Wenn braucht ein Unternehmen ein Weißbuch?
Sie können als Marketing-Manager arbeiten und sich fragen, ob Sie Ihre B2B-Unternehmen Whitepaper verwenden sollten. Oder Sie können ein weißes Papier Schriftsteller sein, einen möglichen Kunden taxieren und sich fragen, ob es von einem weißen Blatt Papier oder zwei profitieren könnten. Hier sind drei einfache Fragen, die Ihnen die Antwort geben:
Verkauft die Firma etwas Neues?
Verfügt das Unternehmen etwas komplexer verkaufen?
Verkauft die Firma etwas teuer?
Wenn Sie antworten # 147-ja # 148- mindestens eine dieser Fragen könnte das Unternehmen wahrscheinlich verwenden, White Papers profitieren. Wenn Sie antworten # 147-ja # 148- bis zwei oder drei dieser Fragen kann das Unternehmen auf jeden Fall Whitepaper verwenden.
Alle B2B-Anbieter etwas zu verkaufen relativ neu, komplex oder teuer braucht wahrscheinlich ein oder mehrere weiße Papiere erzählen zu helfen, seine Geschichte. Ob das Unternehmen ein Produkt verkauft, eine Dienstleistung, eine Technologie oder eine Methodik, es muss noch ein. Ob das Unternehmen, dass weißes Papier verwendet führt zu sammeln, pflegen Perspektiven, unterschnittenen Wettbewerber oder Zementabsatz, es muss noch ein.
Warum diese drei Fragen? White Papers Unternehmen helfen, neue Innovationen zu beschreiben, die schwer anderswo zu erforschen. White Papers unterstützen Unternehmen auch komplizierte Angebote beschreiben, die ein wenig nehmen erklären in ihren Funktionen und Vorteile zu skizzieren und wie sie lösen ein vorhandenes Problem besser als alles andere.
Und White Papers helfen Aussichten durch einen langen Verkaufszyklus fördern, einen weiteren Berührungspunkt für den Lieferanten zu schaffen und helfen, Position des Unternehmens als vertrauenswürdiger Berater, die wirklich hilfreiche Informationen zur Verfügung stellt.
White Papers sind nun zu einem festen Bestandteil des Marketing-Arsenal für die meisten Technologie-Unternehmen. Schließlich sind viele ihrer Angebote neu und kompliziert, so dass zwei von drei rechts von der Fledermaus ist. Und viele Unternehmen in anderen Sektoren, wenn sie antworten # 147-ja # 148- mindestens eine dieser Fragen, gut aus mit White Papers als capstone ihres Content-Marketing profitieren könnten.