Reaching Out-Marketing-Perspektiven zu verursachen

Bevor Sie versuchen, mit einer Ursache Marketing-Partner in Aussicht zu kommunizieren, eine Minute dauern, zu überlegen, wie Sie mit ihr über Ursache Marketing anschließen möchten. Wie planen Sie mit den Bedürfnissen der Aussicht, zu identifizieren, weil das ist, wie Ursache Marketing - und alles andere - verkauft wird.

Persuasion erfolgt durch Identifizierung. Je mehr Sie können Ihre Nachricht mit den Bedürfnissen, Überzeugungen, Einstellungen und Erwartungen Ihrer Aussichten, desto wahrscheinlicher auszurichten sind sie, Sie zu unterstützen. Unternehmen unterstützen Ursachen sie sich beziehen können und dass ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Hier sind ein paar Tipps für den Aufbau, dass die besondere Verbindung:

• Sie nicht auf die schwer zu verkaufen, um die einfachen diejenigen ones- verkaufen. Ziel Unternehmen, die Ihre Ursache geographisch und emotional verbunden sind. Suchen Sie nach der Kreuzung der Lage und die Erfahrung mit einer Mission. Zum Beispiel, wenn Ihre Organisation wie der unseren ist und serviert eine arme Bevölkerung eine gute Aussicht kann ein lokaler Unternehmer sein, die arm aufwuchs und vielleicht sogar von Ihrem Non-Profit die Leistungen profitiert.

  Es ist wahrscheinlicher, er als jemand auf Ihre Appelle offen sein wird, die ein Geschäft außerhalb Ihrer Umgebung läuft und wuchs gut aus. Der Kreis-Strategie gilt auch hier. In den inneren Kreise sind Unternehmen, die für die Mission Ihre gemeinnützige des geografisch verbunden sind. Sie sind die leichte.

• Spielen Sie Ihre stärkste Karte. Was ist es über Ihre Mission oder Ihre Ursache-Marketing-Programm, das die überzeugendsten ist? Ist es, dass Ihre Organisation ausgezeichnete Marke Anerkennung in Ihrer Nähe hat? Oder haben Sie eine Partnerschaft mit einem großen Unternehmen, dass jeder will, mit zu arbeiten?

  Als Joe seine Karriere bei der Muscular Dystrophy Association begann, war der Moloch der jährliche Jerry Lewis Telethon. Selbst dann eine Tradition seit Jahrzehnten, hatte Telethon eine nationale Reichweite, Prominente und eine lokale Fernsehsendung. Jedes Mal, wenn Joe mit Perspektiven traf, führte er immer mit dem Telethon, denn das ist, was jeder Aufmerksamkeit bekam.

  Ein paar Jahre später, als Joe Zeichnungs für öffentlich-rechtliche Fernsehen an lokale Unternehmen verkauft wurde, war die stärkste Karte der wohlhabenden, einflussreiche, anspruchsvolle Zuschauer, die Unternehmen, die von dem Versicherungs PBS erreichen konnte. Aber Joe hatte eine andere Karte mit Unternehmen zu spielen: öffentlich-rechtlichen TV preisgekrönte Kinderprogramme.

  Wenn die Aussicht Kinder hatten, Charaktere wie Elmo, Arthur, und Cookie Monster gemacht für eine einfache, freundliche und gegenseitige Verbindung. Sie haben wahrscheinlich Elmo nicht, darüber zu sprechen, aber sie haben eine starke Karte zu spielen. Lassen Sie es nicht in dem Deck sitzen.

• Aber übertreiben Sie es nicht. Sie sollten eine ganze Hand von Karten haben Ihre Perspektive zu zeigen. Mit einem Beispiel wird ein Halloween-Stadt, die Ursache Vermarkter hatten viele andere Dinge über zusätzlich zu der Menge zu sprechen. Sie hatten einen Monat lang den Aufstieg in die Veranstaltung im Vorfeld und Cross-Promotions mit den teilnehmenden Unternehmen.

• eine Verbindung aufzubauen braucht Zeit. Denken Sie daran, Überredung inkrementell. Die Menschen akzeptieren im allgemeinen keine neuen Ideen schnell oder leicht, so müssen Sie realistisch zu sein, was Sie mit jeder Interaktion erreichen können. Starten Sie noch heute, aber in viel zusätzliche Zeit bauen, so dass Sie Ihre Ziele erreichen können.