Der Versuch, verschiedene Verkaufsabschlusstechniken

Nachdem Sie einen potenziellen Kunden und angesichts Ihrer Präsentation getroffen haben, wie schließen Sie das Geschäft? Wenn Sie einen anderen Ansatz zu schließen, den Verkauf zu nehmen möchten, versuchen Sie eine Verschlusstechnik unterscheidet sich von Ihrem üblichen ein mit:

  • Direkte Nähe: Stellen Sie Ihre Perspektive, ob er bereit ist seine Bestellung aufzugeben.

  • Versuch der Nähe: Fragen Sie ihn, kleine Entscheidungen zu treffen, die schließlich zu einer abgeschlossenen Bestellung summieren kann.

  • Wrap-up close: Fassen Sie Ihre Präsentation und seine Bedürfnisse die Bühne für die Auftragsannahme einzustellen.

  • Verfahren schließen: Nehmen Sie ihn zu den nächsten Schritten, als ob er (zum Beispiel aufschreiben Besonderheiten dessen, was er braucht) bestellen würden.

  • Analytische Nähe: Überprüfen Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen oder auf andere Weise die Aussicht auf die Entscheidung zu analysieren, um ihn zu einer logischen Kaufoption führt.

  • Verkaufsförderung der Nähe: Verschenken Sie einen Rabatt, zeitempfindliche zusätzliche oder andere Anreize, um ihn den Kauf zu tätigen.

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