Integrieren Neue Medien in White Papers
Die morgige Whitepaper wird wahrscheinlich neue Medien über Text integrieren und grafik- sie können über das Web oder eine mobile App abgerufen auch über das Paradigma eines festen Dokument in eine flexible Gruppe von Informationen zu bewegen.
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Niemand kann den genauen Zeitplan für diese Entwicklung vorherzusagen. Es wird wahrscheinlich in Anfälle auftreten und beginnt, mit den meisten Unternehmen vorsichtig Vorstöße in Neuland zu machen, während ein paar tauchen vor neue Wege zu beschreiten.
Die Qualität dieser Bemühungen wird auch mit Produktionswerte für jedes Medium im Bereich von ganz dilettantisch zu sehr professionell, wie sie es heute tun, variieren. Vergleichen Sie die unscharfe Bilder und dumpfen Klang eines Upload des Teenagers auf YouTube mit jedem Clip aus einer Big-Budget-Spielfilm. Was auch immer der Zeitplan und die Standards, B2B-Marketer sollten den Gedanken gewöhnen, der mit Animation, Audio, Video und Interaktivität in der Zukunft. Dieses Kapitel enthält einige Ideen, wie die neuen Medien zu sammeln und zu entwickeln, um White Papers hinzuzufügen.
Hinzufügen von Interesse mit Animation
Eine Animation ist eine Grafik, wo sich etwas bewegt Informationen zu vermitteln. Ein gängiges Beispiel ist, wenn jeder Punkt eines Schiebers fliegt in der endgültigen Folie zu bauen. Die ultimative Form der Animation ist ein Cartoon oder in voller Länge animierte Feature.
Da das menschliche Auge empfindlich auf Bewegung ist, das Hinzufügen Bewegung zu einer statischen Grafik kann helfen, sie ansprechender zu machen. Wenn die Bewegung helfen, eine Geschichte erzählen kann oder der entscheidende Punkt einer Grafik erklären, betrachten Sie es. Zum Beispiel, in jeder Art von Flussdiagramm oder Prozessdiagramm kann eine Animation Informationen oder Material vermitteln von einem Punkt zum nächsten. Und viele Infografiken von einem Hauch von Animation verbessert werden könnte, die Augen des Betrachters durch die Fülle von Informationen vorgelegt zu führen.
Um zu sehen, eine entsprechende Animation in Aktion, Besuch VizEdu. Diese Seite ist auf visuelle Primer gewidmet und bietet viele Animationen zu verschiedenen Themen. Sie können sehen, wie einfach eine Animation sein kann, noch wie viel Einfluss kann es hinzufügen. Sie können auch sehen, dass einige Animationen besser funktionieren als andere.
Die Animation ist unterschätzten und zu wenig genutzt in B2B-Marketing, vielleicht, weil einige Künstler sind darauf trainiert, wie es zu tun und einige Vermarkter zu visualisieren, wie es eine Präsentation zu verbessern. Gewiss, einige Geschäftsleute haben das Vertrauen, oder Know-how zu tun, in Business-Qualität Animationen auf eigene Faust. Vielleicht wird das in der Zukunft ändern.
Engaging ein Publikum mit Audio
Die US-Census Vorstand sagt der durchschnittliche Amerikaner fast eine Stunde verbringt einen Tag zur Arbeit pendeln. Während dieser Zeit hören manche Leute andere Music- nur entspannen. Diese Zeit stellt ein enormes Potenzial für Audio mit weißen Papieren.
Für Ihr Publikum Mitglieder, die zur Arbeit fahren, warum nicht eine Audio-Version eines Whitepaper erstellen herunterladen und hören im Auto? Sie könnten das Weißbuch für das Ohr als Skript umschreiben und jemand dann mit einer Ausbildung in Schauspiel, Radio oder Voiceovers notieren. Sie können die Audiodatei aus dem weißen Papier Zielseite zum Download zur Verfügung haben und es als kostenloser Podcast auf iTunes zu fördern.
Für diejenigen, Pendeln mit dem Zug oder Bus - wer kann sicher mobile Geräte nutzen - noch nicht bewertet kurze Clips von Interviews oder Reden als klickbare Sidebars direkt im PDF sie auf ihren Bildschirmen sehen? Sie könnten Audio-Clips aus Interviews gehören der Schriftsteller mit Fachexperten tat, um das Whitepaper zu erforschen. Viele Autoren diese Interviews aufnehmen, so würde diese Audio-Dateien einschließlich ein einfacher Weg, dass der Inhalt in einem neuen und spannende Weise wiederzuverwenden.
Capturing Aufmerksamkeit mit Video
Video ist eine Art # 147-die Mutter aller # Medien 148- weil es viele andere Formate, einschließlich Animation integrieren können, Sprache, Ton und Musik. Sie können Video verwenden effektiv ein weißes Papier in vielerlei Hinsicht zu ergänzen.
Die einfachste ist ein hinzufügen sprechenden Kopf - einige Experten zu sprechen, als ein winziges Bild-in-Bild-Bild - das auf einem einzigen Punkt erarbeitet. Auf der anderen Seite kann ein Anbieter Sponsor einen dokumentarischen Stil Produktion, die das gleiche Material alles präsentiert, wie das weiße Papier der Fall ist, sondern in einer visuell interessante Art und Weise.
B2B-Anbieter sind noch keine Video routinemäßig in White Papers mit, vielleicht, weil es in Fähigkeiten, Selbstvertrauen und Budgets immer noch eine große Lücke ist. Nach allem, wie viele Marketing-Leute haben machen Erfahrung Video? Das heißt, ein Drehbuchautor, Regisseur, Kameramann die Einstellung, On-Air-Talent, und Menschen Beleuchtung zu tun, Make-up, Kostüme, und das Video in eine professionell aussehende Produktion bearbeiten. Selbst wenn sie wissen, wo die Menschen zu finden, in all diesen Spezialitäten, wie viele Vermarkter kann eine ausgewachsene Videoproduktion leisten?
So wie die Durchbrüche von Desktop-Publishing einige Jahre in Anspruch nahm, um jede Branche zu versickern, wird der Einsatz von Video in B2B-Marketing nehmen Sie sich Zeit gemeinsam zu werden. Dennoch sind immer mehr Unternehmen mit Video Erfahrungen sammeln jedes Jahr, ein Trend, der weiterhin gebunden ist, weil es sowohl von der Technologie und Demografie getrieben wird.
Im Folgenden sind einige der am wahrscheinlichsten Wege-Video mit einem weißen Papier zu verwenden:
Talking-Kopf-Interviews
B-Rolle
Video Zusammenfassung
Video Sidebars
Video Schlussfolgerungen
Komplette Video-Version von einem weißen Papier
Talking-Kopf-Interviews
Die naheliegendste Ort, um mit Video zu starten ist eine Kamera vor einem Geschäftsführer der Gesellschaft oder Fachexperte hinschmeißen, ihm ein paar führende Fragen geben, um zu beginnen, und dann zoomen für ein # 147-Talking-Kopf geschossen. # 148- Wenn Sie dieses Format verwenden, wählen Sie jemand mit der Disziplin beim Thema zu bleiben und ihm Gedanken in kurzen, prägnanten Aussagen zum Ausdruck kommen.
Wenn ein Interview zu filmen, halten Sie diese Hinweise beachten:
Überprüfen Sie die Farbe des Anzug, Hemd, Krawatte, Schal oder durch Ihre On-Air-Talent getragen sicherzustellen, dass es nicht ein moir # 233- (wellig) Muster oder Halo in Ihrer Aufnahme nicht erstellen.
Holen Sie Ihren Experten sprechen und entspannt, vielleicht von ihm ein paar allgemeine Fragen zu Beginn fragen, bevor Sie in den fleischiger Inhalt zu bekommen.
Verwenden Sie keinen Teleprompter verwenden, wenn Sie mit einer erfahrenen Führungskraft zu tun hat, die man verwendet wird und den Text mit Überzeugung lesen kann, während in die Kamera natürlich suchen.
B-Rolle
Obwohl ein sprechender Kopf leicht zu erfassen ist, verwenden Sie die Ergebnisse keine der erstaunlichen Möglichkeiten des Mediums. Video kann in Bewegung, Farbe Bilder von irgendetwas in der ganzen Welt präsentieren, also warum es zu einem sprechenden Kopf begrenzen? Eine Möglichkeit, über einen sprechenden Kopf zu bekommen, ist auf Lager Video auf die gleiche Weise stock photography verwenden verwenden. Zum Beispiel alternative Gesprächskopfmaterial mit B-Roll-Video mit einem Voice-Over, genau wie in einem lokalen Nachrichtensendung. Oder Spleiß zusammen Bits von B-Rolle mit Tabellen, Grafiken oder Folien, die Ihre Geschichte erzählen und verzichten auf den sprechenden Kopf zusammen.
Um eine sinnvolle B-Rolle Quelle finden, Google # 147-Video- # 148- oder # 147 freie B-Rolle # 148- oder # 147-B-Rolle Quellen # 148- und viele Websites auftauchen, die kostenlose oder Low-Cost-Videoclips zu verteilen. Sie können bis zu mehreren hundert Dollar bis pro Clip, je nach Ihrem Budget und die spezifische Bilder benötigen Sie überall von nichts bezahlen. Und keine Regierung Websites und Agenturen wie NASA, die eine Fülle von Filmmaterial zur Verfügung als auch übersehen.
Video Zusammenfassung
Eine andere Möglichkeit, Video zu verwenden, ist eine ein- oder zweiminütigen Videoclip zu erstellen, die die Zusammenfassung von einem weißen Papier bedeckt und lädt die Menschen zu lesen. Dieser Clip kann als Promotion-Tool auf YouTube verwendet werden Downloads des weißen Papiers zu bauen und auf der Zielseite platziert Besucher geben eine schnelle Vorschau von dem, was das weiße Papier Inhalt geht. Falls gewünscht, kann die Video-Version der Zusammenfassung im PDF als auch enthalten sein. Dann werden die Menschen, die das Whitepaper herunterladen können durch die Beobachtung ein kurzes Video zu beginnen, dass # 147 sagt ihnen, was du ihnen zu sagen, # 148.
Video Sidebars
Eine andere wahrscheinlich Möglichkeit, Videos in White Papers zu verwenden, ist für kurze Sidebars, die näher an einem bestimmten Punkt zu schaffen, einen Drilldown. Diese Sidebars können auf einer Seite als anklickbare Rahmen, wie dem bekannten YouTube Bildschirm eingefügt werden. Einige wahrscheinlich Verwendungen für diese Sidebars sind
Analyst Kommentare
Dokumentationen über die identifizierten Probleme oder Lösungen
Produkt-Demos für Software
Beispiel verwendet für Hardware
Folien oder Animationen zu erklären Methoden
Kundenfallstudien oder Testimonials
Video Schlussfolgerungen
Am Ende eines weißen Papier, die gleiche Person, die die Zusammenfassung oder willkommen verfügen, können ein Wrap-up bieten und zum Handeln aufrufen. Er kann ein attraktiveres Abschluss bieten und persönlich einladen Menschen den nächsten Schritt zu tun mit dem Verkäufer zu engagieren. Sie könnten die Website des Unternehmens oder gebührenfreie Telefonnummer während der Aufruf zum Handeln zeigen, aber stellen Sie sicher, so geschmackvoll zu tun - nicht in einem schmetternden Infomercial mögen.
Komplette Video-Version
Eine andere Möglichkeit, Video zu verwenden, ist das Whitepaper in eine Video-Präsentation zu konvertieren, wie ein Dokumentarfilm, 10 oder 20 Minuten läuft. Dadurch wird wahrscheinlich die Art von erfahrenen Fähigkeiten nur in erfahrenen TV-Produzenten, Regisseuren und Besatzungen gefunden erfordern. Einige offensichtliche Fragen zu diesem Ansatz betreffen die ideale Länge, Budget - vielleicht 25.000 $ oder mehr - Zeitrahmen erforderlich ist, und ob diese Art von Video-Produktion würde ausreichend ROI generieren gerechtfertigt.
Frühe Videoversionen von White Papers waren nicht ermutigend, weil sie nicht aus dem Dokument Form gebrochen. Um erfolgreich zu sein, muss eine Video-Version von einem weißen Papier wirklich die Stärken des Formats als eine Möglichkeit nutzen, um Geschichten und Argumente vorbringen können mit bewegten Bildern erzählen.
Sie nicht, einige Mash-up von Text und Videoclips einen Anruf Video Whitepaper. Dieser Begriff ist eine totale Oxymoron, bis es mit Jumbo-Garnelen. Wie kann man Stück Marketing sowohl Video und Papier? Natürlich kann es nicht. Wer diesen Begriff verwendet, wird nur versucht, die Gravität des weißen Papierformat anzuwenden auf welchem Mischmasch er produziert. Aber es wird nicht halten, so versuchen Sie bitte nicht.
Die Einbeziehung Interaktivität
Interaktivität bedeutet einen Bereich des Bildschirms oder Seite klicken, etwas zu tun, dann gehen Sie woanders, oder mit dem Inhalt oder dem Sponsor in irgendeiner Weise engagieren. Die häufigsten Formen der Interaktivität enthalten Links zu Webseiten, Online-Widgets, Social Media oder QR-Codes. All diese Wechselwirkungen sind möglich in der heutigen PDF Whitepaper. Nicht alle diese Interaktionen werden routinemäßig von vielen B2B-Vermarkter, wahrscheinlich, weil sie zusätzliche Ressourcen für Web-Programmierung und Design erfordern. Aber ihre Zeit wird kommen, wenn die Wirksamkeit dieser Taktik ist bewiesen werden.
Jede dieser Interaktionen kann als eine ausgezeichnete Aufruf zum Handeln dienen, Interessenten zu Ihrer Website bringen mehr mit Ihrem Unternehmen zu engagieren. Wenn Ihre Datenschutzrichtlinie erlaubt, können Sie auch die Informationen erfassen eine Perspektive in einem Widget oder Umfrage-Formular eingibt und es verwenden, jede weitere Inhalte zu erleichtern, Ihnen zu jeder Perspektive in die Zukunft liefern.
Links zu Websites
Ein Link zu der Website des Sponsors ist die wahrscheinlichste Form der Interaktion in einem weißen Papier. Einige Anbieter schaffen auch Links zu den Quellen mit Fußnoten versehen. Wenn Sie mit einer komplexen Lieferkette arbeiten, sollten Sie zu den größten oder freundlichsten Ihrer Distributoren oder Reseller verknüpfen.
Die gleiche Einschränkung gilt für Links von Ihrer Website: Sie hart gearbeitet jemand dorthin zu gelangen. Versuchen Sie, sie zu halten, so lange wie Sie können. Sie wollen nicht, sie zu viele Möglichkeiten zu geben, um woanders Klick entfernt.
Links zu Online-Widgets
Ein Link zu einem Online-Widget kann eine starke Interaktion sein. Eine Form ist ein ROI-Rechner, wo eine Aussicht in seine Zahlen füllt und sieht, wie viel sein Unternehmen könnte mit der Hersteller-Angebot zu verdienen oder zu speichern. Ein weiterer Grund ist eine Tabelle, in der B2B-Käufer in einigen Zahlen auf einen Aspekt ihres Betriebs füllt ihr Unternehmen auf die ganz oben zu vergleichen, Middle-, und am schlechtesten bewerteten Unternehmen in ihrer Branche. Oder eine Umfrage können eine Handvoll Fragen stellen und daraus dann eine Punktzahl auf einen Aspekt ihres Betriebs. Einige Anbieter in der Lage sein Spiele oder Simulationen zu erstellen, die Interaktion bieten, während Erkenntnisse über einen bestimmten Markt Raum oder das Angebot zu liefern.
Links zu Social Media
Sie haben diese gemeinsamen Symbole zu verschiedenen Social Media-Kanälen verknüpft gesehen. Diese Taktik muss nicht WAIT Sie es heute umsetzen können. Im Kontaktbereich Ihres weißes Papier, stellen Sie sicher, ein Symbol für alle Social-Media-Kanäle enthalten, die Sie verwenden, vor allem von LinkedIn, Twitter und Google+. Dann ein engagierter Leser Ihre Whitepaper als PDF auf dem Bildschirm sehen können, um einen Kommentar klicken, besuchen Sie Ihr Unternehmen Seite oder Ihr Whitepaper retweet.
Nur sind Links, die tatsächlich Sinn machen. Zum Beispiel hat Ihr Unternehmen wirklich Interesse an einer Verlinkung auf Digg, Facebook, Pinterest oder Tumblr? Nur weil Sie das Symbol finden können, müssen Sie es nicht verwenden.
QR-Codes
Die Jury ist noch nicht klar, ob diese QR-Codes Sie mit einer Smartphone-App liefern keine verwertbaren Ergebnisse Vermarkter zu scannen. Sicher, die Codes funktionieren, wenn die Menschen sie scannen. Die Frage ist, haben genug Leute sie scannen? Wenn Sie ein beträchtlicher Teil des Publikums sicher sind, dass junge Menschen mit einem Smartphone, QR-Codes Implementierung gut kann die minimalen Kosten wert sein.
Als Best Practice, kleben nicht nur in einem Geheimnis Code- Ihre B2B-Käufer einen starken Hinweis geben, was sie werden sehen, ob sie den Code in weißes Papier zu scannen stören. Sie wollen, dass sie einige weitere Informationen oder nehmen sie auf die Web-Seite zu zeigen, die den nächsten Schritt im Verkaufszyklus, nicht nur bringen sie zu Ihrer Homepage unterstützt.