Inhalt Probleme in Ihrer Whitepaper und wie sie zu lösen

Ein Marketing-Team kann wissen, was ein weißes Papier aussieht, sie ein Chaos schaffen können, wenn sie keine Erfahrung in der Entwicklung wirksamer Gehalt haben. Viele weiße Papiere drehen sich nicht gut aus, oft, weil sie nicht richtig von Anfang an geplant wurden.

Ihr weißes Papier hat keinen Aufruf zum Handeln

Der letzte Satz der Schlussfolgerungen sollte Ihr Aufruf zum Handeln sein, wo Sie beschreiben, was Sie Ihre Leser wollen zu tun, nachdem sie das Lesen fertig sind. Sie könnte darauf hindeuten, dass sie mehr erfahren über das, was sie lesen, fahren Sie mit Ihrem Unternehmen oder den nächsten Schritt in den Kaufprozess zu engagieren. Hier ist eine einfache Formel für einen Aufruf zum Handeln zu schaffen:

Um mehr zu erfahren, wie [Name des Angebots oder Unternehmen] können Sie Ihre [Unternehmen, Organisation oder Team] [# 1 Nutzen bedeckt in weißes Papier] helfen, [etwas tun].

Je spezifischer die Aktion, die Sie Ihren Lesern, die bessere Ergebnisse zu nehmen möchten Sie und desto einfacher ist es, das Ergebnis zu verfolgen.

Ein Whitepaper kann nicht alles leisten. Idealerweise baut ein B2B-Anbieter ein mehrstufiges Marketing-Kampagne mit all den entsprechenden Inhalt Perspektiven in der Spitze Ihres Verkaufstrichter zu ziehen, so dass sie durch die Mitte zu pflegen und sie zu einem Verkauf am Boden ziehen. Der Aufruf zum Handeln in jedem Ihrer White Papers sollten die Leser drängen, den nächsten Schritt auf diesem Weg zu nehmen.

Ihr weißes Papier ist ein Verkaufsargument in der Verkleidung

eine kaum verhüllte Verkaufsmasche als weißes Papier beschriftet Veröffentlichung ist die schlimmste Praxis heute in White Papers. Einige lame-brained Vermarkter umformatieren auch Hochglanzbroschüren mit einem weniger attraktiven Look und nennen sie # 147-Whitepaper. # 148- Aber diese Taktik nach hinten losgehen wird garantiert. Jede Umfrage jemals von B2B-Kunden genommen sagt das Gleiche: White Paper Leser Verkaufsgespräche hassen. Sie hassen alle Köder-and-Switch-Spiele. Sie hassen ihre Zeit verschwenden.

Eine wirksame Whitepaper hilft ein Business-Leser ein Problem zu verstehen, ein Problem zu lösen, oder eine Entscheidung treffen. Die Leser erwarten ein weißes Papier nützliche Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie auf dem Arbeitsmarkt hilft. Springen in ein Verkaufsgespräch ärgert jemand für nützlich, objektive Informationen.

Nicht genügend Beweise in Ihrem weißen Papier Ansprüche sichern

Das Problem ist, wo viele weiße Papiere fallen: Ohne genügend solide Fakten, ihre Forderungen zu unterstützen, haben sie keine Macht jemand über etwas zu engagieren oder zu überzeugen.

Ein weißes Papier braucht eine gute Struktur Nachweise: Fakten, Zahlen, Namen, Daten, Orte, Statistiken aus einwandfreien Quellen, zitiert aus Industrie-Experten, und Geschichten von glücklichen Kunden. Denken Sie an diesen Beweis als Kegel, der das Eis seine Unterstützung gibt, damit es groß stehen kann.

Nicht genug, oder nicht gut genug, Grafiken in Ihrem Whitepaper

Jeder weiß Papier gewinnt mehr Geschmack, wenn Sie mindestens eine Grafik-Konzept sind seine wichtigsten Punkte zusammenzufassen. Sie können sicher sein, dass fast jeder Leser auf die Grafik sieht aus, als er durch das Dokument durchsucht. Und fast jeder kann sich ein Bild schneller erfassen und daran erinnern, es besser als Text. Aber für viele Marketingleute und Schriftsteller, mit effektiven Grafiken kommen kann hart sein.

Sie können in der Lage sein, einige entsprechende Grafiken im Haus zu finden und optimieren sie für Ihre Zwecke. Stellen Sie sicher, Linien und Kästchen zu vereinfachen in alle Richtungen, die Art und Weise die meisten Ingenieure Skizze fliegen. Und wiederholen Sie alle müde Powerpoints.

Wenn Sie nicht finden können, was Sie brauchen, und Sie haben ein paar Dollar in Ihrem Budget, können Sie Ihre Ideen skizzieren und dann geben Sie Ihre grobe Skizzen zu einem professionellen Künstler mehr fertigen Versionen zu erstellen.

Wenn Budget ist ein Problem, können Sie erschwinglichen Fotos auf einer Website finden wie iStockphoto, die gut indexiert und überfüllt mit Möglichkeiten. oder versuchen SmartDraw, die leicht zu bedienende Grafik-Software für Business-Profis gedacht. Ein letzter Vorschlag: Testen Sie jede Grafik auf ein paar Leute aus Ihrer Zielgruppe. Wenn sie es nicht verstehen, gehen Sie zurück an das Zeichenbrett für eine weitere Revision.

Ihr weißes Papier wird nicht von der richtigen Person geschrieben

Viele weiße Papiere werden von Menschen geschrieben, die nie für den Job gefragt und sich nicht wohl fühlen, es zu tun. Sicher, die meisten Produktmanager, Entwickler oder Verkäufer können sich ein paar Notizen für ein weißes Papier notieren. Aber ohne Vorkenntnisse von dem, was enthalten und was nicht zu belegen, wird ihre Arbeit wahrscheinlich unvollständig und nicht sehr schmackhaft für Ihre B2B-Perspektiven.

Stattdessen ein professioneller Schriftsteller oder Redakteur finden, die in White Papers spezialisiert ist, wenn möglich, zu schreiben, oder zumindest Berichts Ihr weißes Papier. Diese Person kann von der eigenen Firma oder von einer externen Firma sein. Ihr Marketing-Team sollte in der Planung und Förderung Ihres Weißbuch, aber nicht unbedingt in der Produktion beteiligt sein.

Sie sind besser wahrscheinlich gedient durch ein weißes Papier Experte Einstellung von Personen außerhalb der Bühne zu vervollständigen, mit Ihnen in enger Abstimmung. Dieser Ansatz kann Zeit, Geld und Frustration sparen. Sicher, Sie können bereits Vollzeit-Ingenieure oder Produktmanager auf der Gehaltsliste, aber Umfragen zeigen, dass sie als erfahrenen Autoren viel langsamer arbeiten, mit mehr Fehlstarts, Zögern und Schrott.