Das Schließen der Ursache-Marketing-Deal: Verzögerer
Von der Art der Ursache Marketing-Entscheider, sind Verzögerer oder der faszinierendste, weil sie Menschen Compliance, Vertrauen sind, und der Glaube. Verzögerer oder verweilen nicht über die Bilder wie ein Fühler oder die Statistiken wie ein Denker gießen. Nein, was sie interessiert ist, wer sonst noch beteiligt ist, wer sonst bereits als Partner angemeldet hat.
Verzögerer oder sind nicht in erster Adopters. Sie bevorzugen die Führung der anderen zu folgen. Wenn ein deferrer Firma ABC bewundert und sie haben bereits für ein Programm unterzeichnet, gibt es eine gute Chance, die deferrer, auch. Mr. Smith von Firma XYZ Anfahrt zum deferrer in einem Aufruf zu setzen dichtend einen Deal einen langen Weg gehen kann.
Verzögerer sind nicht Sündenböcke, wohlgemerkt, aber die Glaubwürdigkeit, Reputation und Prestige (wie in der Abbildung mit einem celebrity- als hobnobbing) ihnen viel bedeuten, wenn es um eine Entscheidung kommt - mit Sicherheit mehr, als es zu Denkern und Fühlern tut .
Sobald Sie ein bekanntes Geschäft für eine Ursache-Marketing-Programm rekrutieren, sollten Sie Ihren potenziellen Verzögerer oder rufen Sie zuerst, um zu sehen, ob sie daran interessiert sind, mit ihnen zu arbeiten.
# 147-Hey, Jen, erraten, wer wir für unsere nächste Ursache-Marketing-Programm nur unterzeichnet? Sie haben 100 Geschäfte, und sie planen, Werbung zu verwenden, die Sie wissen, von Bedeutung ist, ihre Beteiligung und derjenigen aller Cross-Promotion-Partner zu fördern. Ich weiß, das ist eine Firma, die Sie respektieren und bewundern. Können wir Sie als Partner in diesem Programm zählen? # 148-
Manchmal aufschiebt die deferrer zu Sie! Verzögerer oder wollen mit Menschen, die sie bewundern, Respekt und Vertrauen zu arbeiten. Und es ist nicht genug für Sie die Nachrichten von anderen zu bringen. So wie Verzögerer oder vertrauenswürdig sind, müssen Sie vertrauenswürdig sein. So wie sie kompetent sind, müssen Sie kompetent sein. Und wie Verzögerer sind professionell, zu artikulieren, und poliert, müssen Sie diese Dinge auch sein.
Sie sind ein Ersatz für die großen Männer und Frauen für ihre Entscheidungen zu suchen Verzögerer. Der Bote des Königs nicht trägt nicht nur seine Dichtungs- auch er ist fein gekleidet und gut gesprochen. Seien Sie der Mann des Königs.