Sehen Sie Small Business Umsatz nach Zielmarktsegment
Identifizieren Sie Ihre kleinen Zielmarkt des Unternehmens durch Ihre Produktverkaufsdaten zu analysieren, und konzentrieren Sie Ihre Marketing-Bemühungen genau an Zielgruppen, die das Interesse und die Fähigkeit haben, Ihre Produkte zu kaufen. Segmente Ihres Marktes zu entsprechen mit den Kategorien Ihrer Produktlinie vor, um zu wollen, sie sind am ehesten zu kaufen, nehmen:
Marketing ist eine Frage der Ressourcenallokation. Kein Budget - die der Mega-Marken wie General Motors oder McDonald 's nicht einmal - ist groß genug, um alles zu tun. Irgendwann hat jeder Vermarkter zu entscheiden, ihre Dollar zu den Märkten, um zu zielen und Produkte, die die beste Chance, Ergebnisse zu liefern und bietet eine gute Rendite für die Marketing-Investitionen haben.
Überwinden Sie Ihren Umsatz durch Produktkategorien ein klares Bild von der Art der Produkte zu gewinnen, die Sie verkaufen, das Umsatzvolumen jeder Kategorie erzeugt, und die Art von Kunden jeder anzieht.
Verwenden Sie Ihre Erkenntnisse zu bestimmen, welche Produktkategorien die besten potenziellen Wachstumschancen bieten und auch zu klären, welche Segmente Ihrer Kundschaft sind am ehesten zu Marketing-Botschaften zu reagieren.
Gewicht Ihre Marketing-Ausgaben und entwickeln Sie Ihre Marketing-Botschaften und Medienpläne Ihre gezielte Verkaufsziele durch Förderungen zu erreichen, die Kundensegmente klar definiert appelliere an.
Zum Beispiel teilen ein Möbelhersteller können ihre Produkte in Büro, Restaurants und Linien Kinder - jeder Sitzung werden die Anforderungen an ein anderes Marktsegment und sogar eine andere Vertriebs- und Einzelhandelsstrategie einsetzen. Der Hersteller würde drei separate Marketing-Kommunikationsstrategien verfolgen, legen das Hauptgewicht (und Budgetzuweisung) auf die Linie am passendsten Förderndes Top-Umsatzvolumen über die kommende Zeit zu liefern.
Auf der anderen Seite kann eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ihre Kundschaft zu sortieren sowohl nach Art der Dienstleistung erworben und durch Kundenprofil. Es können einzelne Kunden gezielt für Steuererklärung Geschäft im ersten Quartal des Jahres Ziel High-Net-Worth-Kunden für estate- und Steuerplanung direkt nach dem 15. April steuerAntragsFrist und Geschäftskunden für strategische Planungsleistungen im frühen Ziel fallen, wenn die Kunden über ihre Geschäftspläne für das kommende Jahr denken.
Nachdem Sie über die Segmente Ihrer Kundenbasis klar sind am meisten geeignet, die Produkte zu kaufen, haben Sie die Informationen, die Sie benötigen zwingende Aktionen und Angebote zu entwickeln und zu kommunizieren. Sie können auch Hinweise auf die Entwicklung neuer-Kunden entdecken. Zum Beispiel kann das Studium Verkaufsmuster zu der Erkenntnis führen, dass bestimmte Produkte oder Dienstleistungen einen guten Punkt der Kunden Eintrag für Ihr Unternehmen bieten, ihr wertvolles Wissen zu bewaffnen Sie in neuen Kundenveranstaltungen nutzen können.
Diese Tabelle zeigt, wie ein Motel könnte seine Markt kategorisieren, damit es die Reise Tendenzen der Kunden in den einzelnen geografischen Marktgebiet lernen können und mit entsprechenden Werbeangebote reagieren.
| Heimatort | Rest der Heimatstaat | Benachbarte Staaten | Andere National / International | |
|---|---|---|---|---|
| Gesamtumsatz | ||||
| $ 712.000 | $ 56.960 | $ 462.800 | $ 128.160 | $ 64.080 |
| 8% | 65% | 18% | 9% | |
| Umsatz nach Länge des Aufenthalts | ||||
| 1 Übernachtung | $ 48.416 | $ 83.304 | $ 19.224 | 3204 $ |
| 2 Übernachtungen | $ 2848 | $ 231.400 | $ 70.488 | $ 32.448 |
| 3-5 Nächte | keiner | $ 101.816 | $ 32.040 | $ 28.428 |
| 6+ Übernachtung | 5696 $ | $ 46.280 | 6408 $ | keiner |
| Umsatz nach Saison | ||||
| Sommer | 5696 $ | $ 277.680 | $ 96.120 | $ 54.468 |
| Fall | $ 11.962 | $ 55.536 | $ 12.816 | 6408 $ |
| Winter | 4557 $ | $ 37.024 | 6408 $ | keiner |
| Urlaub | $ 22.783 | $ 23.140 | keiner | keiner |
| Feder | $ 11.962 | $ 69.420 | $ 12.816 | 3204 $ |
Mit detaillierten Marktkenntnis können Sie marktsensiblen Entscheidungen zu treffen, die speziell auf Verbraucherverhalten und Anforderungen zugeschnittene Aktionen führen. Die folgenden Beispiele zeigen, wie das Motel in der Tabelle vorgestellten ihre Erkenntnisse nutzen, um Marktentscheidungen zu treffen:
Lokale Markt Gäste in erster Linie für eine Nacht bleiben und vor allem während der Ferienzeit, so dass sie gute Ziele für die lokale Jahresende Aktionen zu machen. Darüber hinaus 10 Prozent der lokalen Gäste bleiben für sechs Nächte oder länger, wahrscheinlich während Haushalt Renovierungen oder Veränderungen im Lebensstil unterziehen.
Diese Langzeitgeschäft dazu neigt, während nicht-Sommerperioden auftreten, wenn Motel Belegung niedrig ist, so dass das Motel wünschen können spezielle Angebote zu prüfen, mehr von dieser Nebensaison Geschäft zu gewinnen.
Die Hälfte der landesweite Gäste verbringen zwei Nächte pro Aufenthalt, obwohl fast ein Drittel drei vor sechs Nächte verbringen, was beweist, dass das Motel der Zeichnung landesweite Gäste für längere Aufenthalte geeignet ist. Diese Informationen können zu einem Add-a-day Förderung führen.
Nationale und internationale Gäste machen etwa ein Viertel des Geschäfts des Motel. Da diese Gäste eine weit verstreute Gruppe sind, die Kosten zu versuchen, sie in ihren Heimatmarktgebiete über Werbung zu erreichen wäre unerschwinglich. Stattdessen könnten die Motel-Manager untersuchen, wie diese Gäste über das Motel herausgefunden.
Wenn sie folgenden Rat von Reisebüros, Reisegruppenteilnehmer gebucht, oder Websites, könnten die Manager diese Quellen für mehr Buchungen pflegen. Oder, wenn die Gäste ihre Entscheidungen getroffen, während durch die Stadt fahren, kann das Motel profitieren von gut platzierten Billboard-Anzeigen und eine stärkere Beteiligung an Reise-Apps und Internetseiten, die Reisenden Verhalten beeinflussen.
Führen Sie eine ähnliche Analyse für Ihr eigenes Geschäft:
Wie brechen Sie Ihre Produkte nach unten in die Produktlinien?
Welche Art von Kunden ist die am weitesten verbreitete Käufer für jede Zeile?
Dann legen Sie Ihr Wissen zu arbeiten. Wenn einer Ihrer Produktlinien Kunden anzieht, die sehr anspruchsvolle und Prestige-orientiert sind, überlegen sich zweimal, eine Strategie, die auf die Kupons, die zum Beispiel beruht.