Wie für die Ad-Spots mit einer TV-Station zu verhandeln
Wenn Sie ein TV-Sender Werbe Vorschlag vor Ihnen haben, können Sie einige Punkte, die Sie verhandeln wollen. Verhandeln muss nicht kontradiktorischen Verfahrens sein - und es ist fast immer effektiver, wenn sie es nicht ist. Hier sind einige Richtlinien zu folgen, um Ihnen das beste Angebot für Ihr Unternehmen die TV-Werbung helfen,:
Sagen Sie der Vertriebsmitarbeiter Sie Geschäfte machen wollen. Lassen Sie die Vertriebsmitarbeiter ganz vorne wissen, dass Sie mit ihr und ihrer Station Geschäfte machen wollen. so unverblümt zu sein, macht das Geschäft ihres zu verlieren - was sie nicht tun will. Wenn sie sie ist in der Nähe zu bekommen, Ihren Namen auf einen Vertrag kennt, kann man viel mehr von ihrer Anstrengung, als wenn sie glaubt, du bist genauso wahrscheinlich eine Anzeige auf einer anderen Station zu kaufen.
Alles ist verhandelbar! Wenn Sie die Rate denken zu hoch ist, fragen, ob die Rate flexibel ist. Wenn die Vertriebsmitarbeiter nicht niedriger auf die Rate gehen, fragen, ob sie irgendwelche Bonus (kostenlos) Werbespots zum Zeitplan hinzufügen.
Lassen Sie die rep wissen, dass Ihre Werbung Zeitplan arbeiten müssen. Der Vertriebsmitarbeiter muss sich bewusst sein, dass Sie genau Ihre Ergebnisse überwachen werde. Nach allem, wenn diese Werbekampagne gut läuft, werden Sie viel mehr Werbung mit der Übungen vertraut zu machen (und wenn dies nicht der Fall, werden Sie nicht).
Betrachten Sie die Zeit des Jahres. Die geschäftigste Zeit für TV-Werbung im Frühjahr ist (was zu Sommer nach oben) und im Herbst (im Vorfeld der Winterferien). Stationen haben für TV-Spots im ersten Quartal (Januar bis März) und dritten Quartal (Juli-September) als der Rest des Jahres deutlich weniger Nachfrage. Sie können während dieser Zeit ein bisschen weiter für ein besseres Angebot schieben, weil die Vertriebsmitarbeiter mehr Flexibilität hat.
Fragen Sie nach Werbeaktionen und andere Angebote. TV-Sender haben eine Vielzahl von Aktionen auf die ganze Zeit gehen. Wie Sie die Werbung Zeitplan verhandeln, sollten Sie die Station zu fragen, was sonst in der Lage sein kann, für Sie, zusätzlich zu dem Werbeplan zu tun, die Sie erreichen Ihr Ziel zu helfen.
Erhalten Sie bessere Preise mit einem jährlichen oder langfristige Verträge. Oft können Sender, die Sie bessere Preise anbieten oder andere Anreize für langfristige Verpflichtungen zu machen.
Stationen können Sie Ihre Werbung in einem Bonus-Pool setzen, wenn Sie einen langfristigen Vertrag unterschreiben. Das Bonus-Pool nicht verkaufte Werbezeiten besteht aus - einen "Pool" der Zeit, in die bestimmte Station-Clients, wie ihre Werbung für die Vorderseite der Warteschlange erreichen, freie Stellen zu genießen.
Bleiben Sie im Rahmen Ihres Budgets. Einer der größten Fehler, neue Werbekunden zu machen versucht, zu viel zu kaufen. Anstatt zu versuchen, Ihr Budget zu decken so viele Optionen wie möglich zu strecken, sind Sie besser dran das Gegenteil zu tun. Wählen Sie eine bis zu drei Optionen und diese Programme kaufen so stark wie möglich. reichend etwas potenzielle Kunden effektiv besser als ineffektiv eine ganze Reihe von Zuschauern zu erreichen.