Wie mit Investoren zu verbinden, wenn ein Pitch machen

Es ist wichtig, mit Ihren potentiellen Investoren zu verbinden, wenn Sie einen Platz, um sie präsentieren. Wenige Dinge sind bewegliche, als jemand auf der Bühne, die mit dem Publikum verbinden können. Dies gilt im Theater, im Tanz, und auch in Business-Präsentationen.

Es gibt einen großen Unterschied zwischen Sprechen nach ein Publikum und Sprechen beim Eine Audienz. Ihr Ziel ist es, die Zuschauer die Gesichter zu sehen, wie Sie sprechen. Sie müssen bei jeder Person zu suchen, wie Sie ein oder zwei Sätze von Informationen liefern. Wenn Sie den Kopf bekommen zu nicken, wie Sie sie über Ihr Unternehmen sagen, wissen Sie, dass Sie eine Verbindung herstellen.

Einige Gruppen, wie TED (eine gemeinnützige Ideen gewidmet wert sind, verbreitet, dass setzt auf kurze, inspirierende Gespräche), haben dem Publikum gotten Anschluss zu einer Wissenschaft. TED zum Beispiel verlangt, dass Lautsprecher etwas wirklich persönliches bieten das Publikum sehen sie als menschliche zu machen. Dann fordert der Sprecher einen Aufruf zum Handeln.

Diese Methode - eine persönliche durch einen Aufruf zum Handeln gefolgt Verbindung - inspiriert die Zuschauer, sich zu engagieren. Und das ist genau das, was Sie passieren soll, wenn Sie eine Gruppe von Investoren um Geld bitten. Sie wollen, dass die Investoren Sie Ihre Nachricht ein, und Ihr Unternehmen zu verstehen. Dann möchten Sie sie durch die Initiierung Due-Diligence-Maßnahmen zu ergreifen.

Gehen Sie zum TED Website Hunderte von formel TED Gespräche zu sehen. Sie sind kurz (unter 18 Minuten), ziehen auf Inspiration und Emotion, und immer ein Aufruf zum Handeln einzubeziehen.

Sprechen Sie die Nachricht

Identifizieren Sie die eine grundlegende Botschaft, die das Publikum Sie daran zu erinnern, und dann halten diese Botschaft im Auge, die beide, wie Sie Ihr Spielfeld Deck erstellen und wie Sie proben. Ihre Nachricht wird kommen durch.

Durch die Fokussierung auf ein zentrales Thema, wie Sie alle Ihre Materialien zu erstellen, werden Sie natürlich Ihre Punkte in einer Weise zusammen zu bringen, die dieses Thema unterstützt. Dadurch können Sie vermeiden, ablenken zu lassen, wie Sie das Spielfeld zu erstellen, die in Ihrem Argument, verschiedene Punkte zur Folge haben kann, die die Hauptbotschaft zu verwirren.

Üben Sie machen perfekt

Sie werden immer und immer Ihr Pech Deck gehen vor dem Aufruf es fertig, so sehr, in der Tat, dass Sie alle Punkte kennen kann und die Reihenfolge, in der Sie planen, sie auswendig zu liefern. Selbst dann müssen Sie noch üben.

Wenn Sie auf eine Version der Tonhöhe angesiedelt haben, die Sie für die Anleger darstellen werden (ob es die 5-Minuten ist, 10 Minuten und 20-Minuten-Version), üben Sie es mindestens 20 Mal von Anfang bis Ende. Üben Sie es vor Ihrem Business-Mentoren und Praxis es vor Ihrem Team. Videokassette sich das Spielfeld zu geben und es dann wieder üben und konzentriert sich auf die Beseitigung jede Peinlichkeit, die Sie im Video bemerkt.

Auch dann werden Sie nicht praktizieren erfolgen. Sie werden wahrscheinlich Ihr Pech, 100-mal oder mehr tun, bevor Sie die Finanzierungsrunde schließen. Bei jeder Gelegenheit Praxis, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Präsentation noch besser zu machen, und Ihre Tonhöhe wird im Laufe der Zeit entwickeln. Nach einer Weile werden Sie wissen, diese Steigung so gut Sie es rückwärts liefern könnte.

Die Gefahr, mit einem gut geübt Pech ist, dass es sich um eine Wort-für-Wort Auswendiglernen eines Skripts werden kann. Wir haben Pech Moderatoren die nächste gespeicherte Zeile vergessen gesehen und einfach leer aus. Beobachten jemand die letzten beiden Zeilen als eine Möglichkeit, wiederholen Sie die Nächsten zu erinnern ist, Hard- vorstellen, wie es für die Person sein muss, wer zu präsentieren.

Eine Möglichkeit, diese Falle zu vermeiden, ist es, die Konzepte zu merken und die Worte kommen natürlich lassen. Zum Beispiel, wenn Sie die Reihenfolge der Folien wissen - das heißt, Sie wissen, dass Ihr adressierbaren Markt Rutsche führt in die Marktstudie Dia, die Ihre Produkteinführungsstrategie Aussage führt in - Sie können in jeder auch über die wichtigsten Informationen sicher und natürlich sprechen wenn Sie leer auf ein bestimmtes Wort.

Auch wenn Sie die Tonhöhe nach hinten und nach vorne wissen und es im Schlaf liefern könnte, vergessen Sie nicht, Ihr Pech, um Ihr Publikum mit echten Wunsch zu liefern für sie zu hören und zu empfangen. Gehen Sie nicht nur durch die Bewegungen. Stellen Sie sich vor Sie sind Worte und Bedeutung zu jedem Zuschauer zu liefern, als ob Sie sie jeweils einen Bagel oder eine Tasse Kaffee vorbeikamen. Haben sie es erhalten?