Der Venture Capitalist Pitch Deck: Das Problem Ihr Produkt Solves

Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich ein Produkt geschaffen, das einen Bedarf in der Welt erfüllt. Ihr Pech Deck benötigt diese potenziellen Investoren zu kommunizieren. Ihr Publikum muss verstehen, dass Ihre Ziel Problem eine große Sache für ein paar Gründe ist.

Dieses Problem kann globale Auswirkungen haben, wie Energie, Kommunikation oder Informationsmanagement, oder es kann eine kleine lokale Bedarf, wie die Notwendigkeit für frische Lebensmittel in Ihrer Nähe von einem Lebensmittelgeschäft erfüllt adressieren. Die Natur des Ziel Problem wirkt sich direkt auf die Art und Größe des Unternehmens, die Sie erstellen.

Da Risikokapitalgeber (VCs) arbeiten mit Unternehmen, die große Wachstumspotenzial haben, benötigen Sie einen VC zu zeigen, dass das Problem, das Sie lösen für viele zugänglich Umsatzmöglichkeiten und hohem Wachstum ermöglicht.

Marktgröße, Skalierbarkeit und Dynamik in Bezug auf Ihr Produkt

Die Größe des Marktes ist die Zahl der Menschen beschränkt, die von dem Problem schmerzte, die Sie lösen und wie viel Geld sie bereit sind, zu einer Lösung zu widmen. Sie müssen VCs sagen, dass Ihr Zielproblem durch eine große Anzahl von Kunden geteilt wird, die das Geld haben für die Lösung zu zahlen - Ihr Produkt.

(Hinweis: Wenn Sie keinen Zugang zu einem riesigen Markt haben - denken Sie 1 Milliarde und mehr - VC-Finanzierung ist wahrscheinlich nicht die richtige Lösung für Ihr Unternehmen).

Potenzielle Wert des Marktes

Es ist ziemlich schwer, das Potenzial eines Marktes zu beurteilen, aber das ist, was sollten Sie versuchen zu tun. Ein wachsender Markt ist wahrscheinlicher, Raum, um Ihre Technologie zu übernehmen. Denken Sie über den Smartphone-Markt. Es gibt rund 310 Millionen Menschen in den USA und 235 Millionen von ihnen mobile Geräte verwenden.

die meisten von ihnen Schließlich wird auf Smartphones wechseln. Da es über 114 Millionen Smartphone-Nutzer jetzt in den USA sind, können Sie sehen, dass dieser Markt nur die Hälfte durchdrungen wird.

Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt hat, die ein Smartphone benötigt, ist Ihr Markt noch wächst. In den nächsten Jahren werden mehr Menschen die Technologie angenommen, die es ihnen ermöglichen, Ihr Produkt zu verwenden. Venture-Unternehmen sind auf wachsenden Märkten wie dem Smartphone-Markt gebaut.

Kunden Return on Investment

Seien Sie sicher, dass der VC wissen zu lassen, was der Return on Investment (ROI) für Ihre Kunden ist. Mit anderen Worten, wenn die Kunden Ihr Produkt kaufen, wie viel Geld, dass sie zu retten? Welche Schmerzen lösen Sie? Wenn Sie zeigen, wie groß das Problem ist und wie viel Ihre Kunden durch die Implementierung Ihrer Lösung sparen können, werden Sie eine Menge Interesse von Investoren bekommen.

Ist Ihr Kunde eine Einzelperson oder ein Unternehmen? Unternehmen kaufen nur aus zwei Gründen: um Geld zu verdienen oder Geld zu sparen. Menschen für viele Gründe, zu kaufen, von denen nur einige sind logisch. Erkennen, dass Sie wissen, dass Ihr Kunde wird die VC fühle mich viel besser über Ihre Tonhöhe zu machen.

Ihr Wettbewerb

Ihr Ziel Ihre Konkurrenz in der Diskussion ist es, Ihnen zu zeigen, wer neben Ihnen arbeitet. Sie haben Ihr Auge auf jemanden zu halten, die mit Ihrem Produkt einen Monat herauskommen kann oder so, bevor Sie tun. In Medien wird dies genannt # 147-getting geschöpft # 148.

Wenn Sie Ihre Konkurrenz zu diskutieren, beachten Sie zwei Dinge: wie Sie von einem Konkurrenten geschöpft wird vermieden, immer, und was Ihr Unternehmen durch das Studium Ihrer Mitbewerber Erfolgen und Misserfolgen gelernt hat.

Beschreiben Sie Ihre Wettbewerbsumfeld. Wenn Sie die Bierindustrie wurden zu beschreiben, zum Beispiel, würden Sie sagen, dass die US-Bierindustrie ein paar Mega Spieler hat - Anheuser-Busch InBev (50 Prozent), SABMiller (18 Prozent) und Coors (11 Prozent) - und alle die kleinen Brauereien, die zusammen nur 4 Prozent der gesamten US-Markt ausmachen.

Wenn Ihr Unternehmen ein wenig handwerklichen Brauerei, würden Sie dann Ihre engsten Wettbewerber in einer positiven Art und Weise zu beschreiben: # 147-Unsere Wettbewerber Brauerei X begann vor zwei Jahren, und es hat sich zu Y Gallonen mehr pro Woche zu verkaufen, als sie im vergangenen Jahr. # 148- (Weil eine kleine Brauerei kann nicht mit den Riesen in der Branche konkurrieren, ist es wichtig zu zeigen, Erfolge im handwerklichen Bereich.)

Der Wettbewerb ist oft eine positive Sache. Die Wettbewerber, die vor Ihnen kam beweisen Ihr Modell funktioniert, wenn sie erfolgreich sind. Sie können auf ihr Modell zu verbessern, wie Sie wachsen.

Eine rote Fahne für VCs ist Ihr ihnen zu sagen, dass Sie keine Konkurrenz haben. Obwohl keine Konkurrenz mit auf den ersten großen klingen mag, ein solcher Anspruch kann darauf hindeuten, dass Sie nicht gründlich auf den Markt, in dem untersucht Sie Ihr Produkt verkaufen werden wird. Sie müssen alle Arten von Wettbewerb betrachten, nicht nur diejenigen, die direkt gegen konkurrieren, was Sie anbieten.

Es gibt immer indirekt Wettbewerb - Ersatz in anderen Produktkategorien oder ähnliche Formen der Problemlösung. Ihr größter Konkurrent von allen kann Apathie für Ihr Produkt sein - potenzielle Kunden, die weiterhin zu tun, was sie die ganze Zeit getan haben, ohne Ihr Produkt kaufen.