Erste Ursache Prospect Meeting: Die Teilnehmer
Wenn Sie die Wahl zu haben, der das erste Treffen mit einer Ursache Aussicht nimmt an, nicht bringen Ihr Chef, ein Vorstandsmitglied, oder Ihr Präsident, tun alle einen Gefallen und lassen Sie sie im Büro zurück - zumindest für die erste Sitzung.
Ihr Ziel in der Sitzung ist Ursache Marketing als eine Win-Win-Strategie zu positionieren und so viel von der Aussicht, um herauszufinden, wie Sie können über sein Geschäft und wie Sie vielleicht erfolgreich zusammenarbeiten.
Das ist nicht Ihr Chef die Ziele für das Treffen (und in aller Fairness, hat sie wahrscheinlich nicht gelehrt worden, ein anderes Ziel haben). Ihr Chef will über Ihre Organisation fabelhafte Mission und all die großen Dinge, die Aussicht könnte tun, um zu unterstützen, es zu sprechen.
Ihr Chef denkt wahrscheinlich wie eine traditionelle Spendenaktion: Sie ist Ursache-centric. Es geht um die Mission (ihre Mission). Ein solches tut ein Gespräch seinen Platz in der Philanthropie haben. Aber nicht, wenn Sie sprechen über Ursache-Marketing, das eine Win-Win-Partnerschaft zwischen Ursache und Unternehmen ist.
Allerdings, wenn Ihr Chef auf dem Gehen zu einem Treffen besteht darauf, hier sind ein paar Vorschläge für sie in einen Vorteil drehen:
Erziehen Sie Ihren Chef auf Grund Marketing. Ihr Chef Educating ist etwas, das Sie auf jeden Fall tun sollten, aber vor einem Treffen, wird es kritisch. Teilen Sie mit ihr die neuesten Forschungsergebnisse aus Cone, Edelman, und Barkley. Richten Sie ihre Studien mit Nationalspielern wie Pepsi zu Fall, Dairy Queen und Target auf der for-Profit-Seite und verursacht wie Kinder Miracle Network, Make-A-Wish und Feeding America.
Siehe ihr Marketing Forum Webseite oder besser noch zu verursachen, wandeln sie in einen aktiven Leser, die einfach ist, wenn sie sich für CMF regelmäßigen Newsletter unterzeichnet. Es kann einige Zeit dauern, aber das Lesen über den Erfolg, die andere sind mit Ursache-Marketing hat, wird sie in einen wahren Gläubigen und Anwalt für Ihre Bemühungen zu konvertieren.
Seien Sie klar, dass dieses Treffen über Mission und Marge ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Chef versteht, dass es eine Zeit und Ort ist über Ihre Ursache und die wunderbare Arbeit, es macht zu reden. Aber diese Sitzung ist über gegenseitigen Nutzen für beide Partner, so müssen Sie ebenso auf die Belohnungen für Ihre zukünftigen Partner konzentrieren.
Haben Sie eine Agenda und geben Sie Ihrem Chef eine Rolle. Vorweg, stellen eine Agenda für das Treffen, an dem Sie und Ihr Chef zustimmen. Es sollte eine klar definierte Rolle für Ihren Chef umfassen, die nützlich ist und nicht kontraproduktiv für die eigentliche Mission.