10 Alternative Schließt beim Verkauf

Nachdem Sie einige grundlegende Schließung Strategien beherrschen und bereit sind, um voranzukommen, versuchen Sie diese 10 schließt, die für viele im Vertrieb als erfolgreich erwiesen haben.

Der Wunsch # 8208-Ida schließen

Wenn Sie wissen, was Sie anbieten, ist wirklich gut für Ihre potenziellen Kunden, und Ihre Aussicht zugestimmt hat aber scheint einfach nicht zu wollen, eine Entscheidung zu treffen, die wünschen # 8208-Ida schließen perfekt. Es ist sorglose, aber es macht einen wichtigen Punkt:

Jeder ist ein Mitglied der Wunsch # 8208-Ida-Verein. Wunsch Ida in meinem ersten Haus geblieben und zahlte es sich aus. Ich wünschte Ida vor in Gold 20 Jahre investiert, so würde ich heute reich sein. Ich wünschte Ida eine Chance, packte einen exklusiven Vorteil zu erlangen. zumindest einen Wunsch Ida loswerden, indem er sagte Wäre es nicht toll, ja zu etwas, das Sie wirklich wollen?

Das Geschäft # 8208-Produktivität schließen

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen für Unternehmen zu vermarkten, das Hauptanliegen der Unternehmen wird immer in der unteren Zeile sein und ob Ihr Produkt oder eine Dienstleistung macht oder Geld spart. Wenn Ihr Produkt nicht eindeutig in eine dieser Kategorien fallen, hilft das Unternehmen # 8208-Produktivität schließen die Aussicht auf die Entscheidung aus einer anderen Perspektive sehen - dass glücklicher Mitarbeiter mit:

Was ich anbieten, ist nicht nur ein Produkt / Dienstleistung. Es ist eine Steigerung der Mitarbeitermoral. Haben Sie nicht bemerkt, dass etwas Neues erhöht Job Interesse und Aufregung in Ihre Mitarbeiter? Aufregung steigert die Moral. Moral steigert die Produktivität, und was ist die Produktivität wert?

Die beste # 8208-Dinge # 8208-in # 8208-Leben schließen

Jeder will die besten Dinge im Leben zu haben. Jeder will zu glauben, dass sie einige ihrer besten Entscheidungen getroffen, wenn größere Anschaffungen oder Investitionen berücksichtigen. Die beste # 8208-Dinge # 8208-in # 8208-Leben nahe kommt dem geistigen Aussicht aus dem Geld Einwand und auf den Genuss der Vorteile, das ist, was Eigentum wirklich geht:

Ist es nicht wahr, dass die einzige Zeit, die Sie jemals wirklich von etwas in Ihrem Leben profitiert haben, war, als Sie sagten ja, anstatt nein? Sie sagten ja zu Ihrer Ehe. (Optional: Und ich kann sehen, wie glücklich du bist) Du hast gesagt, ja, um Ihren Job, Ihr Haus, Ihr Auto -. All die Dinge, die ich bin sicher, dass Sie genießen. Sehen Sie, wenn Sie mir ja sagen, es ist nicht wirklich mich Sie sagen ja zu, aber alle Vorteile, die wir bieten, und das sind die Dinge, die Sie wirklich für Ihre Familie wollen, stimmen Sie nicht?

Die nein schließen

Wenn Sie haben Ihre beste Präsentation gegeben und Ihre Käufer noch sagt # 147-Nein, # 148- Sie haben wenig sagen, die folgenden Worte zu verlieren, und setzen Sie Ihre Schuhe auf Ihre Aussicht auf die Füße. Das folgende Beispiel ist für die Lebensversicherung, aber es funktioniert für jede Art von Produkt.

Johanna gibt es viele Verkäufer in der Welt, und sie haben alle Chancen, die sie sind zuversichtlich, gut für Sie sind. Und sie haben überzeugend Gründe für Sie, mit ihnen zu investieren, haben sie nicht? Sie, natürlich, kann nicht auf einen oder alle von ihnen sagen, können Sie nicht? Sie sehen, als Profi mit der Firma ABC, meine Erfahrung hat mich gelehrt, eine über whelming Wahrheit. Niemand kann nicht zu mir sagen. Alle können sie nein sagen, ist, sich selbst und ihre eigenen Seelenfrieden zu wissen, dass ihre Familie darauf geachtet werden, finanziell sollten unvorhergesehene ihr etwas passieren. Sagen Sie mir, wie kann ich diese Art von nicht akzeptieren? In der Tat, wenn Sie mir, würden Sie Johanna sagen lassen, nein zu etwas so entscheidend für ihre Familie die Zukunft?

Sie müssen die vorhergehenden Worte mit Aufrichtigkeit und Empathie für Ihre Aussicht auf die Situation sprechen.

Die my # 8208 Lieb # 8208-alt # 8208-Mutter schließen

Nie Ihre Aussichten etwas erzählt, was unwahr ist, so dass der nächste Mal, wenn Sie Ihre Mutter oder Großmutter oder jemand anderes Mutter, fragen sie sprechen, wenn sie in einer Situation jemals gewesen ist, in dem Schweigen Zustimmung bedeutet. Wenn sie hat, sie zu bitten, diese Worte zu dir zu sagen. Jetzt können Sie ehrlich diese Linie als enger verwenden. Wenn sie nicht gehört, von einer solchen Situation ist, einfach fragen, ob sie glaubt, kann es geschehen.

Diese Technik kann Ihre Rettung sein, wenn Sie sich in einer Reihe von Stille beteiligt finden, wie Sie rollen aus der Nähe mit der gleichen Perspektive zu schließen. Wie, fragen Sie? Wenn Sie eine kluge Weise Spannung zu brechen haben, wird Druck in Humor - explosive Lachen manchmal. Viele Menschen können Druck umgehen, aber das Lachen wird ihnen weit offen Pop.

Also, wenn der Druck für einige Sekunden nach der letzten nah an gewesen, und es wird immer schwerer in den Raum, grinsen plötzlich von einem Ohr zum anderen und sagen, # 147-Mein lieber alte Mutter sagte einmal: «Schweigen bedeutet Zustimmung." War sie richtig # 148?;

Das Gesetz # 8208-of # 8208-ten schließen

Das Gesetz # 8208-of # 8208-ten der Nähe funktioniert besonders gut für immaterielle Vermögenswerte wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, oder Bildung. Es ist auch nützlich für große # 8208 Anschaffungen wie Immobilien oder Aktien - Posten, bei denen die Erwartung ist, dass das Angebot in Wert zu schätzen wissen werden. Wenn die Person nicht völlig a Wish # 8208-Ida Person ist, etwas in ihrem Leben hat sich in Wert zu schätzen. Hier ist, wie es zu benutzen:

Frau Garcia, ich habe im Laufe der Jahre festgestellt, dass ein guter Test für den Wert von etwas ist, um zu bestimmen, ob sie den Test von zehn # 8208-mal stehen. Zum Beispiel, haben Sie in einem Heim, Auto, Kleidung, Schmuck oder etwas investiert, die Ihnen große Freude bereitet hat. Aber nachdem Sie es für eine Weile gehört, könnte man diese Frage zu beantworten positiv: # 147-Würde ich jetzt bereit sein, zehnmal dafür mehr zu zahlen, als ich es tat? # 148- Mit anderen Worten, hat es Ihnen so viel Freude gemacht, Ihre Zufriedenheit erhöht oder Einkommen?

Wenn Sie für ein paar Ratschläge zu zahlen, die sich stark Ihre Gesundheit verbessert, war es wahrscheinlich mehr wert, als Sie dafür bezahlt. Wenn Sie einige Informationen erhalten, die Sie ein Leben # 8208 verändernde Erfahrung oder Erhöhung der Einkommen oder Selbst # 8208-Bild zu haben, erlaubt, es war mehr wert, als Sie dafür bezahlt. Es gibt eine Menge Dinge in unserem Leben, dass ich glaube, Sie zehnmal mehr gezahlt hätte für, wenn man bedenkt, was sie für Sie getan haben.

Frau Garcia, mit mir in die Zukunft fort. Zehn Jahre ab jetzt, wird die heutige Investition im Wert von mehr oder weniger zu Ihnen, als Sie heute in sie investieren werden?

Die Käufer # 8208-Reue schließen

Wenn die Menschen wichtige Entscheidungen treffen, können Sie erwarten, dass sie zweite Gedanken über Dinge zu haben, nachdem diese Entscheidungen getroffen werden. Das ist, warum so viele vertragliche Vereinbarungen für große # 8208-Ticket-Artikel eine 72 # 8208-Stunden-Klausel haben, dass die Käufer ihre Meinung zu ändern. Champions verstehen und herauszufinden, wie das Problem zu lösen, bevor sie einen neuen Kunden mit diesen Worten (die Lücke ausfüllen mit dem Namen Ihres Produkts oder einer Dienstleistung) verlassen:

Juan, Maria, ich fühle mich gut über die Entscheidung, die Sie heute Abend gemacht zu engagieren mit __________. Ich kann Ihnen sagen, sind beide aufgeregt und etwas erleichtert. Von Zeit zu Zeit, ich habe Leute hatten wie Sie, die über die Entscheidung positiv waren, machten sie, bis sie es mit einem Freund oder Verwandten geteilt. Die gut # 8208 gemeinte Freund oder Verwandten, verstehen nicht alle Fakten und vielleicht sogar ein wenig neidisch zu sein, würde sie von ihrer Entscheidung für einen oder anderen Grund entmutigen. Juan, Maria, bitte Ihnen dies nicht geschehen lassen. In der Tat, wenn Sie denken, dass Sie Ihre Meinung ändern können, kann man mich jetzt sagen.

Die es # 8208-not # 8208-in # 8208-the # 8208-Budget schließen

Geschäftsleute sagen, # 147-es ist nicht im Budget # 148- als eine Standard-Linie der durchschnittliche Verkäufer loszuwerden. Warum? Da dieser Linie Werk mit durchschnittlichen Verkäufern. Fachleute sind Geschäftsleute selbst, und sie verstehen den Wert und mit einem Budget zu verwalten. Sie wissen auch, dass der Haushalt ist wenig mehr als ein Werkzeug und dass es nicht in Stein gemeißelt.

Aber wenn das Produkt oder die Dienstleistung Sie anbieten genug Wert hat, können die meisten Unternehmen einen Weg finden, dass Budget zu lockern oder Schritte unternehmen, um es zu besitzen. Die folgenden Worte verursachen oft der Eigentümer Sie den wahren Grund zu geben, die sie nicht mit Ihrem Produkt oder Service geht voran - und dann können Sie Ihre Verkaufszyklus in geeigneter Weise fortzusetzen.

Ich kann verstehen, dass, Ms. Jones. Deshalb habe ich Sie an erster Stelle in Kontakt gebracht. Ich bin voll und ganz der Tatsache bewusst, dass jeder gut # 8208 geführtes Unternehmen den Fluss der sein Geld mit einer sorgfältig geplanten Budget steuert. Das Budget ist ein notwendiges Werkzeug für jedes Unternehmen jedoch seine goals- zu geben Richtung, das Werkzeug selbst nicht diktieren, wie das Unternehmen geführt wird. Es muß flexibel sein. Sie, wie die Steuerung von diesem Haushalt, behalten für sich das Recht vor, Budget im besten Interesse des Unternehmens finanzielle Gegenwart und Zukunft wettbewerbsfähig zu beugen, nicht wahr? Was haben wir hier heute die Prüfung ist ein System, dass Ihr Unternehmen eine sofortige und anhaltenden Wettbewerbsvorteil ermöglichen. Sag mir, unter diesen Bedingungen, wird Ihr Budget flex oder wird es Ihre Handlungen diktieren?

Die Take # 8208-it # 8208-away schließen

Einige Leute werden keine Entscheidung über das Eigentum an Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung machen wollen, nur weil sie das Gefühl haben, die Entscheidung jederzeit zu machen. Und das kann der Fall sein, wenn Sie auf einem speziellen Angebot oder eine begrenzte Menge an Produkt arbeiten.

Niemand will man sich als nicht gut genug, um etwas zu werden. Als Kind wusste, wenn du dich Ball spielen könnte, aber jemand gesagt, Sie möglicherweise nicht gut genug für das Team, wahrscheinlich Sie wollte denn je mehr auf der Mannschaft zu sein. Mit subtil Folgern, dass Sie zu sehen, ob Ihre Perspektive qualifiziert, bevor sie das Produkt besitzen kann, kann sie furchtbar schwer versuchen, es zu bekommen. Diese enge funktioniert besonders gut auf Produkte, die Finanzierung oder Versicherung beinhalten (die der Kunde verlangen, eine bestimmte Gesundheitsstandard gerecht zu werden).

Nun, Frau Franklin, ich verstehe Ihre Bedenken zu gehen voran mit dieser neuen Ausrüstung. Bevor wir im Ausland einen Auftrag mit unserem Zulieferer platzieren können, brauchen wir aber auch durch die finanzielle Prozess gehen Unternehmen sicher sein kann für eine so große Investition zu qualifizieren. Lassen Sie uns mit diesem Aspekt des Kauf gehen zuerst, sollen wir?

Der verlorene # 8208-Verkauf in der Nähe

Wenn Sie alles und Ihre Perspektive noch nicht erfolgt getan haben gehen, geschlagen geben. Packen Sie Ihre visuelle Hilfsmittel und bereiten sich auf die Tür zu gehen. Verwenden Sie dann den verlorenen # 8208-Verkauf in der Nähe. Mehr als oft nicht, wieder öffnet Gespräch genug, dass Ihre Perspektive Sie etwas zu begreifen, auf Ihnen zu sagen gibt, wenn sie ja sagen kann.

Entschuldigen Sie, Frau Johnson. Bevor ich gehe, kann ich meine Arbeit nicht zu tun, heute entschuldigen? Sehen Sie, wenn ich ein bisschen mehr beredt gewesen war, könnte ich die Dinge gesagt haben, notwendig, dass Sie den Wert meines Produktes zu überzeugen. Weil ich es nicht tat, Sie und Ihr Unternehmen wird nicht die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen genießen und, glauben Sie mir, ich bin wirklich leid. Frau Johnson, glaube ich, ein Leben in meinem Produkt und verdienen die Menschen es besitzen zu helfen. Damit ich nicht wieder den gleichen Fehler machen, werden Sie mir bitte sagen, was ich falsch gemacht habe?