Erstellen Social CRM Beziehungen auf LinkedIn

Social CRM ist rund um die Social-Media-Welt zentriert, so versuchen Sie es mit LinkedIn Beziehungen für Ihre Kampagne zu bauen. Nach den meisten Umfragen, LinkedIn Medien ist die soziale Plattform, die Verkäufer für die Vernetzung bevorzugen, aus diesen Gründen:

  • Es ist ein Geschäft vor Ort. Die Menschen sind auf LinkedIn speziell über Business-Themen zu vernetzen und zu sprechen. Niemand spricht über persönliche Probleme.

  • Es ist ein Job-Jagd-Website. Es ist ein sehr beliebtes Netzwerk Arbeitsplätze für die Suche, so dass die meisten Verkäufer ihre Aktivitäten auf der Website aufzuzeichnen. Sie denken, dass dies wird ihnen helfen, mit ihren Kollegen vernetzen.

  • Unternehmensstrukturen sind transparent. Vertriebsmitarbeiter können die Entscheider in einem Unternehmen zu identifizieren, indem man die Teil einer Unternehmensgruppe ist und mit ihnen zu vernetzen.

  • Sie können Ihren Ruf als Experte etablieren. Vertriebsmitarbeiter können sich als Experten auf ihrem Gebiet etablieren, indem sie Fragen und die Beratung zu beantworten.

  • Die Plattform bietet nützliche integrierte Funktionen. Vertriebsmitarbeiter können die Struktur verwenden, die bereits vorhanden ist, Leute zu Veranstaltungen und Forschungsinformationen zu laden. Es gibt keine steile Lernkurve.

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Betrachten Sie die folgenden Best Practices für die Vertriebsmitarbeiter mit LinkedIn:

  • Verbinden. Fordern Sie eine Verbindung online nachdem Sie einen Kollegen bei einer Veranstaltung oder Tagung getroffen habe.

  • Empfehlen. Fragen Sie nach Referenzen, wenn angemessen und geben sie an andere.

  • Gruppen beitreten. Wählen Sie mehrere Gruppen und vernetzen sich mit anderen in Ihrem Bereich.

  • Fragen beantworten. Es hilft den Menschen Ihr Know-how erkennen und Ihren Rat suchen.

  • Teilen Sie interessante Inhalte. Pick-Inhalte aus dem Web und teilen Sie es mit Ihrem Netzwerk. (Sie können Ihre Twitter-Account oder Blog-Beiträge synchronisieren, wenn sie relevant sind.)

  • Halten Sie Ihr Konto aktiv. Anwesend sein auf einer täglichen Basis. Interagieren und nützlich sein, um andere, ohne eine erwartete Gegenleistung.

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