Venture Capital und Skalierbarkeit: Wachstumspotenzial
Als Venture-Capital-Investoren bei der Skalierbarkeit eines Unternehmens aussehen, wollen sie drei Dinge zu sehen: dass das Geschäft groß zu wachsen wurde entwickelt, dass die Eigentümer das Geschäft groß werden soll, und dass die Eigentümer die Fähigkeit haben, um sie geschehen.
Skalierbarkeit bezieht sich auf den Akt der größer wachsen, während intakt zu halten die Leichtigkeit, mit der das Unternehmen und die Profitabilität gemacht wird. Anders ausgedrückt, Skalierbarkeit ist, wie leicht Ihr Unternehmen den Umsatz steigern können.
Gemessen Skalierbarkeit Ihres Unternehmens
Alle Unternehmen sind skalierbar bis zu einem Punkt, aber einige haben zu erheblichen Veränderungen, um ihre Modelle zu machen, weiter zu wachsen.
Wenn Sie ein erfolgreiches Beratungsunternehmen, zum Beispiel, können Sie $ 1 Million pro Jahr mit fünf Beratern machen. Um zu wachsen an $ 2 Millionen pro Jahr, haben Sie wahrscheinlich noch fünf Berater hinzuzufügen, und so weiter.
Sie können Ihre Firma schön, wachsen, aber es ist nicht skalierbar berücksichtigt, weil die zusätzlichen Kosten proportional zum Umsatz steigen. Sie haben zu mieten und eine Menge Leute trainieren zu wachsen, und Ihre Gewinne werden wahrscheinlich nie eine bestimmte Pro-Kopf-Betrag nicht überschreiten.
Ein Venture-Unternehmen kann eine Menge Geld vorne verbringen in ein Produkt entwerfen, aber die Renditen steigen exponentiell steigendem Volumen. Einige Beispiele hierfür sind Medizintechnikunternehmen oder SaaS (Software as a Service) Software-Unternehmen, wo die zusätzlichen Kosten für jeden Verkauf fast vernachlässigbar sind, aber es ist ein wichtiger up-front Kosten. SaaS-Unternehmen sind sehr beliebt bei VCs wegen des großen Gewinnpotenzial, wenn der Umsatz deutlich wachsen.
Im Gegensatz zu den Beratungsunternehmen, die nur Skala kann durch mehr und mehr Menschen das Hinzufügen, ein Venture-Unternehmen konzipiert ist von Anfang an skalierbar sein, und die Kosten für inkrementelle Umsatzrückgang deutlich als Maßstab nimmt zu. Stellen Sie sicher, dass Sie die Punkte der Skala wissen, dass Ihr Unternehmen das Modell herausfordern wird. VCs suchen Unternehmen, die sehr große leicht wachsen können.
Mit Blick auf Ihren Wunsch zu wachsen
Nicht alle Unternehmer haben den Wunsch und die Fähigkeit zu einer großen Organisation zu skalieren. Viele sind zufrieden, wenn sie $ 250 bis 500.000 pro Jahr zu machen, und ihre Unternehmen danach langsam wachsen.
Als Unternehmer müssen Sie sich fragen, welche Art von Geschäft Sie laufen. Ist es ein Lifestyle-Unternehmen, die ein komfortables Leben für Sie und alle anderen Auftraggeber ergeben wird, oder ist es eine hohe Belastung, hohe Wachstums-Venture-Unternehmen, die Sie zu den Dutzenden und Hunderten von Millionen wachsen wollen?
Lifestyle-Unternehmen können für den Besitzer in große Gewinne bringen (s). Die Besitzer neigen dazu, die Mehrheit der Anteile des Unternehmens zu steuern und damit die Kontrolle über die großen und kleinen Entscheidungen, die in der Firma hergestellt werden.
Besitzer von Lifestyle-Unternehmen neigen dazu, mit ihren Unternehmen seit Jahrzehnten beteiligt zu bleiben oder sogar das Unternehmen nach unten durch die Familie über Generationen weitergeben. Diese Unternehmen sind in der Regel mit geringem Risiko, gesunde Unternehmen zu sein, die sich langsam und konservativ wachsen. Lifestyle-Unternehmen sind nicht interessant für VCs.
Venture-Unternehmen sind am besten für Gründer, die schnell ein Unternehmen wachsen wollen, eine Menge Geld schnell zu machen, und dann auf die nächste, was in ihrem Leben weitermachen. Lifestyle-Unternehmen sind am besten für Gründer, die Arbeitsplätze und Wohlstand für sich selbst erstellen wollen, und ihre Familienangehörigen über viele Jahre.