Vermarkten Sie Ihre Mediation Geschäfts

Wenn Sie eine Nische für Ihre Vermittlung Geschäft wählen, wählen Sie einen Markt, und dieser Markt wird die Gemeinschaft, in der Sie üben. Ihr Markt / Gemeinschaft können besondere Bildung, Gesundheitswesen, Humanressourcen sein, betreutes Wohnen, Gemeinschaft Mediation, oder etwas ganz anderes. Ihr Markt erstreckt sich auch auf Ihre persönliche und berufliche Kontakte, vor allem Rechtsanwälte, die Ihre Dienste und gemeinnützige Organisationen sichern können, wo Sie leben und Geschäfte zu machen.

Was auch immer Ihr Markt ist, müssen Sie in es als aktives Mitglied der Gemeinschaft einbezogen werden.

Um zu wissen, wo Ihre Werbemaßnahmen zu investieren, machen Sie eine Liste aller Organisationen und Gruppen von Menschen, die Sie sich vorstellen können, dass Ihr Markt umfassen. Beginnen Sie mit den folgenden:

  • Rechtsanwälte

  • Bar Verbände

  • Kollegen

  • Gemeinschaft und religiöse Organisationen

  • Corporate Counsel

  • Bildungsnetzwerke, insbesondere im Zusammenhang mit Mediation

  • Freunde und Familienmitglieder

  • Anwaltskanzleien

  • Handelsorganisationen auf Ihrem Fachgebiet im Zusammenhang mit

Unter der Annahme, dass Sie auf einer bestimmten Nische oder in der Industrie konzentrieren, tauchen Sie ein in diesem Markt durch das Lesen, was Ihr Markt liest und gehen, wo Ihr Markt geht. Mit anderen Worten, Fachzeitschriften lesen und relevanten Messen, Konferenzen und Veranstaltungen zu besuchen. Eintauchen sich in Ihrem Markt

  • Sie sensibilisiert für gemeinsame Anliegen und des Streits.

  • Bringt Sie zu beschleunigen auf die wesentlichen Begriffe und Konzepte, damit Sie die Rede reden kann.

  • Gibt Ihnen eine innere Perspektive auf, wie Menschen in der Gemeinde denken, was sie fühlen und wie sie miteinander interagieren.

  • Bietet wertvolle Networking-Möglichkeiten mit den Machern in Ihrem Markt zu verbinden.

Tune in der Art und Weise Community-Mitglieder sprechen, handeln und Kleid, und tun Sie am besten zu passen. Schließlich möchten Sie sich von der Masse abheben, sondern tun dies durch eine bessere zu sein, nicht durch Bruch mit der Tradition. Respektieren Sie Ihren Markt und seine Möglichkeiten.

Alle Menschen, die Sie treffen potenzielle Kunden, so verfolgen sie. Fragen Sie für Visitenkarten, und wenn Sie zurück zu Ihrem Büro erhalten, übertragen Sie die Informationen auf den Karten zu Ihrer Datenbank - in der Regel ein Kontakt-Management-Programm wie Microsoft Outlook. Aber nicht dort anhalten. Halten Sie detaillierte Notizen zu jedem Kontakt, darunter die folgenden:

  • Wo und wann Sie traf

  • Was Sie diskutiert

  • Wo die Person arbeitet und was sie tut

  • Persönliche Informationen, einschließlich der Familienstand und Kinder

  • Ob die Person Ihre Dienste verwendet

  • Welche Marketing-Materialien haben Sie an die Person gesendet und mit welchen Mitteln

  • Ob die Person, hat sich das Geschäft an Sie verwiesen

  • Wie die Person fand heraus, über Sie, wenn sie Ihre Dienste ist der Suche nach

Fragen Sie immer neue und wiederkehrende Kunden, die sie an Sie verwiesen oder was hat Sie in den Sinn, wenn sie einen Vermittler benötigt. Schreiben Sie die Antworten in einem Notebook Sie mit Ihnen zu diesem Zweck tragen und übertragen sie dann auf Ihre Kontakt-Management-Programm, wenn Sie wieder im Büro sind.

Niemand mag es verkauft werden, so vermeiden Sie alle hart-verkaufen Taktik oder offensichtliche Geschäft Ansuchen. Anstatt sich selbst oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ein besserer Ansatz ist es, den Vermittlungsprozess zu verkaufen. Sprechen Sie es als eine attraktive Alternative zu Rechtsstreitigkeiten und andere, weniger produktive Formen der # 147-Auflösung, # 148- einschließlich Beziehungen abbrach, um Online-Beschwerdestellen zurückgreifen, oder jemand das Auto Keying.

Besprechen Sie, was Sie tun und wie Sie es tun. Angenommen, Sie sind ein erfahrener und erfahrener Vermittler sind, wie Sie Mediation diskutieren, Sie erreichen zwei sehr wichtige Marketing-Ziele:

  • Sie verkaufen, den Vermittlungsprozess.

  • Sie etablieren sich als glaubwürdige Autorität, so dass, wenn die Person, die Ihre Dienste jetzt oder in der Zukunft braucht, Ihren Namen und Gesicht im Mittelpunkt stehen.

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