Die Mindsets von Venture-Investoren und Unternehmer
Stellen Sie sich diese: Wenn Unternehmer und Investoren sind wie Pferde und Wölfe, die das Pferd und das ist der Wolf? Diese Analogie, die Idee von Adam Rentschler, Geschäftsführer und Gründer von Valid Evaluation, hilft, die Kommunikation und Wahrnehmung Herausforderungen verdeutlichen, die zwischen Unternehmern und Investoren bestehen.
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Interessant ist, wenn die Frage zu beantworten, sagen Unternehmer der Regel, dass die Investoren Wölfe sind, weil sie # 147-Geier Kapitalisten # 148- versuchen, die Kontrolle und das Eigentum an ihr Geschäft zu nehmen. Investoren, auf der anderen Seite, sagen gewöhnlich, dass Unternehmer die Wölfe sind, weil sie das Geld der Investoren mit wilden Bewertungen zu nehmen sind versuchen und ohne angemessene Sorgfalt zu ihrer Investition zu erhalten.
Natürlich, wenn es in jungen Unternehmen zu investieren kommt, existiert eine Menge Angst auf beiden Seiten, und beide Seiten wahrnehmen, die andere, den Angreifer zu sein, die sorgfältig angegangen werden müssen.
Also das ist wirklich das Pferd, und das ist wirklich der Wolf? Die Investoren sind die Pferde, und Unternehmer sind die Wölfe. Überrascht? Die Antwort ist in den Augen.
Pferde (Investoren): Auf Nummer sicher in einer riskanten Welt
Horses 'Augen sind auf den Seiten ihrer Köpfe - ideal für Raubtiere, die immer auf der Suche sein muss, für Wölfe oder andere Raubtiere, die angreifen können. Mit ihren Augen in diesem Ort, haben Pferde ein großes Sichtfeld und kann den Horizont für mögliche Gefahren zu scannen.
Jetzt denken Sie an Venture Capital (VC) Investoren. Wenn Sie die Websites von einem halben Dutzend Vermögensberater zu besuchen waren und darauf achten, wie sie sich positionieren für Investoren attraktiv zu sein, würden Sie finden, ohne fast scheitern, die Worte # 147 Erhaltung des Kapitals # 148.
Die Anleger sind daran interessiert, zu investieren und einen Gewinn zu erzielen, um ihr Portfolio zu wachsen, aber sie wollen auch ihren Reichtum zu erhalten und ihr Kapital zu erhalten. Ihre Haltung ist grundsätzlich konservativ.
Warum sind so besorgt Anleger über das Risiko? Wahrscheinlich ist der wichtigste Grund dafür, dass für einen typischen Venture-Fonds, so etwas wie 60 Prozent der Investitionen werden kein Geld überhaupt zurück in den Fonds zurück. Venture investieren ist wirklich so riskant.
Wagniskapitalfonds müssen hohe Renditen für ihre Investoren, also müssen sie Risiken eingehen, aber sie sind auch die Bewertung ständig die Risiken, um das Kapital ihrer Kommanditisten zu bewahren.
Wölfe (Unternehmer): Halten ihre Augen auf den Preis
Jetzt denken Sie an Wölfe 'Augen. Sie sind nahe beieinander positioniert und fokussiert nach vorn. Der Wolf muss sich auf seine Beute zu konzentrieren, durch das periphere Sehen unabgelenkt. Unternehmer sind auf den Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts auf den Ausschluss aller anderen konzentriert.
Diese Zielstrebigkeit kann manchmal eine Blindheit schaffen und übermäßige Vertrauen in den Erfolg zu riskieren, die alle ist, dass einige Unternehmer am Horizont zu sehen. Diese Art von Persönlichkeit kann eine gute Sache-Unternehmer sein, die haben es diejenigen sind, die den Erfolg im harten Geschäft der Führung eines Venture-Klasse Unternehmen erzielen kann - aber es ist eine von Natur aus unterschiedliche Haltung als die Anleger haben.
Lernen Sie die Sprache Risiko zu sprechen
Als Unternehmer sollten Sie immer halten Sie Ihre Augen auf den Ball zur gleichen Zeit beim Lernen zu sprechen # 147-Pferd # 148- - die Sprache der Risiko - zu Ihren Investoren. Wenn Unternehmer Empfindlichkeit zeigen zu riskieren und ein Verständnis aller Faktoren, die bei der Verfolgung ihrer Ziele schief gehen kann, werden sie das Vertrauen der Anleger zu gewinnen.
Durch Sprechen offen und transparent über die Risiken, sind Sprechen Sie Investoren Sprache verstärken, dass Sie beide teilen eine ähnliche Aussichten, und geben ihnen das Vertrauen, dass eine Einigung in Zukunft Entscheidungsfindung möglich ist.
So sollten Sie offenbaren alle Risiken für potenzielle Investoren? Wird nicht eine übermäßige Konzentration auf Risiken Investoren dazu führen, aus dem Geschäft zu scheuen? Obwohl eine Steigung, die zu 100 Prozent auf Risiko konzentriert, wird nicht eine spannende Geschichte für jeden Investor, eine Tonhöhe, die Information über Risiko vermeidet auch eine Abzweigung.
Der beste Platz ist eine, die die Möglichkeit, balanciert (den Wettbewerbsvorteil der Unternehmen Marktanteile zu gewinnen in einem großen und schnell wachsenden Markt) mit den Risiken (die Herausforderungen und Meilensteine, um Erfolg zu erzielen überwunden werden muss).
Venture Kapitalisten sehen Hunderte von Geschäften, von denen alle wesentlichen Risiken haben. Sie sehen viele Unternehmen in der gleichen Branche, die alle ähnliche Risiken konfrontiert. Sie haben viele gesehen Unternehmen scheitern und ein paar gelingen. Kurz gesagt, haben VCs den Hintergrund und Know-how erforderlich, um die Punkte zwischen Risiken und Chancen zu verbinden.
Sie haben eine außergewöhnliche Fähigkeit, zu schärfen, was schief gehen könnte und was für Dinge in Ordnung getan werden muss, nach rechts zu gehen. Trotz dieses Know-how, am Ende viele Investitionen, die VCs machen noch deshalb in Störungs- auf, sie ein klares Verständnis davon haben wollen, was schief gehen kann und was planen Sie, das zu tun.
Der beste Weg, ein überzeugendes Risiko Geschichte für die Venture-Kapitalisten zu erstellen Sie präsentieren ist, um sich in ihren Schuhen zu setzen. VCs haben die Pflicht, ihre Kommanditisten (LPs) sorgfältig zu investieren, und jede Investition aufzudecken Probleme zu erforschen, die das Unternehmen in Zukunft töten kann.
Jede Investition, die ein VC macht muss zwischen 10 und 50 mal (abgekürzt 10X-50X) die ursprüngliche Investition zurückkehren zu können. (Denken Sie daran, bis zur Hälfte der getätigten Investitionen werden als Ausfälle am Ende oder # 147-The Walking Dead # 148- - Unternehmen, die minimale Cash-Flow zurück, aber haben keine echte Chance für Ausfahrt).
Ihre Aufgabe ist es ein großes Risiko Geschichte zu bieten: eine, die über das Risiko offen ist, während gleichzeitig der VC eine Begründung zu geben, dass er seine LPs über zur Verfügung stellen kann, warum Ihr Unternehmen ist eine große Investition.