Wie ein M & A Deal Back on Track Get
Hier ist ein wichtiger Punkt für jeden, der in MA Deal-Making zu bekommen: Der Prozess kann nicht linear ist. Erwarte das Unerwartete. Der Plan ist wichtig, auch zwingend notwendig, aber man kann nicht ein Sklave zu werden. Solange Sie das Endziel einen Deal im Visier der Schließung immer halten, können Sie die Wickel MA Straße erfolgreich navigieren.
Eine Verhandlung hat einen Rhythmus, einen regelmäßigen Informationsfluss, Telefonanrufe und E-Mails, in der Nachrichten in einer angemessenen Frist zurückgegeben werden. Wenn dieser Rhythmus unterbrochen ist (von der anderen Seite ohne Kommunikations Zeit verstreichen verlängert oder Kommunikation gestelzt ist, abgeschnitten und gezwungen), können Sie einen Verhandlungspartner haben, der kalte Füße und einen Deal bekommt, die los ist seitwärts (runter von den Schienen).
"Eine längere Zeit" ist subjektiv, wie viel hängt von der Situation zu viel ist. Wenn Sie nicht sicher sind, vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl.
Wenn Sie sich in einer Situation, wo Ihr Verhandlungspartner hat verstummt, haben Sie ein paar Optionen, um zu versuchen, die Diskussionen wieder auf Kurs zu bringen.
Zunächst müssen Sie das Summen zu brechen - tun Sie etwas anders als die üblichen Deal-centric Nachricht. Constant professionelle Kommunikation können betäubend sein. Sie brauchen etwas zu tun, die andere Person aus dem Dunst der freundlicherweise berufliche Korrespondenz zu schnappen, die so einfach zu ignorieren.
Senden Sie eine E-Mail mit einem Link zu einem entsprechenden Artikel oder op-ed-Spalte. Angebot zum Golf oder Tennis spielen oder treffen Sie auf einen Drink einladen, den anderen Kerl zu einem professionellen Ereignis oder etwas anderes als die üblichen "Bitte rufen Sie me- wir brauchen etwas zu besprechen."
Halten Sie Ihre Nachricht prägnant. Vermeiden Sie lange Sprachnachrichten hinterlassen. Wenn jemand nicht auf Ihre Korrespondenz reagiert, ist diese Person wahrscheinlich wird nicht zu einer Zwei-Minuten-Nachricht zu hören. Wenn alles andere fehlschlägt, bieten eine mea culpa. Einfach fragen, ob Sie etwas falsch gemacht haben. Bitten Sie die Person, die Sie zu kontaktieren, auch wenn sie schlechte Nachrichten.
Schlechte Nachricht ist besser als gar keine Nachrichten. Wenigstens mit schlechten Nachrichten, haben Sie eine Chance auf eine Lösung Crafting, oder wenn dies nicht gelingt, sich zu bewegen auf die nächste Aussicht.