So verwenden LinkedIn die Decision Maker zu finden

eine Liste der potenziellen führt, ist ein großer erster Schritt bei der Vermarktung Ihres Produktes Obwohl die Erzeugung auf LinkedIn, Sein oft eine effektive Verkäufer kommt zu finden, dass # 147-richtige Person # 148-, mit denen Sie ein Angebot, etwas zu kaufen präsentieren können. Diese Person ist der Entscheider (oder der letzte Instanz, oder auch nur da Chef).

Sie können so viele administrative Assistenten und Rezeptionisten sprechen, wie Sie möchten, aber ohne den genauen Namen oder Kontaktinformationen der Person, die die Kaufentscheidungen macht, Ihre Verkaufsanstrengungen zum Stillstand kam.

LinkedIn können Sie diesen Entscheider auf folgende Weise erreichen helfen:

• Wenn Sie eine erweiterte Suche durchführen, gehören Wörter wie Account Manager, Director oder Vice President im Stichwortfeld. Wenn Sie Ihre Ergebnisse jemand zeigen, wer in Ihrem erweiterten Netzwerk ist, jetzt haben Sie einen bestimmten Namen zu nennen, wenn Sie die Firma anrufen. Nähern Sie sich, dass die Person über LinkedIn und Ihre gegenseitigen Verbindungen zuerst, wodurch Ihr erster Kontakt mit ihr mehr ein # 147-Warm call # 148- als eine Erkältung ein.

• Verwenden Sie die LinkedIn Unternehmens Seite spezifische Informationen über Ihre Zielgesellschaft zu erfahren. Wenn Sie versuchen, jemand innerhalb eines Unternehmens zu erreichen, sehen, ob diese Person als Mitarbeiter zeigt sich auf der Firmenseite. Um dies zu tun, klicken Sie auf Interessen auf der oberen Navigationsleiste und wählen Sie Firmen aus der Dropdown-Liste, die so erscheint, können Sie durch LinkedIn Nehmensseiten.

  Nehmen wir zum Beispiel, dass Sie jemand in LinkedIn erreichen müssen. Wenn Sie bringen Unternehmen Seite LinkedIn, Sie sofort einige spezifische Informationen zu erhalten.

  

  Sie sehen sofort, wer in Ihrem Netzwerk für diese Firma arbeitet, so dass Sie wissen, die entlang Ihrer Anfrage weitergeben zu nähern. Achten Sie darauf, die anderen Registerkarten für diese Seite zu klicken - Karriere, Produkte Services und Insights - andere nützliche Informationen, wie ehemalige Mitarbeiter, Top-Fähigkeiten und Know-how in diesem Unternehmen, ähnliche Unternehmen oder Themen Firma zu sehen, und am meisten empfohlene Menschen mit zu verbinden.

  Sie können dann das Unternehmen folgen alle neuen Updates und Informationen als Teil Ihrer LinkedIn News Feed, zum Beispiel zu sehen. An der oben rechts auf jeder Seite Firma ist ein Follow-Taste. Sie können die Schaltfläche Folgen klicken, die Aktivitäten des Unternehmens in Kontakt zu bleiben.

  

• Verwenden Sie Ihr bestehendes Netzwerk für eine Einführung, Rat zu fragen, oder Sie in die richtige Richtung zu weisen. Mit Ihrem Netzwerk auf diese Weise war im Grunde die ursprüngliche Absicht von LinkedIn: Sie jemanden wenden, der an Ihrer Zielgesellschaft arbeitet und darum bitten, dass Kontakt, den Sie dem Entscheider einzuführen. Der Entscheider ist viel eher zu einer Einführung in die empfänglich sein als ein kalter Anruf.

  Ihre Netzwerkverbindung könnte auch Sie zu dem Entscheider empfehlen, die etwas ins Gewicht fällt, wenn Sie versuchen, das Geschäft zu schließen. Darüber hinaus können Sie eine ausgewählte Gruppe von Menschen im eigenen Netzwerk haben, die Beratung über die mit zu verbinden bieten können, sowie Ratschläge oder Ideen auf Ihrem Produkt, eine Dienstleistung oder Non-Profit-Organisation zu verkaufen.

• Verwenden Sie InMail zu kontaktieren Personen in der Nähe des Entscheiders. Sie können feststellen, dass in einigen Fällen der Entscheider noch nicht auf LinkedIn sein oder ihr Profil an Einführungen und InMail geschlossen. Wenn ja, können Sie LinkedIn verwenden, um die nächste Person an den Entscheider zu finden und bitten, diese Person um Hilfe, um eine Verbindung oder für Informationen, die Ihnen das nächste Level zu erreichen.

• Verwenden Sie InMail den Entscheider zu kontaktieren, wenn sie auf LinkedIn ist. Sie können nicht die Zeit oder die Möglichkeit haben, zu Ihrem Entscheider eingeführt werden, und wenn Sie InMail verwenden den Entscheider zu nähern, warum nicht nur für die Begeisterung gehen und sich direkt vorstellen?

  Dies ist eine schnellere Möglichkeit als warten oder für eine Einführung zu fragen, aber es gibt die Möglichkeit, die Entscheider Ihre Nachricht ignorieren. Sie müssen entscheiden, was für Ihre Situation am besten ist.