Wie Sie Ihre Brand Equity Berechnen
Marken sind bares Geld wert. Als Beweis, John Stuart, eine der großen Wirtschaftsführer des 20. Jahrhunderts und ein ehemaliger CEO der Quaker Oats Company, wird mit den Worten zitiert, # 147: Wenn dieses Geschäft wurden aufgeteilt, ich würde Ihnen das Land und Ziegel und Mörtel, und ich würde die Marken und Marken nehmen, und ich würde als Sie besser ergehen # 148.
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Um herauszufinden, die Billigkeit Ihrer Marke, so dass Sie den Wert des Vermögenswertes wissen Sie bauen, Schützen und leveraging oder so dass Sie Ihre Marke möglich Verkaufspreis verstehen, entweder eine oder beide dieser beiden Ansätze verwenden:
Beurteilen Sie die damit verbundenen Kosten zu schaffen oder Ihre Marke zu ersetzen.
Beurteilen Sie den wirtschaftlichen Wert Ihrer Marke basierend auf den Marktanteil Vorteil, Preisaufschlag Vorteil, Verkaufskosten Vorteile und Ruf.
Herauszufinden, die Kosten für die Errichtung oder den Austausch Ihrer Marke
Ein Ansatz Ihrer Marke wert zu schätzen ist, herauszufinden, was es kosten würde, wenn Sie waren Ihre Marke heute zu schaffen oder, wenn die Organisation suchen, um Ihre Marke zu kaufen waren zu versuchen, Ihre Marke von Grund auf neu zu bauen.
Bei der Beurteilung Ihrer Marke aus diesem Blickwinkel, nehmen Sie die folgende Rechnung:
Die Kosten für Ihre Markenidentität zu schaffen, einschließlich
Namensentwicklung und Registrierung
Logo-Entwicklung und trademarking
Slogan Entwicklung und trademarking
Domain-Namen-Registrierung und Einrichtung von Web-Präsenz
Entwicklung von Marken-identifizierende Elemente wie eine einzigartige und weithin akzeptierte Farbschema, eine olfaktorische Signatur oder Duft, eine musikalische Signatur und andere Elemente, die dazu beitragen, was Ihr Markt versteht die Identität der Marke zu sein
Die Kosten für Ihre derzeitige Niveau der Marktbewusstsein zu erreichen, einschließlich
Werbung
Beförderung
Digitale Präsenz
Werbung zu erreichen, Wissen über Ihre Marke, Ihre Markenbotschaft und Versprechen, und Ihre Marke Vorteile und Auszeichnungen
Die Kosten zu gewinnen und zu Ihrer aktuellen Kundschaft behalten, einschließlich
Werbung
Promotions
Lead-Generierung
Kundengewinnung
Beziehungsentwicklung
Die Umsetzung der Treueprogramme notwendig, die Höhe der Kundenbindung und Leidenschaft zu entwickeln, die auf Ihre aktuellen Niveau der Verkäufe, Wiederholungskäufe beiträgt und positive Kritiken, Bewertungen, Kommentare und Mund-zu-Mund
Bestimmen Sie den wirtschaftlichen Wert Ihrer Marke Premium-Marktposition
Wenn Unternehmen bereiten Marken zu verkaufen, oft sie zunächst den tatsächlichen wirtschaftlichen Vorteil der Marke zu berechnen. Sie können Ihre eigenen wirtschaftlichen Vorteil durch die Beobachtung zwei Indikatoren zu bewerten:
Preiselastizität: Wenn Ihre Nachfrage der Verbraucher hoch bleibt, selbst wenn Ihr die Preise steigen, Ihre Marke genießt Spielraum Preis bekannt als günstige Preiselastizität. Die Preiselastizität der Regel ergibt sich aus hohen Wert der Marke und führt in der Regel zu Premium-Preise.
Premium-Preise: Um Ihre Marke Preisvorteil beurteilen zu können, bestimmen, wie viel zusätzliche Verbraucher bereit sind zu zahlen, um Ihre Markenprodukt anstelle des Angebots eines weniger bekannten oder weniger geschätzt Marke zu kaufen. Diese Differenz, multipliziert mit Ihren Umsatz, zeigt den wirtschaftlichen Wert Ihres Premium-Marktposition.
Mit anderen Worten, führt hohe Markenwert zu günstigen Preiselastizität, günstige Preiselastizität führt zu Premium-Preisen und Premium-Preise führt zu einer höheren Markenwert.
Um den Wert Ihrer Premium-Preise Position berechnen verwenden Sie diese Formel:
Bestimmen Sie die Preisdifferenz zwischen Ihrem Angebot und generische Angebote oder Angebote von weniger bekannten oder weniger angesehenen Marken.
Wenn beispielsweise ein Sechs-Partner Wirtschaftsprüfungsgesellschaft verkauft Zeit für $ 100 pro Stunde und der durchschnittliche im Marktgebiet des Unternehmens sind $ 85, der Preisaufschlag 'Buchhalter gleich $ 15. Oder wenn ein Mineralwasser Produkt für 2,29 $ verkauft und im Wettbewerb, nonbranded Produkte oder Produkte mit weniger Marken verkaufen für $ 1,99, die Marke von Wasser Preisprämie ist 0,30 $.
Multiplizieren Sie die Preisdifferenz durch die Anzahl der verkauften Einheiten.
Wenn die sechs Partner Wirtschaftsprüfungsgesellschaft insgesamt 10.000 Partner Stunden pro Jahr verkauft, entspricht seiner jährlichen Preisprämie $ 150.000 (bis zu 100.000 Stunden x $ 15 Preisaufschlag). Wenn das Wasser in Flaschen Hersteller 600.000 Flaschen pro Jahr verkauft, entspricht seiner jährlichen Preisprämie $ 180.000 (600.000 Flaschen x Prämie $ 0,30 Preis).
Passen Sie Ihr Ergebnis für die zukünftige Markenleistung Projektionen Rechnung zu tragen.
Diese Prognosen beinhalten die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden auch weiterhin in ähnlicher Weise auch in Zukunft zu verhalten, dass die Marke der gegenwärtigen wirtschaftlichen Realität zu neuen Besitzer übertragbar ist, und dass die Marke Momentum wird auf dem aktuellen Tempo fortsetzen.
Zum Beispiel, wenn ein Service-Business-Befehle Premium-Preise zu einem großen Teil wegen der mächtigen Ruf des Eigentümers, und wenn der Eigentümer die Marke und abgehen, das Geschäft zu verkaufen will, dann würde der Wert der Preisprämie wahrscheinlich durch diejenigen ausgeschlossen werden unter Berücksichtigung ein Kauf der Marke.
Wenn der Wert einer Premium-Preis-Position der Marke zu berechnen, beachten Sie, dass die Zahl, die Sie bei Ankunft ein Bewertungsausgangspunkt ist, nicht die Ziellinie. Die Wirkung der zukünftigen Markenaufbau, Marktwachstum oder Rückzugstendenzen, Verhalten von Wettbewerbern und anderen Marktgegebenheiten Einfluss darauf, ob der Wert der Preisprämie sollte die Marke Wert bei der Beurteilung nach oben oder unten angepasst werden.