Wie Small Business Kunden auf Ihre Vertriebskanäle zu Match
Jeder Geschäftsplan enthält einen Verteilungsabschnitt, der beschreibt, wie Sie planen, Ihr kleines Unternehmen Produkte und Dienstleistungen in die Hände Ihrer Kunden zu bekommen. eine gute Verteilung System Entwicklung fügt sich das Wissen über Ihr kleines Unternehmen Kunden mit dem Wissen, wie diese Person mit Ihrem Produkt am Ende (das ist, was Verteilung ist etwa). Es ist oft eine überraschend Umwegen.
Um zu demonstrieren, werfen Sie einen Blick auf, wie die Besucher in einem örtlichen Museum ankommen könnten. Nehmen wir an, dass 50.000 Besucher durch die Drehkreuze gehen jedes Jahr. Nehmen wir an, dass 10.000 dieser Besucher Schulgruppen sind, 5000 sind Reisegruppen, und 5000 sind bereits gekauften Karten durch lokale Motels und Hotels.
Darüber hinaus 5000 sind bereits gekauften Tickets über die Websites des Museums und der regionalen Besucherbüro, sind 5000 Tickets, die von Partnerunternehmen im Rahmen von Sonderwerbeprogramme verteilt, und 20.000 sind entweder Museum Mitglieder oder unabhängige Besucher.
Auf der Grundlage dieser Zahlen ist das Museum seine Tickets über die folgenden Kanäle zu verteilen:
Educators (möglicherweise durch Lehrplan Direktoren beeinflusst)
Tour-Unternehmen (möglicherweise von staatlichen oder lokalen Reisebüros beeinflusst)
Berherbergungsbetrieb Rezeptionen (wahrscheinlich von Hotel und Motel Marketingabteilungen beeinflusst)
Das Internet (möglicherweise von staatlichen oder lokalen Reisebüros beeinflusst)
Partnerbetriebe (beeinflusst durch Museum Vernetzung)
Das Museum Eingangstor (durch Museum Marketing-Bemühungen beeinflusst)
Gästezahlen und Umsatz auf jedem der Kanäle, würde das Museum kommen bei der Analyse Verteilung in dieser Tabelle angegebenen Durch die Zuordnung. Durch die Ergebnisse des Studiums kann das Museum bestimmen, welche Kanäle am profitabelsten sind und die am ehesten positiv auf erhöhte Marketing-Anstrengungen zu reagieren.
| Vertriebsweg | Ticket Umsatz | Anzahl der Gäste/ Prozent der Gesamt | Umsatz / Prozent der Gesamt |
|---|---|---|---|
| Educators | $ 5,00 | 10.000 / 20% | $ 50.000 / 16% |
| Reiseunternehmen | $ 6,00 | 5.000 / 10% | $ 30.000 / 10% |
| Motels / Hotels | $ 6,50 | 5.000 / 10% | $ 32,500 / 11% |
| Internet | |||
| Museum Website | $ 8,00 | 3,000 / 6% | $ 24,000 / 8% |
| Visitor Bureau Website | $ 6,50 | 2,000 / 4% | $ 13.000 / 4% |
| Museum Eingangstor | |||
| Museum Mitglieder | $ 3,00 | 5.000 / 10% | $ 15.000 / 5% |
| Unabhängige Besucher | $ 8,00 | 15,000 / 30% | $ 120,000 / 39% |
| partnering Unternehmen | 4,00 $ | 5.000 / 10% | $ 20.000 / 7% |
Erstellen Sie Ihre eigenen Kanalanalyse und bietet Ihrem Unternehmen mit Informationen darüber, wie Kunden Ihr Unternehmen und die Höhe der Verkaufsaktivitäten erreichen, dass jeder Kanal erzeugt. Legen Sie Ihre Ergebnisse mit diesen Schritten zu arbeiten:
Verfolgen Sie Verkäufe Änderungen durch Vertriebsweg.
Wenn ein Vertriebskanal beginnt radikal abnimmt, geben diesen Kanal mehr Marketing Aufmerksamkeit oder zu verbessern anderen Kanal den Einnahmeverlust zu ersetzen.
Vergleichen Prozentsatz des Umsatzes in Prozent vom Umsatz von jedem Kanal.
Kanäle, die niedriger als durchschnittliche Einkommen pro Einheit liefern sollten eine niedrigere als durchschnittliche Marketing-Investitionen beinhalten oder eine alternative Nutzen für Ihr Unternehmen liefern. Zum Beispiel im Fall des Museums, die Tickets durch die Partnerschaft Unternehmen liefern verteilt niedriger als der durchschnittliche Umsatz und erfordern wahrscheinlich eine erhebliche Marketing-Investitionen. Doch sie haben einen alternativen Nutzen - sie neue Leute in das Museum vorstellen und damit die Mitgliedschaft Vertrieb, Spenden und Mund-zu-Mund-Unterstützung zu pflegen.
Kommunizieren Sie mit den Entscheidungsträgern in den einzelnen Vertriebskanal.
Wenn Sie Ihre Kanäle kennen, wissen Sie wem mit speziellen Werbeangebote zu kontaktieren. Wenn zum Beispiel Schulklassen im Museum ankommen, weil das Museum auf einer genehmigten Liste an der staatlichen Schulamt ist, ist, dass Büro der Entscheidungspunkt, und es ist, wo würde das Museum Marketing-Bemühungen zu lenken wollen. Wenn Schulklassen kommen, weil Kunst oder Geschichte Lehrer die Wahl treffen, würde das Museum möchte Informationen zu dieser Kunst oder Geschichte Lehrer zu bekommen.
Als Teil Ihrer Kanalanalyse, zu prüfen, ob Ihr kleines Unternehmen können Interessenten über neue Vertriebskanäle erreichen und dienen, ob das bedeutet, Online-Verkäufe Einführung off-premise Kauf Orte, neue Werbe-Partnerschaften oder andere Mittel zu greifen, wer Ihre Ziel passen Kundenprofil, aber die derzeit nicht von Ihrem Unternehmen kaufen.