Das 3-Stufen-Eingangsprozess
Blair Enns, Autor von "Win Without Pitching" und als Berater für Marketing-Firmen, beschreibt eine täuschend einfache Eingangsprozess. Dieser Vorgang ist nur drei Schritten - obwohl die Sprache ein wenig modifiziert wurde. Hier ist es:
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Diagnostizieren Sie das Business-Problem.
Verschreiben strategische Marketing-Lösungen.
Bewerben Marketing-Lösungen Business-Problem zu lösen.
Auch wenn diese Meldung für Marketing-Unternehmen konzipiert ist, hat es weit größere Anwendung, da sie die Eingangsprozess veranschaulicht. In der Tat ist es eine gute Möglichkeit, jedes Problem zu nähern, weil es Rahmen hilft und Ihre Situation definieren zuerst.
Zu wissen, das Problem, das Sie versuchen, wie der gesunde Menschenverstand zu lösen klingen, aber wie oft haben Sie Marketing-Initiativen, bevor sie vollständig das Verständnis der Business-Problem bei der Hand begonnen? Aussagen wie "Wir brauchen Social Media zu tun" oder "Lassen Sie uns mieten ein SEO-Experte" sind in der Regel off-base oder verfrüht, weil sie davon ausgehen, einen falschen Ausgangspunkt. Kampagnen mit Taktik Anfang ist, warum so viele Vermarkter nie den Respekt ihrer Geschäfts Kollegen verdienen. Beginnen Sie mit Ihrem gewünschten End-Business-Ergebnis - das ist Ihr ideales Geschäfts Ergebnis.
Diagnostizieren mit einer Beurteilung der Ausgangslage / Prüfung
Stellen Sie sich dieses Szenario vor: Sie gehen in Büro Ihres Arztes nach dem Umknicken, und er sagt: "Kümmern Sie sich nicht hinsetzen Sie krank aussehen, ich werde sofort Sie auf Chemotherapie erhalten Kommen Sie zurück und sehen mich im nächsten Jahr... wenn Sie nicht besser. " Sie würden verlassen, würden Sie nicht? Jeder vernünftige Mensch würde.
Ärzte werden ausgebildet, um zu diagnostizieren, bevor sie verschreiben. Werbende sollten das gleiche tun. Wie ein guter Arzt, sollten Sie durch Fragen der Organisation beginnen:
Wie wissen Sie, wo Sie hin möchten, wenn Sie nicht wissen, wo Sie sind?
Kennen Sie Ihre Kundenprofile?
Haben Sie Ziel Käufer Personas geschrieben?
Wissen Sie, was Ihre potenziellen Kunden motiviert?
Wissen Sie, und messen Sie Ihre Website und Seite Besuche, Conversion-Raten und Strecke führt von zu Sales-Marketing?
Sind Sie in der Lage, diese führt zu beziehen?
Was ist der Wert Ihrer Kunden?
Können Sie diese Daten verbinden, wird es als sinnvolle Geschäftsverhältnisse Berichterstattung?
Ihre aktuelle Marketing-Situation Diagnostizieren helfen Sie sehen, wo Ihre Organisation im Gegensatz ist, wo Sie sein möchten. Sie werden entdecken, gibt es eine Lücke. Keine Sorge, es gibt immer eine Lücke. Wenn es nicht war, konnte man nicht wachsen.
Sofern Sie ein panischer Vermarkter oder eine unverantwortliche Vermarkter sind, oder wenn Sie nur Sie verlassen wollen oder Erfolg Ihrer Kunden bis hin zu den Launen der Lady Luck, ein Marketing-Diagnose Durchführung ist der beste Ausgangspunkt.
Vorschreiben Business-Lösungen durch Strategie
Strategie ist eine schriftliche Rezept. Effektive Inbound-Vermarkter beginnen mit einer strategischen Bewertung (Diagnose) und eine formelle, schriftliche strategische Dokument. Dieses strategische Dokument ist Ihre eingehenden Strategie Rezept. Die besten eingehenden Strategien
Definieren Sie Ihren aktuellen Zustand mit sehr definierten Kennzahlen
Identifizieren Sie Ihre Organisation gewünschten End-Business-Ergebnisse
Definieren Sie den zukünftigen Erfolg, in der Regel in US-Dollar
Führen Sie eine SWOT-Analyse - Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
Fügen Sie SMART-Ziele - spezifisch, messbar, umsetzbare, realistische und zeitgebundene
Verwenden Sie Keyword-Recherche die Bedürfnisse der Verbraucher zu entdecken
Schließen Sie den aktuellen Zustand zu Ihrem gewünschten zukünftigen Zustand mit einer Reihe von gut geplanten Marketing-Initiativen
Skizzieren Sie eine priorisierte Gruppe von Initiativen am effizientesten Ziele erreichen
Fügen Sie eine Content-Strategie
Weisen Sie Eigentum und Verantwortlichkeit
Definieren Sie aussagekräftige Kennzahlen, mit denen Ihr Erfolg gemessen werden
Die Idee, einschließlich einer SWOT-Analyse und SMART-Ziele zu artikulieren ist kein Revolutionär, ein. Es sollte für die Vermarkter gängige Praxis sein, aber es ist nicht. Es ist Zeit, Inbound-Vermarkter eine gemeinsame Geschäftspraktiken in ihren Handlungen und Sprache übernehmen. Also, starten Sie mit Strategie basiert auf einer soliden Prüfung oder Bewertung oder gar nicht starten. Alles andere ist nur eine hoch entwickelte Form des Spielens.
Die Umsetzung von Lösungen mit Inbound-Initiativen
Der dritte Schritt ist es, Lösungen anzuwenden. Denken Sie daran, die Inbound-Vermarkter von Kundenproblemen und Business-Probleme zu lösen, nicht nur Marketing-Probleme. Die Vermarktung ist die Verbindung zwischen Produkt und Person, und es gibt keinen singulären Pfad Erfolg zu erreichen. Mit Inbound Marketing, gibt es selten ein "richtig" oder "falsch" Initiative. Die Welt ist zu kompliziert, die Konkurrenz zu anspruchsvoll, und der Verbraucher zu dynamisch, alles zu prognostizieren. Also auch wenn Sie ein erfolgreiches gewünschte Endergebnis zu erfüllen sind versucht, kann der Weg auf dem Weg mit einigen blinden Flecken werden verdrehen. Ihr Ende Ziel ist das gleiche, aber Ihre Methode, dorthin zu gelangen kann sich ändern, wenn Sie neue Informationen aufzudecken.
Sie befinden sich hier Business-Probleme zu lösen. Dies ist, wo die Marketing-Know-how von sich selbst, Ihr Team und Ihre professionelle Marketing-Partner zusammenlaufen. Ihre Organisation die Stärken und Schwächen und zu wissen, zu wissen, wann um Hilfe zu bitten, ist genauso wichtig wie die Inbound-Marketing-Initiativen selbst.