Wie man das Gesetz der Wirkung in Innovative Präsentationen umsetzen
Verwenden Sie die Law of Effect zu aktivieren oder das Verhalten der Menschen in Ihrer innovativen Präsentationen ändern. Politiker, Vertrieb und Marketing-Profis, und andere, die sich bemühen, Menschen zu beeinflussen und zu überzeugen, auf eine bestimmte Weise zu handeln, nutzen dieses Gesetz.
Edward Thorndike, der Psychologe bekannt für seine Arbeiten über das Verhalten von Tieren und Lernen, dieses Gesetz entwickelt. Basierend auf einer Reiz-Reaktions-Reaktion, die Law of Effect stellt fest, dass Antworten, die einen angenehmen oder befriedigende Wirkung in einer bestimmten Situation wahrscheinlicher geworden zu treten wieder in dieser Situation erzeugen, und die Antworten, die Unwohlsein, Schmerzen oder eine andere negative Auswirkungen sind weniger wahrscheinlich wieder in dieser Art von Situation erzeugen.
Wenn Sie eine innovative Präsentation geben und das Publikum bekam offensichtlich eine Menge aus ihm heraus, dann werden sie mehr gespannt sein zu besuchen und in Ihrer zukünftigen Präsentationen teilnehmen.
Man kann sagen, dass das Gesetz der Wirkung bezieht sich auf Karotten-on-a-stick Belohnungen und Strafen. Zum Beispiel, wenn eine Person wird regelmäßig Tickets zu beschleunigen, während ein zu schnelles Fahren, an einem gewissen Punkt, nachdem viel Zeit in der Fahrschule und Erscheinen vor Gericht oder die Zahlung Strafen und Anwaltskosten zu verbringen, dann ist sie wahrscheinlich wegen der unangenehmen und unerwünschten Folgen zu verlangsamen.
Kompetente Fähigkeiten Trainer, Motivationstrainer, Personal Trainer und Business-Coaches das Gesetz der Effekt nutzen die Menschen lernen, entwickeln neue Fähigkeiten zu helfen, Vertrauen aufzubauen, und lassen Sie sich inspirieren zu übertreffen. Wenn es darum geht, eine Präsentation oder Rede zu geben, evozieren das Gesetz der Wirkung auf folgende Weise:
Von Ihrem Laptop oder Tablet, zeigen kurze, überzeugende Zeugnisse oder Erfolgsgeschichten darüber, wie Ihre Produkte, Dienstleistungen, Programme oder Innovationen positive Folgen für die Benutzer generieren. Ebenso auf subtile Weise die negativen Folgen für die Menschen zu kommunizieren, die nicht, ihre Empfehlungen nehmen Sie. Vorher-Nachher-Beispiele oft Menschen überzeugen zu handeln.
Wenn Sie Änderung irgendeiner Art empfehlen, den Schwerpunkt auf die (mehr) wahrscheinlich positive Verstärkung gegenüber dem (geringeren) mögliche Risiko, Probleme oder Unannehmlichkeiten mit der vorgeschlagenen Änderung verbunden.
Kompliment und Lob Menschen in Ihrem Publikum, wenn sie bieten konstruktive Kommentare über Ihre Präsentation Punkte. Auf diese Weise psychologisch lohnend Menschen unterstützende Kommentare ermutigt mehr von denen im Publikum in einer Weise zu sprechen, die billigen und unterstützen Sie Ihre Informationen.
Die Menschen haben Angst vor unnötigen Risiken zu nehmen. Seien Sie sehr bewusst darüber, wie Sie kommunizieren Dinge, die indirekt oder subtil Angst berufen kann, Angst, Sorge, Reue oder Schuld - es sei denn, Ihre Strategie negative Gefühle zu erbitten entworfen, um Ihre Ziele zu fördern.