Inbound Marketing funktioniert am besten, wenn Sie Zeit strategizing investieren können, das Testen und die Schaffung anstatt den Bau und Wiederaufbau. Marketing-Prozesse automatisieren bedeutet, die Zeit von der Idee bis zur Markt zu reduzieren, während Daten in Echtzeit bietet intelligente Geschäftsentscheidungen und einen messbaren ROI zu machen. Marketing-Automation-Software (MAS) und Customer Relationship Management (CRM) -Anwendungen sind ein großer Teil dieser Automatisierung.
Marketing-Automation-Software (MAS) macht Ihre Arbeit als Inbound-Vermarkter viel einfacher. Diese Tools können teuer sein, aber der Preis, den Sie zahlen wird immer durch den Wert überschritten die Werkzeuge erstellen. Aber diese MAS-Plattformen sind, nach allem, nur Werkzeuge. Sie werden Ihr Marketing für Sie, auf die gleiche Art und Weise nicht eine Bürste nicht ein Gemälde für Sie malen. Und wie bei jedem Werkzeug, werden Ihre Ergebnisse auf Ihr Know-how variieren.
Die folgende Liste bietet einen grundlegenden Überblick über fünf gängigen Plattformen:
Act-On: Der Act-On Marketing-Automation-Plattform ist eine integrierte Suite von Marketing-Tools für kleinere Teams Zweck gebaut.
Act-On hat sich über seine E-Mail-Marketing und List-Management-Spezialitäten gewachsen und umfasst jetzt auch digitale Programme zu verwalten und Gebäude Landung Seiten, Formulare und Kampagnen in Ihrer Marketing-Abteilung. Die Plattform verfügt über ein SEO-Optimierungstools, die Sie ohne Abonnement nutzen können. Sie können E-Mail-Kampagnen, Track Website-Besucher, und wie die meisten MAS-Plattformen überprüfen Metriken auf Berichts Armaturenbrett bauen.
Eloqua von Oracle: Eloqua ist eine Cloud-basierte Software von Oracle, die den Kunden ausführen Inbound-Marketing-Kampagnen mit Werbung, E-Mail, Inhalte und Social-Media-Marketing-Tools hilft. Es baut maßgeschneiderte Lead Datenbanken, bewertet und Partituren führt mit CRM-Integration eingehende und bietet eine permanente Messungen über die Auswirkungen Ihrer Marketing-Anstrengungen.
Eloqua scheint für Enterprise-Level-Unternehmen entwickelt werden, die hoch spezialisierten Marketing-Lösungen erfordern. Rund 50 Prozent der Eloqua Kunden sind Business-to-Business-Software und Technologie-Unternehmen.
HubSpot: HubSpot hat sowohl kleine und mittlere Unternehmen für die führenden Inbound-Marketing-Automation-Lösung werden. Die Software hilft Unternehmer, die nicht marketing sind oder technisch versierte, weil HubSpot umfassende Ausbildung und Bildungsressourcen bietet, Konferenzen und verschiedene Zertifizierungen.
Einer der größten standouts des HubSpot ist seine Content-Management-System, das Vermarkter schaffen gezielte und optimierte Webseiten hilft. Die Software hilft auch Kunden Blogs verwalten, Leads zu generieren mit angepassten Formen und Zielseiten, verwalten Social-Media-Marketing und Verwaltung ihrer zahlreichen Aktionen von einer einzigen Schnittstelle. Darüber hinaus SEO Funktionen des HubSpot, wie die Schlüsselwörter Forschungswerkzeug und kostenlos integriert CRM, runden das Angebot ab.
Pardot: Pardot ist ein weiterer Cloud-basierte Software-as-a-Service-Provider Marketing-Automatisierung, die auf dem Business-to-Business-Umfeld konzentriert. Pardot hilft sowohl beim Umsatz und Marketing-Profis ausführen Inbound-Marketing-Kampagnen mit Lead-Nurturing und Scoring, und mit ROI-Projektionen Sales Leads zu entwickeln und zu qualifizieren, kondensieren Verkaufszyklen und Marketing Strafbarkeit validieren. Pardot bietet auch zertifizierte CRM-Integration mit Salesforce.com, SugarCRM, Microsoft Dynamics CRM, und NetSuite.
Pardot ist eine gezielte Business-to-Business-Inbound-Marketing-Plattform, die für kleine bis mittelgroße Unternehmen ihre Anstrengungen auf die Lead-Generierung und Umwandlung konzentriert. Die Software hat sich zum Ziel Marketing und Sales-Teams Zeit und Gewinne zu steigern sparen durch die Zusammenarbeit zu gewinnen, zu pflegen und in der Nähe führt.
Marketo: Marketo bietet eine Cloud-basierte Inbound-Marketing-Software-as-a-Service, und Social-Marketing-Tools für den Einsatz sowohl in B2B und B2C-Umgebungen auf E-Mail-Marketing, Content-Marketing spezialisiert hat. Das Marketo System ist so konzipiert, den Käufer Verkaufszyklus durch die Identifizierung typische Aussicht Verhaltensmuster zu verfolgen und zu beschleunigen, die identifizieren, in denen verschiedene Kontakte in den Verkaufsprozess sind. Die Softwarefunktionen führen Generation Strategien Vermarkter zu helfen das Markenbewusstsein wachsen, Kundenbeziehungen schaffen, zu entwickeln qualifizierte Leads und mehr Geschäfte.
Marketo sagt, es ist ein flexibles Werkzeug, das jedoch mit einer beliebigen Größe geschäfts- wachsen kann, wird das Programm ein hohes Maß an technischem Know-how erfordern. Marketo die höheren Kosten und Schwierigkeitsgrad machen es besser geeignet zu Mid-Market auf Enterprise-Level-Unternehmen.
Eine Handvoll von up-and-Debütanten sind erwähnenswert: Infusion hat einige Akzeptanz gewonnen. Andere schließen Hatchbuck und SharpSpring.
Um Ihre Automatisierung und Reporting-Schleife abgeschlossen ist, es am meisten Sinn macht für Sie Ihre Marketing-Automatisierung mit Ihren Umsatz CRM zu integrieren. Ihre Vertriebs CRM hilft aufzuspüren und Ihre Datenbank mit Kontakten und Leads zu verwalten. Verkaeufer verwenden, um eine CRM zu verwalten und dokumentieren ihre Verkaufsgespräche, E-Mails und Präsentationen mit Interessenten. Es ist besonders praktisch, um in zwei Richtungen Ihre Daten zu synchronisieren, so dass Ihre MAS und CRM-Daten zwischen Marketing und Vertrieb zu teilen.
Die folgende Liste bietet einen grundlegenden Überblick über fünf gängigen Plattformen.
Microsoft Dynamics: Microsoft Dynamics, die oft mit Microsoft Office 365, kombiniert die Leistung von zwei bekannten Systemen gekoppelt ist, damit die Kunden Ziele in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Social-Media-Engagement und Kundenservice zu erreichen. Insgesamt bietet Microsoft Dynamics eine benutzerfreundliche Erfahrung zu einem erschwinglichen Preis.
Die Microsoft Dynamics ist eine Enterprise Resource Planning (ERP) Software-Anwendung, die eine CRM-Lösung am besten geeignet für Unternehmen und Organisationen umfasst. Es bietet branchenspezifische Lösungen, die die Bedürfnisse der verschiedenen Branchen, einschließlich der Regierung, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen, Einzelhandel und Bildung erfüllen. Die Dashboards kommt mit benutzerdefinierten Berichterstattung über eine Schnittstelle ähnelt Windows 8.
SAFT: SAP ist eine weitere ERP-Plattform und als solche bietet integrierte Lösungen für sehr große Unternehmen, weit über den Marketing-Ausbau und Vertrieb. SAP Mit Abrechnung, Fertigung, Produktplanung, Kostenanalyse zu integrieren und die Lieferung ist weit über die Fähigkeiten der meisten eingehenden Vermarkter.
Wenn Sie eine Unternehmensorganisation Allerdings sind das momentan laufende Einsatz von SAP, können Sie SAP mit Salesforce.com verbinden relativ einfach und Sie sollten Marketing-Automation-Software als zusätzlicher Eingang zu Ihrem Gesamtbild zu verwenden können. Die Kosten und die Komplexität ist zu viel für kleine Unternehmen.
Salesforce.com: Salesforce.com ist ein Cloud-basiertes Tool, das Ihr Team die Kraft gibt, um effektiv führt Dokument Aussicht Kommunikation verfolgen und anspruchsvolle Verkaufsberichte erstellen. Salesforce.com das komplette Paket fungiert als zentrale Drehscheibe für Ihre Kontaktmanagement, Vertrieb und Mitarbeiter-Tracking-Bedürfnisse.
Salesforce.com ist für fast jedes Budget für Unternehmen aller Größen mit skalierbaren Optionen ausgerichtet. Sie werden von vielen als Marktführer in CRM-Technologie angesehen. Salesforce.com hat auch die vollständige Integration mit anderen Lösungen von der Firma zur Verfügung gestellt, sowie eine Vielzahl von Tools von Drittanbietern.
Siebel durch Oracle: Oracle Siebel bietet eine Kombination von Transaktions-, Analyse- und Engagement orientierten Features alle kundenorientierten Operationen zu verwalten. Abgestimmt auf mehr als zwanzig Branchen liefert Siebel umfassende On-Premise-CRM (im Gegensatz zu Cloud-basierten). Die CRM-Lösungen sind maßgeschneiderte Branchenlösungen mit rollenbasierten Customer Intelligence und vorkompilierte Integration in diesen Branchen ein. Als solches ist es nicht jedermanns Sache.
Im Jahr 2002 war Siebel die dominate CRM, hält 45 Prozent Marktanteil. Da die von Oracle übernommen wurde, setzte sich die Software unter stagnierenden Wettbewerb zu verbessern, einschließlich Fortschritte mit Analytik. Die Software integriert mit Salesforce.com Automatisierung, so dass Sie diese Daten in Ihrem Großbildanalyse integrieren können, wenn Ihr Unternehmen nutzt Siebel. Diese Software ist keine realistische Lösung für kleine bis mittlere Unternehmen.
Zoho: Zoho CRM ist eine großartige Lösung für kleine bis mittlere Unternehmen aufgrund seiner einfachen Implementierung und niedrigen Preis. Obwohl dieses System sehr kostengünstig ist, welche die wichtigsten Eigenschaften - in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundendienstprozesse zu automatisieren - sind nicht billig.
Zoho breite Palette von Funktionen gehören Social-Media-Management, E-Mail-Tools, Kampagnen-Tools und Analysen. Die robusten Werkzeuge sind einfach zu bedienen und wird Ihnen helfen, News-Updates und Track Kunden liefern.
Andere erwähnenswerte: SugarCRM derzeit verfügt über 1,5 Millionen Nutzer, so dass es eine CRM-Lösung lohnt sich für Ihr Unternehmen sein kann. Wenn Sie Ihren Umsatz CRM Bedürfnisse sind recht einfach, aber Sie wollen immer noch Marketing und Vertrieb zu verbinden, führte HubSpot vor kurzem eine kostenlose CRM, die mit ihren MAS integriert ist, so dass ein Blick wert sein kann, auch. Es gibt viele andere Möglichkeiten haben, um die Forschung zu bestimmen, was das Beste für Sie und Ihre Organisation.