Ziel der Nische für Ihre Vermittlung Geschäft
Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Kundenbasis für Ihre Vermittlung Geschäft zu wachsen, als einer der ersten Schritte ist Ihre Nische zum Ziel, so müssen Sie genau wissen, was diese Nische ist. Wenn Sie unklar sind, was Ihre Nische ist, fragen, wer, was, wann, wo und warum Fragen.
Wer?
Ihre Nischenmarkt der Regel wird von den Menschen definiert, die Sie dienen. Wer sind Sie? Haben sie in der gleichen Branche arbeiten? Sind sie alle im Schulsystem? Sind sie Unternehmer oder Mitarbeiter? Sind sie verheiratet Paare? Sind sie Mediatoren, die aus Ihrer Erfahrung und Know-how profitieren können?
Was?
Was genau tun Sie? Zumindest, helfen Ihnen Parteien ihre Streitigkeiten beizulegen und ihre Beziehungen bessern sie aus, sondern versuchen, spezifischer als das zu bekommen. Vielleicht haben Sie in der Unternehmensvermittlung spezialisiert sind, in einer bestimmten Branche oder in einer bestimmten Art von Mediation wie Familie oder Gemeinschaft Mediation oder Personenschäden. Vielleicht bieten Sie Mediationsausbildung und sprechen auf Konferenzen.
Wann?
Eine andere Möglichkeit, zu definieren, was Sie tun, ist, sich zu fragen, wenn Menschen in der Regel Ihre Dienste benötigen. sie wenden Sie in der Regel tun, wenn sie mit Personenschäden, Scheidung, Arbeitsstreitigkeiten zu tun sind, oder Sorgerecht für Kinder?
Woher?
Die Lage ist alles in der Mediation, so wie es in Immobilien ist. Sie können in einem bestimmten Bereich Ihrer Stadt glänzen und eine Erscheinung in einem anderen sein. Um Ihren Platz finden, fragen Sie die folgenden Fragen:
Wo finden Sie konsequent verwandte Geister?
Wo sind Sie am glaubwürdigsten?
Wo liegt der größte Bedarf für Ihre Arbeit mit der größten Anerkennung gekoppelt?
Wo leben oder arbeiten die Menschen in dem größten Bedarf Ihrer Leistungen? Sind sie in kleinen Unternehmen, Gemeinden, Schulen, Unternehmen, Regierungsstellen, online, offline?
Warum?
Bei der Identifizierung und einen bestimmten Markt zu bedienen, wollen, dass die Menschen in diesem Markt in der Regel wissen, warum. Denken Sie daran, im Sinne eines Leitbildes, 50 Wörter oder weniger. Wissen Sie Ihre Big Deal Warum hilft Ihnen, außerhalb von sich selbst zu erhalten und auf die Bedürfnisse der Menschen konzentrieren Sie dienen und die Ergebnisse, die Sie produzieren verpflichtet sind.
Entwickeln Sie einen authentischen Elevator Pitch für jeden Service, den Sie bieten. Ihr Elevator Pitch muss Folgendes erreicht:
Demonstrieren Sie Ihr Verständnis für die Herausforderungen die Parteien konfrontiert
Drücken Sie Ihre Vision von der ultimative Ergebnis - die Parteien die Lage versetzt, ihre eigenen Streitigkeiten beizulegen
Zum Beispiel, wenn Sie zu einem unruhigen Hausbesitzer Verein nun vorstellen, könnte man sagen, # 147-I helfen Gemeinden wie du deine Standards erhalten und gleichzeitig an die sich wandelnden Bedürfnisse der Menschen in sie investiert anzupassen sucht # 148.
Dieses Beispiel zeigt ein allgemeines Verständnis der Herausforderungen, die Parteien konfrontiert - der Verein muss Standards aufrecht zu erhalten, während die Hausbesitzer selbst Bedürfnisse haben, die erfüllt werden müssen. Es drückt auch die Hoffnung, dass die Gemeinschaft letztlich zur Lösung ihrer Differenzen ein System zu entwickeln.