Gründung Ihres Inbound-Metriken und Meilensteine

Meilensteine sind wichtige Punkte auf dem Weg Ihrer Gesamtziel in Ihrem Inbound-Marketing-Plan zu erreichen. Metrik sind die wichtigen Faktoren für Meilensteine ​​schlagen und schließlich Ihre Ziele verwirklichen.

Nehmen wir an, dass Sie ein B2B-Unternehmen, deren Jahresziel sind 100 Einheiten in einem Jahr zu verkaufen. In diesem Fall könnten Sie Ihren Meilenstein 25 Einheiten pro Quartal sein. Ihr SSB Plan könnte sein 2.500 Besucher anziehen, die den Kunden in einer 1-Prozent-Rate konvertieren jedes Quartal über Content-Marketing (1000 Besucher), Bio-Verkehr (1.000 Besucher) und Event-Marketing (500 Besucher).

Ihre Objektiv jährlich 100 Einheiten zu verkaufen.

Ihre Meilensteine sind 25 pro Quartal Einheiten.

Ihre Metrik sind:

• Insgesamt Besucher (2500 Besucher)

• Besucher durch die Anziehungsquelle (1.000 von 1.000 Inhalt von organischen verkehrs- und 500 von Event-Marketing marketing)

• Gesamtkunden Umwandlung Prozentsatz (ein Prozent)

• Umwandlung von Anziehungsquelle (10 Einheiten von Inhalt marketing- 10 durch organische verkehrs- und 5 durch Event-Marketing)

Die Zahlen oben genannten sind nur ein einfaches Beispiel. Natürlich gibt es andere Faktoren zu berücksichtigen, wie zB:

• Zeitaufwand für Kauf Weg von ersten Besuch in dem ersten Kauf von Quelle (zum Beispiel, wenn Messe Webseite führt drei Monaten zu konvertieren, während führt von der organischen Suche abgeleitet sechs Monate)

• Inhalte und Angebote, die zu einem höheren oder niedrigeren Prozentsatz umwandeln

• Cost-per-Lead von Quelle

• Cost-per-Acquisition von Quelle

Sie könnten die Metriken brechen noch weiter, indem an jeder dieser Faktoren suchen. Basierend auf historischen Daten, zum Beispiel, könnten Sie Ihre Kennzahlen 833 Bio-Besucher pro Quartal zu ändern insgesamt um 3 Prozent Umwandlung (25 Einheiten beitragen verkauft).