Vier mögliche Pitch Ergebnisse und wie sie darauf reagieren
Nach einem Gespräch mit Investoren, sind vier Ergebnisse möglich: Sie engagieren sich in aufgrund diligence- Sie hören # 147-Nein, danke # 148-- Sie hören nichts- oder Sie hören # 147-Kommen Sie zurück, nachdem Sie bestimmte Meilensteine erreicht # 148.
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Möglichkeit 1 - Sie geben in Due Diligence mit einem (Venture Capital) VC-Firma
Wenn Ihre Bemühungen führen zu Due Diligence, Gratulation! Was Sie tun, hängt neben der Art der Vereinbarung:
Sie müssen sich anmelden ein No-Shop Vereinbarung. In diesem Fall stimmen Sie anderen Anlegern aufhören zu reden.
Sie müssen nicht unterzeichnen eine nicht-shop Vereinbarung. In diesem Fall sollten Sie im Gespräch mit Investoren halten. Wenn der erste Investor über den Deal geht, werden Sie glücklich sein, Sie zu den anderen Investoren sprachen. Alternativ - und je nach Angebot - Ihre Investoren wollen zusammen arbeiten, um Ihre Runde zu finanzieren.
Möglichkeit 2 - Sie hören die Worte # 147-Nein, danke # 148-
Gute Nachrichten! Sie wissen nicht mehr mit dem Investor oder Investorengruppe zu stören. Immer eine klare # 147-no # 148- ist selten. Wenn Sie einen bekommen, können Sie es eine erfolgreiche Antwort betrachten. Sie können Ihre Zeit an anderer Stelle zu konzentrieren. Mach weiter.
Möglichkeit 3 - Sie hören gar nichts
Leider überhaupt nicht zu hören alles ist die am häufigsten von den Ergebnissen. Funkstille ist nicht nur annoying- es schwer ist, mit zu arbeiten. Sie können keine Entscheidungen treffen, wenn Sie nichts wissen, ob Investoren interessiert sind oder nicht. Und wenn Sie das nicht wissen, wie Sie wissen, wie sie am besten zu nähern?
Die Antwort ist Ihre Interaktion mit Investoren zu analysieren. Dadurch können Sie die richtigen Fragen zu helfen, fragen, so dass Sie Antworten erhalten können, die Sie im Fundraising herauszufinden, Ihren nächsten Schritt helfen.
Sie können nichts für eine Vielzahl von Gründen zu hören, an, von denen einige Dinge auf der Anleger Ende beziehen (sie haben zu viele Angebote gesehen einmal auf- sie derzeit nicht die Due Diligence haben bandbreiten ihr Kapital ist nicht Flüssig- sie warten auf eine andere Sache so weiter zu Nah- und).
Mit anderen Worten, es gibt eine Vielzahl von Gründen, dass die Anleger nicht sofort in Ihrem Unternehmen investieren, die nichts mit der Qualität Ihres viel zu tun.
Möglichkeit 4 - Sie hören # 147-Kommen Sie zurück, nachdem Sie bestimmte Meilensteine erreicht # 148-
In diesem Fall möchte der VC Fortschritt zu sehen, bevor sie weiter geht, und sie gibt typischerweise direkt oder indirekt, sie die Art von Fortschritt suchen. an dieser Stelle Ihre Aufgabe ist es, den Aufbau Ihrer Firma zu gehen. Später, nachdem Sie ein paar weitere Meilensteine erreicht, können Sie die Spendenaktion wieder starten.
erwarten, dass diese Nachricht nicht völlig klar zu sein. Gelegentlich gibt ein VC Sie eine klare Richtlinie ein oder zwei Dinge zu erreichen und dann zurückkommen und mit ihnen sprechen. Im Allgemeinen sind die VC Wünsche gehen nicht so konkret sein. Sie ist sein nicht schwer, mit Absicht.
Es gibt wahrscheinlich eine Reihe von verschiedenen Meilensteine, die Sie erreichen können, und dann wird Ihr Unternehmen attraktiver sein als eine Investition. Eine oder zwei könnte die Waage zu Ihren Gunsten kippen.
Manchmal sind die Anleger noch nicht interessiert. Aber sie könnte sein, wenn bestimmte Dinge an Ihrem Ende zu passieren waren:
Investoren möchten mehr Traktion mit Kunden zu sehen.
Investoren möchten eine bestimmte Person oder die Art der Person zu sehen, um Ihr Team hinzugefügt oder lieber Ihr Team durch einen erfahrenen CEO geleitet werden.
Investoren denken, dass Ihre Bewertung unzumutbar ist.
Die Anleger sind besorgt über regulatorische Hürden und warten, um zu sehen, ob Ihr Produkt geht FDA, EPA oder andere Regelung.
Die Anleger sind besorgt, dass Sie auch im Großen und Ganzen Kunden anstatt sich auf einem Markt vertikal zu suchen.