Der Umgang mit Ursache Partner Torwächter
Torwächter, Mitarbeiter, die zwischen Ihnen und einem Partner Ursache Entscheidungsträger sind eine unausweichliche Teil des Umsatzes stehen. Ihr Ziel ist es nicht Torwächter zu vermeiden oder zu verteufeln, sondern um sie Ihrem Team beizutreten. Torwächter werden, nach allem, nur ihre Arbeit tun - zu begrenzen und einen Entscheider Schutz nach Bedarf und instruiert.
Torwächter kann ein mächtiger Verbündeter hinter den Kulissen sein hilft Ihnen, eine Ursache-Marketing-Vereinbarung schließen. Hier ist, wie Sie ihre Treue verdienen können:
Baue ein harmonisches Verhältnis. Es ist bedauerlich und kurzsichtig, wenn Verkäufe Leute vorbei Torwächter aussehen, manchmal, als ob sie nicht da sind oder wenn sie nicht sehr wichtig. Dies ist ein großer Fehler. Torwächter sind auch nur Menschen! Erfahren Sie mehr über sie, ihr Leben und ihren Platz innerhalb der Organisation. Diese Details sind ein wichtiger erster Schritt zum Aufbau einer Verbindung und die Schaffung eines Verbündeten.
Sei aufrichtig. Torwächter beschäftigen sich mit Verkäufern (und das bedeutet, Sie!) Die ganze Zeit und wissen, wann Sie nur süß ihnen zu sprechen Zugang zu ihrem Chef zu gewinnen. Sprechen Sie mit ihnen als Person und vergessen, die in Dosen # 147-bekommen Sie # 148- Fragen zu kennen.
Zeig Respekt. Sagen Sie den Torhütern ein wenig über Ihr Programm (nicht zu viel, weil Sie nicht wollen, um sie in einen Boten zu machen!) Und ein paar Fragen stellen über das Unternehmen. Ihr Interesse an ihr Feedback zeigt ihnen, dass sie Teil des Prozesses sind.
Spielen Sie nach ihren Regeln. Jeder Pförtner hat eine Weise, die er will, mit der Außenwelt zu arbeiten. (Beachten Sie, dass diese Regeln kommen gerade vom Chef). Er kann die gesamte Kommunikation mit seinem Chef will durch ihn zu gehen.
Vielleicht will er nur Sie ihn auf alle E-Mails an cc. Was auch immer Prozess der Pförtner will dir folgen, tun Sie es! Sie werden Komfort und Vertrauen aufzubauen, und Sie werden ihn Ihren Kontakt mit seinem Chef nicht riskieren, zu blockieren oder zu begrenzen.
Finden Sie heraus, was sie wollen. Jeder hat Bedürfnisse, Wünsche und Hoffnungen. Torwächter sind keine Ausnahme. Was wollen sie, und wie können Sie helfen? Will er seinen Chef zu sehen, dass er mehr wichtige Arbeit bewältigen kann? Vielleicht wäre Ihre Ursache-Marketing-Programm ein gutes Projekt für ihn sein.
Verkaufen ist über Probleme zu lösen, Adressierung Bedürfnisse und den Menschen etwas besser als das, was sie haben. Tun Sie dies, und Ihr Pförtner wird ein Toröffner werden.
Wie alles, was Sie mit Ursache-Marketing zu tun, müssen Sie eine Strategie, mit Pförtner. Sie haben wirklich nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu machen.