Wie Verwenden von LinkedIn für eine Client-Meeting vorbereiten
Sagen Sie, dass Ihre erste Gespräche mit Ihren LinkedIn Aussichten haben gut gegangen, und Sie ein Treffen mit einem potenziellen Kunden erhalten haben Ihr Pech zu machen. Während Sie bereits LinkedIn verwendet haben, können weitere Informationen über die jeweilige Person zu gewinnen, können Sie nun Details über die spezifischen Industrie zu erhalten, das Unternehmen und die möglichen Antwort auf Ihr Unternehmen Tonhöhe des Unternehmens.
Hier sind einige Tipps für das Sammeln von Informationen über das Unternehmen:
Versuchen Sie, ein Informationsgespräch mit jemandem an der Zielgesellschaft zu erhalten, vorzugsweise mit jemand, den Sie kennen. Überprüfen Sie Ihre LinkedIn-Netzwerk, um zu sehen, ob Sie einen ersten Grades Verbindung oder zweiten Grades Netzwerkmitglied bei der Firma, die Sie, um die Tonhöhe planen. Stellen Sie, dass die Person, die Sie Informationen über das Unternehmen zu helfen, sammeln und versuchen, einige Einblicke in die Unternehmensprioritäten und Kultur zu erhalten.
Sehen Sie auch, was Sie Entscheidungen über die Firma Top-Motivation in Kauf lernen können - welche Prioritäten oder Fragen der Gesellschaft hält, bevor etwas von einem Anbieter zu kaufen. Wenn Sie keinen direkten Kontakt haben, schauen Sie sich die Gruppen sind Sie ein Mitglied für potenzielle Kontakte oder auf LinkedIn Mitglieder lesen, die die Zielgesellschaft in irgendeiner Weise erwähnt haben könnte.
Besuchen Sie die LinkedIn Unternehmens Seite jüngsten Aktivitäten des Unternehmens zu überprüfen. Wenn Sie auf der Firmenseite betrachten, sehen Sie Abschnitte wie Neue Mitarbeiter, Aktuelle Tweets oder Neue Blog-Einträge. Peruse diese Abschnitte vor Ihrem Treffen mit Ihrem potenziellen Käufer, um herauszufinden, wer gefördert oder gemietet wurde, werden die wichtigsten Statistiken dieser Gesellschaft, offene Job-Angebote in der Firma, und auch die beliebtesten Mitarbeiterprofile.
Dadurch erhalten Sie weitere Hintergrundinformationen und damit mehr vertrauens- auch diese Art von Wissen hilft Ihnen identifizieren Interessen oder Gemeinsamkeiten Ihr Gefühl der Verbindung mit Ihrem Käufer zu erhöhen (und ihr mit Ihnen).
Verwenden Sie bei LinkedIn und erhalten Beratung durch die Gemeinschaft insgesamt oder Netzwerk. Suchen Sie die Kanäle innerhalb LinkedIn Pulse, um zu sehen, was in Ihrem Zielfeld oder Unternehmen geschieht, oder um herauszufinden, wie Unternehmen in Ihrer Branche zu nähern.
Wenn Sie nicht direkt etwas mit Bezug zu finden, was Sie suchen, können Sie für LinkedIn Gruppen suchen und beitreten, die für Ihre Zielfeld oder Unternehmen verbunden sind, und sehen, was Diskussionen oder Informationen aus anderen LinkedIn Mitgliedern erzeugt werden.
All diese Bemühungen sind nur gemeint Sie vorbereiten und erhalten Sie näher an Ihre Interessenten oder Unternehmen zielen, so dass Sie Ihr Spielfeld zu machen. Offensichtlich um den Verkauf abzuschließen, müssen Sie noch ein überzeugendes Produkt, Pech zu haben, und bieten für diese Firma. Haben Sie alles bereit Vor Sie nähern sich Ihre Perspektive.
Nehmen Sie die Informationen, die Sie haben gelernt- auslegen und organisieren sie rund um das Unternehmen, die Person, die Sie treffen, und die Möglichkeit, Sie versuchen, alle möglichen Fragen zu gewinn- und bereiten (zusammen mit Ihren Antworten auf diese Fragen), dass kann während der Sitzung kommen.