Spezialisieren mit einem Marktsegmentierungsstrategie
EIN Marktsegmentierungsstrategie
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Der wichtigste Weg, eine Segmentierungsstrategie zu entwickeln, ist an Ihrem aktuellen Kunden zu suchen und eine bestimmte Art zu identifizieren, die für Sie jetzt profitabelsten scheint. Oder wenn ein Teil Ihrer Kunden wächst schneller als der Rest, sollten in diesen Arten von Kunden spezialisiert mehr ihres Unternehmens zu gewinnen.
Und Sie müssen sich nicht nur ein Segment zu begrenzen. Wenn Sie mit potenziellen mehrere sehen, passen Sie Ihr Produkt, Preis, Promotion, oder Verteilung für jeden, und im Wesentlichen vor, mehrere parallele Marketing-Programme betreiben, die genug Synergie haben, wie zum Beispiel durch ein gemeinsames Kernprodukt, um wirtschaftlich zu sein und einfach zu verwalten .
Der Vorteil einer Segmentierungsstrategie besteht darin, dass es erlaubt Ihnen, Ihr Produkt und Ihre gesamten Marketing-Anstrengungen auf eine klar definierte Gruppe mit einheitlichen, spezifische Eigenschaften maßzuschneidern. Zum Beispiel kann die Beratungsfirma, die nur die Healthcare-Industrie zielt auf weiß, dass potenzielle Kunden in einer Handvoll von Healthcare-Industrie Konferenzen gefunden werden können und dass sie bestimmte gemeinsame Belange, die können Beratungsleistungen konzentrieren.
Viele kleinere Zielberatungsfirmen eng abgegrenzten Marktsegment zu konkurrieren gegen größere, weniger spezialisierte Beratungsfirmen.
Wenn Sie im Beratungsgeschäft sind, können Sie in gemeinnützige Organisationen spezialisiert sind, zum Beispiel, anstatt zu versuchen, ein Berater für alle Unternehmen zu sein. Wenn Sie Büromöbel verkaufen, können Sie entscheiden, ob auf Corporate Sales, kleine Unternehmen zu konzentrieren, Behörden, Schulen oder Home Offices.
Jedes Segment hat unterschiedliche Bedürfnisse und Kaufverhalten und zu einem bestimmten Zeitpunkt, eines dieser Segmente wird leichter für Sie zu beherrschen (und es kann schneller wachsen, auch). Als zusätzlichen Bonus, ist Marketing in der Regel einfacher und kostengünstiger, wenn Sie hoch spezialisiert, weil Sie genau wissen, wo Ihre Kunden zu finden.
In den folgenden Abschnitten wird erläutert, wie zu bestimmen, ob ein Marktsegmentierungsstrategie ist die richtige für Sie und wie Sie Ihr Geschäft zu erweitern, indem Sie auf mehr als eine bestimmte Zielkundenbasis konzentrieren.
Gauging ob spezialisiert ist ein guter Schritt
in einem bestimmten Marktsegment spezialisiert können Sie die Dynamik Sie brauchen, um über die Konkurrenz an die Macht, aber es kann nicht immer der richtige Ansatz für Ihren Betrieb sein. Die Segmentierungsstrategie für Sie arbeiten gut, wenn
Sie glauben, dass Ihr Geschäft profitabler sein kann, in einem engeren Bereich durch die Spezialisierung als Sie jetzt tun.
Sie stehen zu viele Konkurrenten in Ihrem breiteren Markt und kann nicht scheinen, um eine stabile, profitable Kundenbasis der eigenen zu schnitzen.
Es dauert besser nutzen Dinge, die Sie gut sind.
Du bist zu klein eines der führenden Unternehmen in der gesamten Markt oder in der Industrie zu sein. Vielleicht können Sie die Leiter in einem bestimmten Segment des Marktes sein.
Hinzufügen eines Segments zu erweitern Sie Ihren Markt
Wenn Sie aus Kunden und Markt laufen und erweitern müssen, besteht eine Möglichkeit, dies zu tun ist, um zu entscheiden, ein neues Segment zu zielen. Zum Beispiel kann die Unternehmensberatung, spezialisiert auf Coaching im Gesundheitswesen Führungskräfte entscheiden, einen ähnlichen Dienst an gemeinnützige Organisationen zu starten anbietet.
Ein anderer Ansatz und Marketing-Programm kann erforderlich sein, da die beiden Branchen in vielerlei Hinsicht anders sind und nur teilweise überlappen (einige Krankenhäuser sind gemeinnützige Organisationen, aber viele gemeinnützige Organisationen sind nicht Krankenhäuser). Durch die in zwei Segmente spezialisiert und nicht nur ein, kann das Unternehmen in der Lage sein, seinen Gesamtumsatz deutlich zu wachsen, während immer noch ein Griff in Nischenmärkten zu sorgen, dass es einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz gibt.