Marketing: Testen und Verbessern Ihrer Printwerbung
Sie wundern sich vielleicht, wie Sie sagen kann, ob jemand tatsächlich gedruckten Marketing-Materialien wie Anzeigen zu lesen. Wenn Sie führen ein direkte Antwort
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Angenommen, Sie erwarten eine Menge von Anfragen und Bestellungen über das Telefon oder auf Ihrer Website zu erhalten Zielseite während der Woche das Problem mit Ihrer Anzeige geht auf den Verkauf. Wenn Sie nicht über diese Anrufe erhalten, wissen Sie, Sie haben ein Problem. Was jetzt? In den nächsten Abschnitten sagen Ihnen, was Sie tun können.
Pretest Ihre Anzeige für eine Gebühr
Viel Marke Werbung ist indirekt, es an den Händler oder lokalen Büro zu verlassen, den Verkauf zu schließen. Keine Telefone klingeln, ob die Verbraucher mochte die Anzeige oder nicht, so zu wissen, ob Ihre Anzeige gearbeitet, können Sie zu einem Marktforschungsunternehmen zu gehen und haben Sie Ihre Anzeige auf ihre Wirksamkeit getestet.
In der Tat, wenn Sie mehr Geld ausgeben wollen als $ 200.000 auf Print-Anzeigen, können Sie wahrscheinlich die $ 15.000 betrachten oder so benötigt, um eine Forschungsfirma zu mieten, um die Anzeige gut angelegtes Geld zu Pretest. (Vortests bedeutet, dass Menschen auf die Anzeige in einer kontrollierten Umgebung und die Messung ihrer Reaktionen darauf ausgesetzt wird.)
Viele Forschungsfirmen sind lokale oder regionale, so erkundigen oder Verzeichnisse für die Anbieter in Ihrer Nähe beraten. Beispielsweise, Q2 Insights bietet Vortests in Fokusgruppen aus ihren Standorten in New Orleans und San Diego. Online-Panels können weniger kostspielig sein als face-to-face-Fokusgruppen. GR Researching und Beratung ein Beispiel für die Firmen, die jetzt webbasierte Vortests bieten.
Betrachten Sie auch Readex Forschung und Vortests Gruppe- die Pretest-Gruppe verwendet eine versteckte Kamera Themen "Augenbewegung zu verfolgen, während sie Zeitschriften mit einem Test Anzeige in ihnen zu lesen, was eine gute Möglichkeit ist es, die Anzeige zu messen Bremskraft, oder seine Fähigkeit zu greifen und Leser Aufmerksamkeit zu halten.
Manchmal Vortests ermöglicht es Ihnen, ein Problem zu finden, ohne von vorne anfangen fixiert werden kann. Vielleicht bekommen Sie Ihre Überschrift und Foto High Scores, aber der Körper Kopie flunks. Sie können versuchen, die Kopie neu zu schreiben und die Verkürzung, und Sie können auch versuchen, das Layout oder Ihrer Wahl der Güsse zu ändern.
Vielleicht ist der Körper Kopie in umgekehrter Schrift, die die Verbraucher schwer zu lesen finden. In diesem Fall versuchen, den Text zu dunklen Buchstaben auf einem weißen oder hellen Hintergrund wechseln.
Führen Sie Ihre eigenen nicht-Cost-Ad-Analyse
Normalerweise Vorab-Tests, post-Prüfung, und andere Formen der Forschung werden von Werbeagenturen in Auftrag gegeben, die vertraut sind mit den Methoden und Lieferanten. Wenn Sie Ihre Kampagne mit einem bescheidenen Budget ist, und Sie haben keine Agentur mit Ihnen zu arbeiten, können Sie nicht wirklich brauchen, gutes Geld für ein Forschungsdienst zu verbringen, um herauszufinden, ob Ihre Anzeige funktioniert. Hier sind einige freie Forschung Alternativen, die Sie auf eigene Faust tun können:
Führen Sie drei Variationen auf die Anzeige und sehen, welche die meisten Anrufe oder Website-Besuche generiert (und bietet einen Rabatt auf der Grundlage einer Code-Nummer erfahren Sie, welche Antworten von die Anzeige kommen).
Führen Sie Ihre eigenen Ad-Tests. Fragen Sie die Menschen für 20 Sekunden bei Ihrer Anzeige zu suchen und dann Quiz sie über das, was sie sich erinnern. Wenn sie viel von der Anzeige verpasst haben, müssen Sie es wahrscheinlich neu zu schreiben!
Bauen Sie Ihre eigene Gruppe von Kunden und bitten Sie Ihre Anzeige zu bewerten und Ihnen ein Feedback darüber, warum sie tun, oder finden es nicht ansprechend.
Führen Sie die gleiche Anzeige (oder sehr ähnliche) in großen und kleinen Formaten und sehen, welche in der größten Zahl der Verbraucher zieht.
Vergleichen traditionellen Print mit Online-Optionen
Verwendung von Google AdWords, Banner-Anzeigen auf High-Traffic-Websites wie Facebook und YouTube Werbung Vielleicht brauchen Sie auf Druck zu reduzieren und mehr Web-Werbung zu tun. Beide Verbraucher und der Unternehmen Käufe sind stark in Richtung Online-Schwingen (beide computerbasierten und Handheld-Plattformen wachsen), so drucken - egal, wie gut es Tests - möglicherweise nicht so gut wie elektronische Platzierungen der gleichen Nachricht ziehen.
Test Web und traditionellen Drucknebeneinander oder in alternativen Monate, um zu sehen, welche höchsten Erträge hat - die meisten Umsatzerlöse für die Kosten - für Ihr Programm.
Alle Experimente können Sie, wie Sie laufen tun, um Ihr Marketing Ihnen nützliches Feedback zu geben, was funktioniert und was nicht. Denken Sie immer an Möglichkeiten, um verschiedene Optionen zu vergleichen und zu sehen, wie diese Optionen durchführen, wenn Sie werben, Sie nützliche Einblicke in die Wirksamkeit von Anzeigen geben.