Wenn Sie mit der Lead-Generierung sind Sie beginnen, sollten Sie sich mit einer Vielzahl von Grundbegriffen vertraut zu machen. Hier ist ein Glossar von einigen grundlegenden Lead-Generierung und Verkaufs Begriffe und Definitionen für Ihre Referenz:
Bottom-of-Trichter (BOFU): Die Aussichten, die am Boden des Verkaufstrichter sind und einen Kauf nähern.
Budget, Authority, Need, und Zeit (BANT): Ein Verfahren für wahrscheinlich Absatzchancen zu qualifizieren. Sie wollen mit den Leuten reden, die das Budget haben, Autorität, Bedarf und Zeit für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung.
B2B: Von Geschäft zu Geschäft.
B2C: Business-to-Consumer.
Call-to-Action (CTA): eine Führung Vorstellung eine Aktion zu nehmen. Ein CTA nimmt oft die Form eines digitalen Bildes, das eine Führung ermutigt näher zu bewegen in Richtung sie einen Kauf tätigen.
Click-through-Rate (CTR): Ein Prozentsatz, wie viele Benutzer klicken eigentlich eine Link- einen Weg, um den Erfolg von Online-oder E-Mail Verkaufsaktionen zu messen.
CMS (Content Management System): Ein Computersystem, das Benutzer zu veröffentlichen und bearbeiten Inhalte von einer einzigen Schnittstelle ermöglicht.
Inbound Marketing: Eine Marketing-Strategie, die die Aufmerksamkeit der Kunden verdient, zeichnen sie im Neugeschäft durch Content-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung, Social Media und vieles mehr zu gewinnen.
Lead-Generierung: Der Marketing-Prozess zu stimulieren und zu einem Produkt oder einer Dienstleistung für den Zweck der Entwicklung eines Vertriebs-Pipeline erfassen Interesse.
Lead-Nurturing: Der Prozess der Aufbau von Beziehungen mit qualifizierten Interessenten, unabhängig von ihrer Bereitschaft zu kaufen.
Lead-Scoring: Die Technik der Zuordnung führt eine Punktzahl basierend auf bestimmten Punkten auf eine demographische Attribute, Verhaltensweisen die Führung und Web-Aktivitäten zum Zwecke der warmen führt zum Umsatz zu senden.
Middle-of-Trichter (mofu): Die Aussichten in der mittleren Phase des Verkaufstrichter.
Outbound-Marketing: Der Prozess Ihre Nachricht drängen die Kunden durch allgemeine Werbung und andere bezahlte Programme aus.
Pay-per-Click (PPC): Ein Internet-Werbung Modell, bei dem Werbetreibende jedes Mal ihre Anzeige zu zahlen ist, die von einem Benutzer angeklickt.
Der Return on Investment (ROI): Die gewonnenen Ergebnisse für Ihre US-Dollar ausgegeben.
Die Vertriebs- und Marketingausrichtung: Die Zusammenarbeit zwischen dem Verkaufs- und Marketingteam für gemeinsame Definitionen dessen, was eine gute Führung und Closed-Loop-Leitung Lifecycles.
Verkaufstrichter: Die Progression, die Ihr Unternehmen verfolgt, während die Erzeugung, der Qualifikation und Schließen führt im gesamten Vertriebs- und Marketing-Lebenszyklus.
Service-Level-Vereinbarung: Ein Teil eines Auftrags, wenn ein Dienst definiert.
Top-of-Trichter (TOFU): Die Aussichten in den oberen oder Anfangsphase des Verkaufstrichter.
8 Nützliches - und Free - Lead-Generation-Anwendungen
Viele Anwendungen und Websites sind verfügbar, um Ihre Lead-Generierung Techniken und Strategien zu testen. Von der Bestimmung, wie eine Zielseite zu testen, um zu sehen, wie Ihre E-Mails auf verschiedenen Geräten suchen, um zu sehen, wie gut Ihre Website für Keywords optimiert ist, können kostenlose Tools Sie viele Dinge tun, zu helfen. Werfen Sie einen Blick auf diese Liste über acht nützliche und kostenlose Lead-Generation-Anwendungen zu erfahren:
Marketo Landung Seite Split-Rechner: Ermitteln Sie, wie viele Versionen einer Zielseite für Ihre A / B-Test schaffen sollte und wie lange der Test sollte nehmen auszuführen.
Lackmus-E-Mail-Testing: Geben Sie Ihre E-Mail-HTML für einen Bericht, wie Sie Ihre E-Mail sieht auf verschiedenen Geräten und E-Mail-Clients.
HubSpot Marketing-Sortierer: Dadurch erhalten Sie einen kostenlosen Bericht darüber, wie Sie derzeit mit Ihrem Online-Marketing-Strategie zu tun.
Überprüfen Sie Meine Links: Überprüfen Sie Ihre Website für defekte Links.
Mein SEO-Sortierer: Überprüfen Sie Ihre Website, um zu bestimmen, wie gut es für ein bestimmtes Keyword optimiert ist.
A / B-Split-Test Bedeutung Calculator: Prüfen Sie die A / B-Tests, um festzustellen, ob die Ergebnisse, die Sie bekommen statistisch signifikant sind.
Marketo Marketing Automation ROI-Rechner: Berechnen Sie, wie Sie Ihren Umsatz Zyklus zu optimieren und Ihren Verkaufstrichter zu bewerten.
Klicken Sie auf Tweet: Fügen Sie einen Tweet diesen Link in einem Blog-Beiträge oder Website-Inhalte. Erstellen Sie einfach den Tweet Sie Ihre Besucher wollen einen Link für eine einfache Social Sharing zu nutzen und zu generieren.