6 Do und Don'ts von Marketing-Pläne

Marketing-Programme am Ende wie undichte Boote sehr leicht. Jede Aktivität scheint zu der Zeit würdig, aber zu viele von ihnen nicht, eine positive Rendite zu produzieren - enden als Löcher im Boden Ihres Unternehmens Boot.

Erhalten Sie zu viele dieser Löcher, und das Wasser in das Boot zu steigen beginnt. Die nächsten Abschnitte teilen einige der häufigsten Möglichkeiten, Vermarkter Geld verlieren (so können Sie versuchen, sie zu vermeiden), plus zwei wirksame Strategien für Ihr Geld mit Bedacht aus.

Ignorieren Sie nicht die Details

Gute Marketing-Pläne werden von Details wie Kunden-by-Kunden gebaut, Artikel-für-Artikel oder Gebiet-by-Gebiet Umsatzprognosen. Verallgemeinert man über einen gesamten Markt ist hart und gefährlich. Ihre Verkäufe und Kostenplanung sind einfacher richtig zu machen, wenn man sie brechen in ihre kleinsten natürlichen Einheiten (wie einzelne Gebiet Vertrieb oder Kundenaufträge), gehen Schätzungen für jede dieser kleinen Einheiten, und dann diese Schätzungen summieren sich auf Ihre Summen erhalten .

Sie imitieren nicht die Konkurrenz

Sie können nur versucht sein, zu tun, was Ihre größeren Konkurrenten tun, aber nicht in diese Falle tappen. Sie müssen einige frische Ideen zu haben, die Ihre Marke zu machen und einzigartig zu planen.

Imitation ist keine erfolgreiche Strategie auf lange Sicht.

Machen Sie Ihre eigene Erfolgsformeln finden

Beginnen Sie mit dem Aufbau auf, was Erfolge, die Sie in der Vergangenheit gehabt haben. Zum Beispiel, wenn Sie lief in diesem Jahr eine Anzeige, die eine gute Antwort, doppelte oder dreifache Anzahl der Anzeigen dieser Art im nächsten Jahr Plan.

Fühlen Sie sich nicht von letzter Zeit Haushalt und Plan beschränkt

Wenn Ihr Marketingplan zusammenzustellen, nicht erlauben, die letzten Ergebnisse zu stoppen in Ihnen, was Sie tun wollen. Wiederholen oder an die erfolgreichsten Elemente der Vergangenheit Pläne verbessern und auf alle Elemente zurück geschnitten, die nicht hohe Renditen produzieren. Jeder Plan enthält einige Aktivitäten und Ausgaben, die nicht erforderlich sind, und können ausgeschnitten (oder überarbeitet), wenn Sie es noch einmal im nächsten Jahr tun.

Seien Sie rücksichtslos mit irgendwelchen leistungsschwache Elemente des letzten Jahres-Plan! (Wenn Sie ein neues Unternehmen, das ist zumindest ein Problem, das Sie haben keine Sorgen zu machen. Noch nicht.) Auch Ihr Plan über den Geschäftszyklus überwachen und einstellen, wie Sie gehen, so können Sie Probleme frühzeitig zu fangen und vermeiden, dass zu viel Zeit und Geld für leistungsschwache Aktivitäten zu verschwenden.

Sie nicht in unnötige Ausgaben engagieren

Denken Sie immer über jeden Ausgaben und führen Sie die Zahlen, bevor Sie einen Vertrag oder einen Scheck zu unterzeichnen. Viele der Menschen, die Sie beschäftigen sich mit Ihrer Marketing-Aktivitäten auszuführen sind Verkäufer selbst. Ihr Ziel ist es zu bekommen Sie ihre Werbefläche, verwenden Sie die Gestaltung und die Druckdienstleistungen oder Geld für Phantasie-Websites zu kaufen. Sie wollen Ihre Marketing-Geld - und kann weniger egal, ob Sie eine gute Rendite für sie zu bekommen.

So halten sie auf einem festen finanziellen Zügel. Google und Facebook bieten erstklassige Unterstützung für kleine Unternehmen Werbekunden, zum Beispiel, kann es so zahlen ein wenig Werbung selbst zu tun. Sehen Sie, was Sie erreichen können, bevor Sie in eine Wand laufen und müssen die Experten mieten.

Einer der größten Bereiche der Abfall ist Werbeagenturen. Sicher, manchmal braucht man eine gute Agentur, wie wenn Sie eine große Werbekampagne entwerfen wollen und ausführen. Aber wenn Sie setzen weniger als tausend Anzeigen, können Sie wahrscheinlich nicht leisten, die typische Agentur mit seinen großen Gebühren im Voraus für die Beratung und Design.

Eine lokale, unabhängige Grafikdesigner, der erfolgreiche Anzeigen in Ihrer Branche geschaffen hat, bevor eine preisgünstige Alternative. In Bezug auf die Anzeigen zu platzieren, müssen Sie derjenige sein, die gute Preise verhandelt, so vorbereitet werden, die Ärmel hochzukrempeln und sich einen Teil der Arbeit zu tun.

Sie brechen Ihren Plan in die einfache Subpläne

Wenn Ihre Marketingaktivitäten konsequent und klar von einer Art sind, können Sie mit einem einzigen Plan gehen. Aber was, wenn Sie verkaufen Dienstleistungen (wie Beratung oder Reparatur) und auch Produkte? Sie können feststellen, dass Sie einen Plan aufzuarbeiten müssen Produkte für den Verkauf von (vielleicht dieser Plan zielt darauf ab, neue Kunden zu finden) und ein weiterer Plan für die Käufer zu überzeugen Produkt auch Ihre Dienste zu nutzen. Und wenn Sie mehrere Geschäfte (physikalische und / oder auf dem Netz) oder mehrere Produkte haben, sollten Sie einen kurzen Plan für jeden statt einer großen, Regenschirm Plan verwirrend.

Wenn Ihr Plan zu kompliziert scheint, einfach Teile und herrsche! Dann insgesamt alles bis das große Bild für Ihre gesamten Vorsprung und das Budget zu bekommen.

Zum Beispiel, wenn Sie 50 Produkte in fünf verschiedenen Produktkategorien haben, wird Ihr Plan Schreiben viel einfacher, wenn Sie mit 50 Verkaufsprognosen für jedes Produkt und fünf separate Werbepläne für jede Kategorie von Produkt kommen. (Diese Methode kann härter klingen, aber es ist wirklich viel einfacher, und Prognosen, die von kleineren Prognosen aufgebaut werden, sind oft die am genauesten.)

Jede Art von Marketing-Aktivitäten in Ihrem Plan hat eine natürliche und angemessene Höhe der Zusammenbruch. Finden Sie das richtige Maß und Ihre Planung wird einfacher und leichter zu machen.