Überprüfen Sie den Inhalt eines guten Marketing-Plan
Bevor Sie eine erfolgreiche Marketing-Plan für Ihr Unternehmen zu schreiben, müssen Sie die Ins und Outs der zu wissen, was ein Marketing-Plan enthält. Marketingpläne unterscheiden sich erheblich in Format und Kontur, aber alle von ihnen haben Abschnitte zu folgenden Themen:
Ihre aktuelle Position: Dies ist in Bezug auf Ihr Produkt, Kunden, Wettbewerb und allgemeine Trends in Ihrem Markt.
Was ergibt Sie in der vorherigen Periode bekam (wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, das ist): Sie müssen sich auf Absatz, Marktanteil zu suchen und möglicherweise auch Gewinne, Kundenzufriedenheit, Web-Sichtbarkeit oder andere Maßnahmen der Kunden Haltung und Wahrnehmung.
Sie sollten auch Maßnahmen der Kundenbindung, Größe und Häufigkeit des Kaufs oder andere Indikatoren des Kundenverhaltens sind, weil sie im Denken über oft hilfreich sind, wo Ihre Marketing-Bemühungen in der Zukunft zu konzentrieren. Ihr Plan sollte auch den Schlüssel itemize Attribute, die Kunden wünschen und wie Sie Ihre Vorteile zusammenpassen mit diesen Attributen.
Was haben wir gelernt: Eine Obduktion gegenüber der Vorperiode hilft, Fehler zu identifizieren Erkenntnisse zu vermeiden, nutzen oder wichtige Änderungen zu übernehmen, die Bedrohungen oder Chancen darstellen können. Auch sind die Lehren aus Konkurrenten oder sogar unähnlich Unternehmen gelernt, dass gut gehabt haben (oder schlecht) Glück mit Marketing-Initiativen sollten Sie versuchen.
Ihre Strategie: Dies ist der große Schwerpunkt des Plans und die Art und Weise Sie Ihren Umsatz und Gewinn wachsen werde. Halten Sie die Strategie Aussage zu ein paar Sätzen, so dass jeder, der liest sie es auf einmal bekommt und kann mich daran erinnern, was die Strategie. Denken Sie wie ein Sporttrainer oder Feldherr: # 147-Wo ist die Chance zu gewinnen, und welche Ressourcen sollten wir in den Spalt schwingen Boden zu gewinnen # 148?;
Die Details des Programms: Sie möchten Ihr Unternehmen alle spezifischen Aktivitäten in diesem Bereich zu decken. Gruppe sie nach Bereich oder Art, mit Erklärungen, wie diese Aktivitäten die Strategie des Unternehmens passen und die aktuelle Situation zu reflektieren.
Die Zahlen: Dazu gehören auf jeden Fall Umsatzprognosen und Kosten, sondern kann auch Marktanteil Projektionen, Verkäufe zu Ihren größten Kunden oder Händler, Kosten und Erträge von irgendwelchen speziellen Angeboten die Sie verwenden möchten, Umsatzprognosen und Provisionen von Territorium und alle anderen Details, die Ihnen helfen zu quantifizieren Ihre spezifischen Marketing-Möglichkeiten und Aktivitäten.
Ihre Experimente Pläne: Wenn Sie ein neues Geschäft oder ein Produkt haben, oder wenn Sie mit einem neuen oder riskante Marketing-Aktivitäten experimentieren, einen Plan (oder Pilot) bis zum ersten, wie das Wasser in einem kleinen Maßstab zu testen. Sie müssen bestimmen, welche positiven Ergebnisse, die Sie vor der Festlegung auf ein höheres Niveau zu sehen. Immerhin Weisheit ist zu wissen, was Sie nicht wissen - und die Planung, wie es herauszufinden.
Achtung! Sie müssen nicht von Ihrem Plan denken, wie in Stein gemeißelt. In der Tat ist Ihr Plan nur ein Ausgangspunkt. Wie Sie es auch im kommenden Jahr umzusetzen, entdecken Sie, dass einige Dinge, die Art und Weise trainieren Sie geplant, und andere nicht.
Gute Vermarkter überdenken ihre Pläne und passen sie, wie sie gehen. Die Idee ist, einen Plan zu verwenden, um Ihnen eine intelligente, flexible Vermarkter helfen, nicht ein hartnäckiger derjenige, aus Erfahrungen zu lernen verweigert.