Es ist wichtig, dass Ihre Marketing-Plan hält Sie an bestehende Kunden zu verkaufen, aber das Wachstum Ihres Unternehmens hängt davon ab, neue Käufer zu finden. Versuchen Sie, diese Marketing-Tipps für neue Kunden zu gewinnen:
Mieten Sie einen kleinen Stand auf einer Messe. Bringen Sie viel Broschüren und Visitenkarten sowie Muster oder Plakattafeln erzählen Geschichten, wie Sie Probleme für zufriedene Kunden gelöst.
Stellen Sie Sonderangebote auf Craigs Liste. Gehe zu https://craigslist.com und sehen, ob es eine lokale Craigs Liste Website ist. Wenn ja, senden Sie Kleinanzeige für spezielle Angebote Ihres Produkts oder einer Dienstleistung zu speziellen Einführungspreisen. Es ist eine großartige Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen.
Fragen Sie nach Empfehlungen. Geben bestehenden Kunden eine Belohnung (wie ein Geschenk oder einen Gutschein für künftige Käufe) im Austausch für Überweisungen an ihre Freunde oder Geschäftspartner.
Starten Sie einen Experten-Blog. Angebot wöchentliche Beratung der Kunden auf der Grundlage Ihrer speziellen Know-how. Zum Beispiel, wenn Sie in den Hausbau sind, decken, wie Sie Ihr Haus winterfest.
Wie ein Winning-Marketing-Plan zu schreiben
Die Ziele Ihrer Marketing-Plan sind die Situation in Ihrem Markt zu bewerten, richten Sie Ihre Marketing-Strategie mit diesen Informationen und zu beurteilen, wie Sie Ihre Marketing-Tools verwenden werden, die Strategie durchzuführen. Zu kommen mit einem erfolgreichen Marketing-Plan, die folgenden Richtlinien:
Bewerten Sie Marketing-Budget im vergangenen Jahr die erfolgreichste Werbung oder Marketing-Methode zu identifizieren. Geben Sie ihm einen größeren Anteil in diesem Jahr von Ihrem Budget.
Passen Sie Ihre Preise und Produkte, um die aktuelle Wirtschaftslage Rechnung zu tragen. Entflechten und die Kosten und Preise in einer langsamen Wirtschaft zu reduzieren. Bundle weitere Goodies und die Preise zu erhöhen in einer wachsenden Wirtschaft.
Verwenden Sie eine Vorlage zu Ihrem Plan professioneller und präziser zu gestalten. Es gibt Vorlagen und umreißt Sie so neu erfinden das Rad nicht verwenden können.
Verbringen Sie nur, was Sie auf Marketing leisten können. Ihr Marketing-Budget sollte aus Ihrem Bruttogewinn kommen. zu viel Begeht nicht alle auf einmal zu verbringen. Leichtes Wachstum ist viel einfacher, als aggressives Wachstum zu erreichen, so halten Sie Ihren Plan erschwinglich und Ihre Ziele angemessen.
Wege zu generieren mehr Sales Leads
Um mehr Menschen interessiert und bitten um Ihr Angebot zu erhalten, müssen Sie eine Fülle von Blei-Generierung von Informationen zu haben, in den Markt zu allen Zeiten. Probieren Sie einige dieser Allround-Marketing-Entscheidungen am besten:
Gebührenfreie Telefonnummern (eine große Quelle von Leads trotz des Anstiegs von Web-basierten marketing- inserieren Sie gebührenfreie Telefonnummer überall)
Verzeichnislisten (nicht Web-Verzeichnisse vergessen!)
Website-Adresse (in allen Materialien und Anzeigen)
Reader Service-Karten (in Fachzeitschriften, zusammen mit Ihrer Anzeige oder Insert)
Blogs, die Ihr Know-how in Ihrer Branche teilen
Angebote von kostenlosen Kataloge (durch Anzeigen, Broschüren, Verzeichnisse und Web-Site)
Gutscheine und spezielle Testangebote aller Art
Werbung (jede Berichterstattung in den Medien neigt Leads zu generieren)
Der Versuch, verschiedene Verkaufsabschlusstechniken
Nachdem Sie einen potenziellen Kunden und angesichts Ihrer Präsentation getroffen haben, wie schließen Sie das Geschäft? Wenn Sie einen anderen Ansatz zu schließen, den Verkauf zu nehmen möchten, versuchen Sie eine Verschlusstechnik unterscheidet sich von Ihrem üblichen ein mit:
Direkte Nähe: Stellen Sie Ihre Perspektive, ob er bereit ist seine Bestellung aufzugeben.
Versuch der Nähe: Fragen Sie ihn, kleine Entscheidungen zu treffen, die schließlich zu einer abgeschlossenen Bestellung summieren kann.
Wrap-up close: Fassen Sie Ihre Präsentation und seine Bedürfnisse die Bühne für die Auftragsannahme einzustellen.
Verfahren schließen: Nehmen Sie ihn zu den nächsten Schritten, als ob er (zum Beispiel aufschreiben Besonderheiten dessen, was er braucht) bestellen würden.
Analytische Nähe: Überprüfen Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen oder auf andere Weise die Aussicht auf die Entscheidung zu analysieren, um ihn zu einer logischen Kaufoption führt.
Verkaufsförderung der Nähe: Verschenken Sie einen Rabatt, zeitempfindliche zusätzliche oder andere Anreize, um ihn den Kauf zu tätigen.
Marketing-Newsletter Do und Don'ts
Ihr Newsletter ist eine effektive und kostengünstige Marketing-Tool, das Informationen über Ihr Unternehmen, Produkt, Persönlichkeit und Werte liefert Menschen zu engagieren, Interesse wecken, und Kundenbeziehungen aufzubauen. Bewahren Sie diese Richtlinien beachten für Ihren Newsletter:
Sie legen Sie Ihre Newsletter mit viel Kopf-, Subheads, Kisten, Figuren oder Abbildungen.
Sie nicht in teure Vier-Farben-Druck- Desktop-Publishing investieren, Webvertrieb oder Kopiermöglichkeiten sind am besten, wenn Sie einen großen, bezahlte Auflage haben.
Sie bauen und Ihre eigenen in-house Liste der Kunden, Leads zu pflegen, und Verweise.
Verstehen Sie den Unterschied zwischen einem E-Newsletter, der den Empfänger und einen wertvollen E-Newsletter Menschen auf den Empfang freuen uns ärgert.
Sie Ihren Newsletter an eine Medienliste senden Werbung zu generieren.
Sie kein Geld für Ihren Newsletter berechnen, wenn Sie es ein ernsthaftes Produkt auf seine eigenen machen wollen, anstatt ein Publicity-Stück für Ihr Unternehmen.
liefern Sie nützliche Informationen, Tipps und Nachrichten über Ihre Branche in jeder Ausgabe.
Gehen Sie nicht in Ihre eigenen Produkte in zu viel Detail- sonst Leser den Newsletter nicht als objektive Informationsquelle schätzen.
Wie eine effektive Visitenkarte zum Design
Wenn Ihre Produkte oder Business-Marketing, ist die grundlegende Visitenkarte eine kostengünstige, hoch effektives Werkzeug. Ihre Visitenkarte wird um eine Menge von Menschen weitergegeben, so stellen Sie sicher, dass es professionell gedruckt ist und bietet genügend Informationen. Sie möchten Ihre Visitenkarte, die Sie und Ihr Unternehmen auf die bestmögliche Art und Weise zu präsentieren. Versuchen Sie diese Design-Tipps:
Drucken eigenen Visitenkarten für bestimmte Ereignisse (lokale Kopie-Shop können Sie auf den billigen kleinen Auflagen tun).
Entwerfen Sie ein zweifach, dreifach-Größe Visitenkarte (sein Gesicht sieht aus wie eine normale Karte, aber wenn Sie es öffnen, erhalten Sie einen Mini-Katalog oder eine Broschüre).
Fügen Sie Kundenzitate oder Referenzen auf der Rückseite Ihrer Visitenkarte.
Legen Sie eine schöne Landschaft Foto auf Ihrer Karte, um sie attraktiver und unvergesslich zu machen.
Fügen Sie eine Tagline Ihre Vorteile für die Kunden oder Ihre Mission Statement betont.
Verwenden Sie ungewöhnlich, hochwertiges Papier Ihre Karte ein einzigartiges Gefühl in der Hand zu geben.
Haben Sie immer eine Visitenkarte mit Ihnen und haben Sie keine Angst um Empfehlungen zu bitten (Menschen sind in der Regel mehr als glücklich zu helfen).
Aktualisieren Sie Ihr Logo und Layout, um Ihre Karte aussehen anspruchsvoller als die Karten der Wettbewerber.