Grundlegende Vorteile von Split-Tests in Marketing Automation
Split-Tests, auch als A / B-Tests bekannt sowie multivariate Tests, bedeutet einen Test in Marketing-Automatisierung zur Durchführung durch einen Faktor konstant zu halten und zu unterschiedlichen Ergebnissen von verschiedenen Szenarien zu testen. Ein Beispiel ist eine einzige bezahlte Suchanzeige zu haben, Menschen zu zwei separate Zielseiten zu fahren. Testing, die Zielseite eine höhere Umwandlung von derselben Anzeige hat ermöglicht es Ihnen, die Effektivität Ihrer Kampagne zu maximieren.
Die meisten der Mainstream-Marketing-Automation-Tools ermöglichen Split Testing, so sollten Sie in Ihrer Anwendung leicht in der Lage sein, diese Art von Test durchzuführen. Betrachten Split Testen Sie Ihre E-Mails, Landing Pages und Content zuerst. Nachdem Sie den Testprozess gemeistert haben, können Sie in tiefere Split Testing tauchen und kleinere Gegenstände zu testen, wie E-Mail-Betreffzeilen, dynamische Handlungsaufforderungen (CTAs) auf Zielseiten und so weiter.
Split-Tests geht besser, wenn man ein paar Grundlagen Schritte folgen.
Definieren Sie Ihre Variablen.
Es wird Sie zu einem Zeitpunkt nur ein Element testen vorgeschlagen. Dies macht für den klarsten Test und entfernt die Subjektivität der meisten Menschen Meinungen darüber, welche E-Mail besser ist. mehr als ein Element zu einem Zeitpunkt, zu testen Der Versuch ist keine gute Praxis und macht Sie kein klares Ergebnis. Gute Variablen Test sind die folgenden:
Call to Action Sprache
Formularlänge
Art des Inhalts (Video vs. Whitepaper)
E-Mail-Betreffzeile
Bietet an
Erstellen Sie den Inhalt, den Sie testen möchten.
Zum Beispiel, um Testzielseite zu kopieren, müssen Sie mehrere Varianten Ihrer Zielseite, mit jedem eine andere Version der Variablen, die Sie testen möchten. Im Folgenden werden zwei Versionen der gleichen Zielseite mit verschiedenen Call-to-Action-Sprache, um die Sprache zu testen konvertiert besten.
Erstellen Sie Ihren Test.
Wie Sie Ihre Split-Test erstellen, hängt von der Position Sie testen
Führen Sie den Test.
Es ist Zeit, Live mit mehreren Szenarien gehen zu testen, welche die beste ist. Es ist nur für eine begrenzte Zeit als auch für eine kurze Zeit, und mit Inhalt mit Zielseiten mit einem kleinen Segment des Gesamtsegmentierung, testen diese mit E-Mails vorgeschlagen.
Bewerten.
Wenn Sie einen klaren Sieger haben, zunächst feststellen, warum und dann Split-Test zu beenden. Als nächstes ersetzen Sie die Testgruppe mit der einzelnen Zielseite, E-Mail, oder Inhalte, die die höchste Engagement hatte.
Nur weil ein Vermögenswert eine höhere Conversion-Rate hat nicht immer bedeutet, es ist das beste. Wenn Sie können, schauen Sie sich die Leitungen an, die konvertiert während Ihrer ersten ein paar Monate auf der Straße geteilt.
Wenn einer der leistungsschwächeren Optionen mehr Leads in Chancen umgewandelt hat, haben Sie gefunden, was Sie wirklich suchen - das heißt, nicht nur höhere Conversion-Raten auf einen Vermögenswert, aber mehr Angebote am Ende des Tages. Denken Sie daran, einen Blick zurück zu nehmen und überprüfen, dass die höheren Conversion-Raten Vermögenswert wird die Umwandlung der Leads Sie wirklich wollen.
Sie können Test E-Mails ein paar verschiedene Möglichkeiten aufgespalten, meist auf dem Werkzeug ab, die Sie verwenden. Hier sind die beiden wichtigsten Möglichkeiten, um einen Split-Test zu tun:
Split-Test Inline: Ein Inline-Split-Test ist ein Split-Test Ihre E-Mail-Erstellungsprozess eingebaut in. Dies bedeutet, dass, wie Sie Ihre E-Mail erstellen, Sie gleichzeitig ein paar verschiedene Optionen zu bauen, so dass Sie Ihre Tests optimieren und machen es einfacher, dies zu tun. Beachten Sie, dass dies eine sehr fortschrittliche Option ist, so ein Werkzeug, mit dieser Funktion kommt in der Regel mit einem höheren Preis.
Liste Probenahme: Sampling ist immer ein guter Weg, Test zu spalten. Die Sampling-Technik ist, wie Gallup die Präsidentschaftswahlen vorhersagt. Das Probenahmeverfahren ist wie folgt: Nehmen Sie ein paar Stichproben von Personen aus Ihrer Liste, etwa 10 Prozent der Gesamtliste.
Von der Probe, teilen Sie die Liste in die Anzahl von Variationen, die Sie testen möchten. Senden Sie eine separate E-Mail an alle auf jede kleine Liste. Dann senden Sie je nachdem, welche E-Mail die höchste Engagement an den restlichen 90 Prozent hat.