ein Schlüssel für Immobilienmakler zum Aufsuchen und Land neue Kunden ist eine Online-lookers in feste Leitungen zu drehen und diese führt zu echten Kunden machen.
Konvertieren von lookers zu Leads
Website-Besucher sind bekannt als Augäpfel. Das Ziel Ihrer Online-Strategie ist die Augäpfel zu Leads zu konvertieren, indem die Erstellung und einen klaren Weg fördern sie von Ihrer Webseite zu Ihrem Unternehmen folgen können.
Sie werden nie alle Online-Besucher zu einer Führung drehen, aber Sie können dramatisch Ihre Conversion-Rate zu erhöhen, indem eine wirksame Aufruf zum Handeln zu präsentieren. Diese Handlungsaufforderungen können für einen kostenlosen Bericht in Form einer spezifischen Anforderung sein, ein Angebot zusätzliche Eigenschaft Informationen anfordern oder eine Einladung zu einer Umfrage ausfüllen.
Nachdem Sie diese Anrufe in Aktion präsentieren, verfolgen die Anzahl der lookers Sie führt zu konvertieren. Zum Beispiel, wenn tausend Nutzer auf Ihre Website und 150 Anfrage eine kostenlose Broschüre mit dem Titel besuchen "Wie Eigentum in unserem Markt auf dem Dollar für 70 Cent zu kaufen", Ihre Conversion-Rate liegt bei 15 Prozent. Nicht schlecht!
Konvertieren von Leads zu Kunden
Nachdem Sie eine Führung zu erfassen, müssen Sie in Full Court Press zu gehen, um den Namen zu konvertieren und für Ihre Business-Informationen in eine Aussicht in Verbindung. Aus irgendeinem Grund, Agenten folgen nicht mit Internet führt so aggressiv wie sie mit Ad-Anruf oder Zeichen Anruf führt zu tun. Ich halte dies für einen Fehler, denn in der heutigen Welt Sie mehr Leads generieren Online als aus einer anderen Quelle zu erwarten haben.
Um ein Gefühl für die Art und Weise Online-Leads zufließen bekommen, um Ihr Geschäft aufzubauen, schauen Sie sich dieses Beispiel:
Wenn Ihre Website 1000 Besucher anzieht und 150 dieser Besucher fordern Sie Ihren kostenlosen Bericht, haben Sie eine 15-prozentige Besucher-to-Lead-Umwandlungsverhältnis.
Wenn Sie 5 Prozent der resultierenden 150 führt zu Käufer-Beratung Interviews konvertieren, werden Sie 7.5 Interviews aus den 1.000 Besucher der Website oder ein .75 Prozent Website-Besucher-to-Interview Conversion-Rate zu erzeugen.
Basierend auf Ihre Online-Conversion-Raten, haben Sie eine Basis, um mit zu arbeiten, wie Sie Ihre Marketing-und Conversion-Strategie anzupassen. Zum Beispiel, wenn Sie 15 statt 7,5 Interviews generieren möchten, müssen Sie entweder doppelt haben die Anzahl der Besucher auf Ihre Website oder verdoppeln Sie Ihre Conversion-Rate. Es läuft alles auf die Zahlen nach unten.
Um Ihre Web-Marketing zu verbessern, besuchen andere Agenten-Sites zu sehen, wie sie bauen, verwenden, Markt, zu fördern und Antworten zu verfolgen. Am wichtigsten ist, zu beobachten, wie die anderen Agenten prompt Aufruf zum Handeln. Sie können sogar zu registrieren und fordern Sie ein paar angeboteten Gegenstände zu sehen, wie sie auf den Leitungen verfolgen. Die meisten verwenden automatische Responder, die Nachrichten senden über, ohne die Berührung einer menschlichen Hand E-Mail, so dass sie nicht einmal wissen, dass Sie, ein konkurrierendes Mittel, ihre Sachen bekam.
Schlüssel zum Prospecting für Immobilien Geschäft
Prospecting für Immobilienkäufer erfordert positive Erwartungen. Es erfordert eine positive Ergebnisse Mentalität, teilweise die Einflüsse aller anderen Agenten zu überwinden, die Aussicht nicht, nicht Prospektion schätzen, und stehen zu negativ auf Ihre Vision und Erfolgserwartung beeinflussen.
Merriam-Webster definiert Prospektion als "Suche nach einem potentiellen kunden- mit einer Vision von Erfolg zu suchen." Beachten Sie, dass nichts in dieser Definition geht es warten oder hoffen. Beginnend mit dem Wort "suchen", dreht sich die Definition um Maßnahmen der Verkäufer getroffen werden. In seiner einfachsten Sinne beinhaltet Prospektion Menschen zu finden, Geschäfte zu machen.
Werfen Sie einen Blick auf die folgende Tabelle eine Vorstellung zu bekommen, von denen Agentenaktivitäten betrachtet werden Prospektion und welche nicht.
| Was Prospektion | Was Prospecting Ist das nicht |
|---|
| Der Aufruf der Vergangenheit Kunden | Mailing-Magneten, Kalender und andere Schmuckstücke |
| Aufruf Menschen in Ihrem Einflussbereich | Einrichtung einer Website |
| Der Aufruf abgelaufen Inserate | Joining Service-Organisationen |
| Aufruf FSBOs | Tragen Sie Ihren Namen Abzeichen |
| Cold calling für Inserate und Vertrieb | Platzieren von Magnetschilder auf Ihrem Auto |
| Knocking an Türen | Sponsoring eine Community-Sport-Team |
| Hosting der offenen Tür | Doing Etage Zeit |
| Der Aufruf abwesenden Besitzer | Die Beantwortung von E-Mails |
| Cold calling von Namenslisten | Pinning Ihre Visitenkarte auf Bulletin Boards |