Wie Sie Ihre Brand Equity Messen

Wenn immer wieder die Verbraucher aus dem Weg zu gehen, als sie zahlen bereitwillig eine Prämie für die Reihe von Vorteilen schreiben sie auf ein Markenprodukt, und wenn sie andere ermutigen, dasselbe zu tun, sie liefern einen wirtschaftlichen Vorteil - Markenwert - zum Markeninhaber .

Zur Messung der Markenwert, beurteilen die meisten Marken Gutachter einer Marke Fähigkeit Premium-Preise zu erreichen, Kosten zu senken und Geschäfts Stärke und das Wachstum.

Umsatzentwicklung

Als Ausgangspunkt in den Wert Ihrer Marke bewerten, beurteilen, ob Ihre Verkäufe und mit welcher Rate gehen.

1. Der prozentuale Anteil des Umsatzwachstums Ihre Marke für jedes der letzten drei Jahre erlebt hat.

   wenn zwei Jahren etwa vor belief sich Ihren Umsatz $ 3.000.000 und im vergangenen Jahr wuchsen sie zu $ ​​3.250.000, Ihr Unternehmen erlebt ein Jahr Wachstum von 8,3 Prozent. (Der Umsatz stieg um $ 250.000 und $ 250.000 # 247- $ 3.000.000 = 8,3 Prozent).

2. Berechnen Sie Ihre durchschnittliche Umsatzwachstum in den letzten drei Jahren um das Wachstum in Höhe von (oder Abnahme) des Umsatzes über jedes der letzten drei Jahre und dann diese Zahl durch drei geteilt wird.

   Zum Beispiel, wenn Sie 5 Prozent Umsatzwachstum drei Jahren erlebt Vor 5 Prozent Umsatzwachstum vor zwei Jahren, und 8 Prozent Wachstum im vergangenen Jahr, Ihre drei Jahre durchschnittliche Wachstumsrate beträgt 6 Prozent ([5 + 5 + 8] # 247- 3 = 6).

3. Geben Sie, wenn Fremd Umstände in das Wachstum oder Rückgang von einem der letzten drei Jahre berücksichtigt.

   Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen eine erhebliche Umgestaltung unterzogen, die in weniger Kunden und geringere Umsätze über einen Zeitraum von einem Jahr ergab, beachten Sie, dass Faktor und erklären, wie die Umgestaltung zu Marke beigetragen wert, auch wenn es von Umsatz schmälerten.

4. Geben Sie, wenn Fremd Umständen das Wachstum des Umsatzes über den kommenden Jahren auswirken werden.

   Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen Projekte flachen Umsatzentwicklung in den nächsten Jahren, wie Sie komplette Entwicklung eines wichtigen neuen Produkts, die Entwicklung Zeitplan erklären und wie die Produkteinführung in Zukunft Umsatz und gestiegene Markenwert zur Folge haben.

Es sei denn, Sie Umstände erklären, dass Ihre bisherigen Umsatzwachstum betroffen sind, ist es fair für die Marke Gutachter davon ausgehen, dass Ihr durchschnittliches Umsatzwachstum in den letzten drei Jahren die Umsatzwachstumsrate bedeutet, dass Sie in den nächsten Jahren erreichen werden.

Marketing-Stärke

Die Größe, Wachstumsrate und Zusammensetzung Ihrer Markt Arena auch Ihre Markenwert auswirken. Natürlich, wenn die Größe des Marktes abnimmt, wenn die Verbraucherpräferenzen wenden sich von Ihrer Marke Attribute oder wenn neue Wettbewerber greifen große Scheiben von dem, was verwendet, um Ihren Anteil des Marktes zu sein, den Wert Ihrer Marke leidet. Messmarkenwert von Stärke Marketing erfordert, dass Sie die folgenden Fragen zu beantworten:

• Ist Ihr Unternehmen Arena ein mit wachsenden oder schrumpfenden Markt Interesse? Zum Beispiel sind die Heimat Bekleidungsindustrie, die Ski-Industrie und die Tennis- und Golfindustrie Arenen, die Beteiligung der Verbraucher Rückgang in den letzten Jahren gesehen haben. Im Gegensatz dazu Haustierhaltung, Weinkonsum und Gesundheitswesen Nutzung sind alle nach oben.

  Um Trends in Ihrer Branche beurteilen zu können, gehen Sie zu einem großen öffentlichen Bibliothek Referenzbereich und wenden die Lifestyle Market Analyst von SRDS und Nielsen. Mit Ihrem Markt Statistiken für die aktuellen und vergangenen Jahren zu erhalten, können Sie bestimmen, ob die Bevölkerung von Menschen, die Ihr Kundenprofil passen wächst oder sinkt.

• Ist die Nachfrage der Verbraucher für Ihr Angebot wachsenden oder schrumpf? Sind Ihre Anfragen, Ihre neuen Kunden-Accounts und Ihre Kunden Kaufraten zu oder ab? Dann erhalten Informationen von Publikationen, die Ihre Business-Bereich dienen. Sind ihr Abonnement und Zirkulation zählt auf die Erhöhung? Hat Ihr Unternehmen Verein zeigen Aktivität in Ihrem Business-Bereich erhöht? Ihre Ergebnisse können Sie einen Fall in Bezug auf die Stärke der Nachfrage der Verbraucher nach Angebot Ihrer Marke machen helfen.

• Ist Ihr Unternehmen Arena immer wettbewerbsfähiger und wird Ihre Marke besser oder schlechter im Wettbewerbsfeld ergeht? Listen Sie Ihre Top-Konkurrenten für jedes der letzten drei Jahre, zusammen mit, wie Sie rangiert in Bezug auf Umsatz gegen jeden. Beachten Sie, ob Konkurrenten gewonnen haben oder in der Marktanteil gegen Ihre Marke gerutscht. Das Ausmaß, in dem Sie sich von der Konkurrenz Geschäft gewinnt, ist ein guter Indikator für die Markenstärke und wert.

Markenerlebnis

Ihre Markenerlebnis ist das Mittel, mit dem die Kunden Eindrücke über Ihre Marke bilden, und als solche, es verbindet direkt Ihre Marke den Erfolg. Sehen Sie sich auch die folgenden Fragen:

• Sind Ihre Marke herausragendsten Eigenschaften klar und konsequent gefördert?

• Sind die Vorteile Ihrer Marke diejenigen von steigenden Wert für die Verbraucher verspricht?

• Hat Ihre Marke vermitteln und ihre Markenversprechen halten an jedem Kontaktpunkt, ob mit den Mitarbeitern, Interessenten, Kunden, Konsumenten, Lieferanten, Investoren, Aktionären oder anderen Beteiligten?

Markenwert

Falls erforderlich, zu forschen Ihr Verständnis von Kundenmeinungen zu vertiefen und Tendenzen zu erwerben. Verwenden Sie Ihre Erkenntnisse, die folgenden Fragen zu befassen. Wie Sie bei Antworten kommen, erkennen, dass positive Reaktionen zeigen, dass Ihr Markenwert ist stark, ein Mixed-Beutel Satz von Antworten zeigt an, dass Ihr Markenwert in Gefahr ist, und eine Aufstellung der # 147-no # 148- Antworten zeigt an, dass Ihre Marke braucht ernsthafte Reparatur, um seinen Wert wiederherzustellen.

• Ist Ihr Kundenstamm wächst?

• Ist Ihr Kunde zunehmende Bindungsrate?

• Ist Ihr Bekanntheitsgrad zu erhöhen? Wenn potenzielle Kunden gefragt werden, die Top wenige Marken zu nennen, die in Ihrem Business-Bereich in den Sinn kommen, wie viele zitieren Ihren Namen und hat in den letzten Jahren die Zahl gewachsen oder abgelehnt?

• Ist Mindshare Ihrer Marke zu erhöhen? Als Interessenten werden gebeten, die zu nennen oben Marke, die in Ihrem Markt Arena in den Sinn kommt, wie viele zitieren Ihren Namen, und hat diese Zahl gewachsen oder gesunken in den letzten Jahren?

• Ist Ihre durchschnittliche Verkaufspreis und die Rentabilität zu erhöhen?

  Das Ausmaß, in dem die Verbraucher eine Prämie für Ihr Angebot zu zahlen, von zusätzlichen Cent zu viel Geld, je nach der Durchschnittspreis Ihres Angebots auf dem Markt, wird oft als ein Hauptindikator für Ihre Marke Marktvorteil und die daraus resultierende Eigenkapital angesehen.