Marketing Automation und Lead-Generierung
Marketing Automation ist eine Software-Plattform, die speziell für die Vermarkter gemacht, so dass sie das Geschäft von Marketing laufen. Es ist ziemlich cool. In der Vergangenheit hatte Vermarkter eine Vielzahl von verschiedenen Software-Tools, um Stück für Stück zusammen ein Sammelsurium von Funktionalität zu schaffen.
Aber was ist Marketing-Automatisierung? Nach Marketo, Marketing-Automatisierung ist "die Technologie, die Unternehmen ermöglicht, zu rationalisieren, zu automatisieren und Marketing-Aufgaben messen und erstellen Workflows, so dass sie die betriebliche Effizienz Umsatz schneller zu erhöhen und zu wachsen."
Merkmale der Marketing-Automation-Plattformen umfassen
E-Mail Marketing
Startseiten
Kampagnenmanagement
Marketing-Programme
Lead-Generierung
Prognose / Blei-Scoring
CRM-Integrationen
Social Marketing
Marketing Resource Management
Marketing-Analysen
Die meisten Unternehmen könnten einen Marketing-Automation-Tool von der Umsetzung profitieren, aber einen Blick auf die folgende Tabelle nehmen und diese schnelle Arbeitsblatt tun, basiert auf der Forschung von Gleanster, um herauszufinden, ob Sie für die Marketingautomatisierung bereit sind.
| Faktor | Nicht einverstanden - Vereinbarung |
|---|---|
| 1 2 3 4 5 | |
| Unser Umsatz Prozess ist kompliziert. Es geht um multipletouches von Marketing und Vertrieb. | |
| Wir haben das Ziel anspruchsvolle Käufer, die eine Menge von researchbefore tun sie mit uns engagieren. | |
| Unsere Firma erfordert mehr Einblick in den genauen Wert thatour-Marketing-Programme zu liefern, so dass wir ourinvestment quantifizieren. | |
| Unser Kundenstamm aus Größen an unser Verkaufsteam, so dass wir lackdirect persönliche Beziehungen zu allen unseren Kunden andprospects. | |
| Es wäre unmöglich, persönlich jede potentialcustomer anrufen oder eine neue Führung, die wir erzeugen. | |
| Viele unserer neuen Leads sind noch nicht bereit, von uns zu kaufen. Theyrequire Pflege. | |
| Wir würden unsere Verkaufsergebnisse verbessern, wenn Marketing abigger Rolle in unserer Umsatzprozess gespielt, vor allem, da es tonurturing Beziehungen mit gezielten frühen stageprospects gilt. | |
| Wir verwenden bereits die meisten oder alle der Fähigkeiten von ourcurrent E-Mail-Marketing-Dienstleister. | |
| Daten treibt fast jede Entscheidung, dass unsere Marketing-teammakes. | |
| Unser Marketing-Team generiert (oder hat konkrete Pläne togenerate) erhebliche Mengen personalisierter Inhalte für ourtarget Perspektiven. | |
| GESAMT |
Für jede Kategorie wählen Sie die entsprechende Nummer. Wenn Sie stark nicht einverstanden sind, wählen 1. Wenn Sie voll und ganz zustimmen, wählen Sie 5. 2 Wählen Sie, wenn Sie etwas nicht einverstanden sind, 3, wenn Sie neutral sind, und 4, wenn Sie etwas zustimmen. Tally Ihre Gäste, wenn Sie fertig sind. Wenn Sie höher erzielte als 35, sind Sie für Marketing-Automatisierung bereit. Wenn Sie zwischen 20 und 35 erzielte, nähern Sie bereit und sollte bald, einen Umzug in Betracht ziehen. Wenn Sie unter 20 hat, die Sie für Marketing-Automatisierung noch nicht bereit.
Nun nehmen Sie einen Blick auf einige der Top-Anbieter im Raum:
Marketo: Marketo ist einer der großen Namen in der Marketing-Automation-Raum. Marketo wurde 2006 gegründet und hat mehr als 2.300 Kunden und 100.000 Anwender weltweit gegründet. Marketo ist bekannt, mit einer einfach zu erlernende Benutzeroberfläche gepaart, um eine Kombination aus robusten Funktionen zu haben. Es kann eine breite Palette von Funktionen wie Engagement basierende Lead-Nurturing, Social-Marketing und E-Mail behandeln. Es hat auch eine reiche Palette an Analyse- und Reporting-Funktionen und eine eigene Drittanbieter-Marktplatz für Add-On-Funktionalität. Marketo ist Cloud-basierte und integriert mit einigen der Top-Technologie-Plattformen zur Verfügung Vermarkter.
Eloqua: Eloqua, ein anderer Spieler in den Raum Marketing-Automatisierung, wurde von Oracle vor kurzem gekauft und ist nun Teil der Marketing-Cloud von Oracle. Eloqua wurde 1999 gegründet und hat mehr als 1.100 Kunden und 70.000 Anwender weltweit gegründet. Eloqua verfügt über umfangreiche Funktionalität Vermarkter der richtigen Käufer sehr spezifisches Targeting tun, um zu helfen und auf mehrere Kampagnen auszuführen. Die Plattform bietet auch dynamische Lead Scoring und Social-Marketing-Funktionalität. Durch die Integration mit Oracle macht es eine perfekte Wahl für alle, die Plattform. Eloqua integriert auch mit anderen CRM-Lösungen.
HubSpot: Gegründet im Jahr 2006, ist HubSpot der Sweet Spot kleinere Unternehmen und Marketingabteilungen. Neben einigen traditionellen Marketing-Automatisierungstechnologien, HubSpot umfasst auch Funktionen für das Bloggen, SEO und Website-Seiten. Die Plattform ist eine gute Option für kleinere Unternehmen, die jedoch mehr ihrer Inbound Marketing processes- zu automatisieren, ist es etwas von der Komplexität fehlt, die Marketo oder Eloqua bietet.