Wie ein potenzieller Kunde auf die Kaufentscheidung zu verschieben
Machen Sie Ihr Unternehmen die potenziellen Kunden in tatsächliche Kunden von potenziellen Kunden davon zu überzeugen, zu kaufen. Planen Sie Ihr Unternehmen Marketing-Kommunikation, um potenzielle Kunden zu bewegen, indem Sie diese allgemeinen Prozess zu kaufen:
Führen Sie Ihr Unternehmen und bauen einen guten Ruf.
Ihre potenziellen Kunden müssen wissen, und Ihr Unternehmen vertrauen, bevor sie kaufen werden. Werbung, Mailings, Werbung, Vernetzung und Präsentationen können potenzielle Kunden zu erreichen und diejenigen, die Ihre Aussichten Entscheidungen beeinflussen.
Präsentieren Sie Ihr Produkt als Antwort auf einen Bedarf oder Wunsch.
Prompt die Aussicht auf weitere Informationen anzufordern. Alle Informationen, die Sie an die Öffentlichkeit bringen sollte Wege sind, Sie zu kontaktieren - mit Adresse, Telefonnummer und Website.
Vermitteln Sie den Wert Ihres Angebots darstellt.
Stellen Sie face-to-Face-Meetings, zu teilen Produktproben, bieten Vorschläge oder andere Schritte unternehmen, um die Aussicht zu lassen sehen, wie Ihr Angebot besser und wertvoller als andere Alternativen.
Präsentieren Sie Ihr Angebot.
Geben Sie die Aussicht auf alle Informationen, die er oder sie benötigen eine Entscheidung zu treffen - und sicher sein, zu schließen, warum Ihr Unternehmen die richtige Wahl für ihn oder sie ist.
Adresse Fragen die Aussicht haben.
Sie wollen Ihren Kunden mit seinem oder ihrem Kauf zufrieden sein, so stellen Sie sicher, dass Sie irgendwelche Bedenken oder Verwirrung zu klären. Helfen Sie dem Kunden eine befriedigende Entscheidung erreichen.
Machen Sie den Kauf-Transaktion eine einfache, angenehme Prozess.
Geben Sie eine freundliche Umgebung, und stellen nicht die Aussicht, unter Druck gesetzt fühlen, oder dass er oder sie nehmen Sie Ihre wertvolle Zeit.
Pistole nicht springen. Planen Sie jede Marketing-Kommunikation Aussichten auf den nächsten Schritt zu gehen sie bereit sein wird, auf die Kaufentscheidung Weg zu nehmen.