Bauen Sie Ihre strategischen Inbound-Plan: Identifizierung Tactical Tools aktivieren Erfolg
Mit Inbound Marketing, haben Sie ein ganzes Arsenal von Anziehung und Konvertierungs-Tools. In der Tat gibt es so viele Möglichkeiten es schnell unübersichtlich werden können, welche Initiativen sind die wichtigsten entscheiden. Sollten Sie Verkehr über organischen Rankings oder bezahlte Suche gewinnen? Wo in der Lifestyle-Schleife Kauf Pfad sollten Sie gewinnen? Sollten Sie mehrere Formulare oder A / B-Test Ihre Zielseiten erstellen?
Hier ist eine geordnete Checkliste als Leitlinie dienen. Fühlen Sie sich frei, um es für Ihre Bedürfnisse anpassen.
Fix Ihre Website.
Weil Ihre Website Conversion-Maschine Motor ist, starten Sie es. Es macht keinen Sinn, die Aussichten auf eine gebrochene Website locken. Ihre IMA identifiziert, die technischen, UX und Conversion-Pfad Lücken. Basierend auf diesen Ergebnissen, entscheiden, ob Sie:
Benötigen Sie eine völlig neue Website zu bauen
Können vorhandene Seiten und Inhalte verwenden Fluss Besucher vor Ort basierend auf einem Umsatz-basierten CTA Map Plan umleiten
Sie möchten die Conversion-Pfad zu optimieren, indem mehr Vor-Ort-Konvertierungsmöglichkeiten bieten Inhalte an Engagement, speziell mit Knöpfen, Formen und Zielseiten.
Bestimmen Sie Ihre erste Fokus: Anziehung oder Umwandlung. Hier ist wie:
Wenn Sie genug Traffic haben Ihr Ziel mit Standard-Mindestleistungskennzahlen zu erreichen (KPIs) - Verkehrs x Conversion KPI => Ziel - Start mit einem Umsatz Fokus.
Hier ist ein Beispiel. Sagen Sie Ihre Organisation derzeit verfolgt diese Zahlen:
Verkaufsziel: $ 100.000 / Monat
Durchschnittliche Verkauf: $ 1.000 oder 100 Einheiten / Monat
Aktuelle Verkehrs: 5.000 Besucher / Monat
Aktuelle Verkehrs-to-End-Verkauf Umrechnungskurs: 1 Prozent
Maximale Umwandlungsrate (basierend auf dem Industriestandard Hypothese): 2 Prozent
Mit diesen Werten können Sie den aktuellen Zustand wie folgt berechnen:
Aktueller Stand: 5.000 Besucher x 0,01 (1 Prozent) = 50 Stück oder 50.000 $
Und die Hypothese aufgestellt, Zustand wie:
Maximale Zustand (Hypothese): 5.000 Besucher x 0,02 (2 Prozent) = 100 Einheiten oder $ 100.000
Daraus können Sie schließen: Sie genug Website-Traffic auf Erfolg haben, wenn Sie Ihre Conversion-Rate zu erhöhen, so konzentrieren sich auf dieser ersten. Die Arbeiten zur Gesamtumwandlungsrate von 1 Prozent bis 2 Prozent erhöhen.
Wenn Ihr Umsatzziel nicht erreichbar ist, auch bei Hochleistungsumwandlungsprozentsätze, mit einer Attraktion Fokus starten. Sie brauchen mehr Website-Besucher.
Hier ist ein Beispiel. Sagen Sie Ihre Organisation derzeit verfolgt diese Zahlen:
Verkaufsziel: $ 100.000 / Monat
Durchschnittliche Verkauf: $ 1000 so 100 Einheiten / Monat
Aktuelle Verkehrs: 2.500 Besucher / Monat
Aktuelle Verkehrs-to-End-Verkauf Umrechnungskurs: 1 Prozent
Maximale Umwandlungsrate (Hypothese): 2 Prozent
Mit diesen Werten können Sie den aktuellen Zustand wie folgt berechnen:
Aktueller Stand: 2.500 Besucher x 0,01 (1 Prozent) = 25 Einheiten oder 25.000 $
Maximale Umwandlungszustand (Hypothese): 2.500 Besucher x 0,02 (2 Prozent) = 50 Einheiten oder 50.000 $
Daraus können Sie schließen: Sie können Ihr Ziel auch bei der maximalen Umsetzungsrate nicht erreichen. Ihr Schwerpunkt sollte dann sein, auf den Verkehr von 2500 bis 5000 zu erhöhen (und von dort auf 10.000), weil das die Mindestbesucherzahl ist erforderlich bei der maximalen Conversion-Rate zu konvertieren, um Ihr Ziel zu erfüllen. Ihr zweiter Schwerpunkt sollte ein bis zwei Prozent auf die Steigerung der Conversion-Rate sein.
Wenn Sie nicht sicher sind, mit Vor-Ort-Konvertierung zu starten. Es sei denn, Ihre Website-Traffic sehr anämisch ist oder Ihre Verkaufsziele zu erreichen sind unrealistisch, es ist in der Regel eine schnellere Route Ziele zu erreichen.
Wählen Sie taktische Werkzeuge auf der Grundlage Ihrer IMA Ergebnisse.
Identifizieren Sie, welche Attraktion Quellen (SEO, PPC, Empfehlungen, Direktverkehr, etc.), die die meisten Besucher auf Ihre Website.
Wenn Sie Automatisierungssoftware haben, messen, welche Attraktion Eingänge auf den höchsten Verhältnisse umwandeln.
Segment Traffic und Conversion Prozente Produkt Conversions insgesamt abzuschätzen. Normalerweise werden Sie mit dem größten Gewinnchance starten, die in kürzester Zeit erreicht werden kann.
Identifizieren Sie Ihre Inhalte Lücken und entscheiden, ob Sie die Ressourcen, um produzieren neue Inhalte diese Lücken sowie eine Zeitleiste zu vervollständigen zu füllen.
Führen Sie einen Kundenumwandlungskette Analyse basierend auf Ihren gewünschten Geschäfts Ergebnis.
Bilden Sie eine Hypothese, auf die Mischung optimal Ihr Unternehmen Ergebnis zu erzielen durchführen würde.
Ordnen Sie Ihre Ressourcen an Zeit, Geld und Energie auf diese Taktik, die Ihre Ziele am effektivsten erreichen und am schnellsten.
Starten Sie Ihre eingehenden taktische Kampagne mit einem sehr spezifischen Zeitplan.
Messen Sie, wie Sie gehen. Stellen Sie in Echtzeit.
Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit Ihrer Hypothese. Replizieren Erfolg. Passen Sie nicht-performing oder negativen Eingängen.