Wie erfolgreich M & A Verhandlungstaktik zu verwenden

MA Deal in Verhandlung geht es nicht um deinen Willen auf der anderen Seite zwingen. Das ist eine bedingungslose Kapitulation genannt. Wenn die andere Seite andere Optionen hat, dann werden sie auf Ihre strenge und unbeugsame Forderungen nicht zustimmen. Und wenn sie nicht andere Optionen haben und stattdessen ungern Ihr Angebot annehmen, sind Sie unwahrscheinlich, dass Sie haben eine treue Geschäftspartner zu finden.

Denken Sie daran, Verhandlungs mehr Kunst als Wissenschaft.

Während Sie so viel Zeit mit der anderen Seite zu tun zu verbringen, bekommen diese Leute kennen zu lernen. Zeichnen Sie sie in der Nähe. Wenn Sie die andere Partei, seine Gewohnheiten kennen, und seine Geschäftsmethoden, haben Sie eine viel bessere Chance, erfolgreich eine für beide Seiten vorteilhaften Deal zu verhandeln.

MA Verhandlung: Sagen Sie "Hier ist der Deal, dass es gemacht wird"

Diese Zeile ist ein Favorit, weil es ein geschlossenes Geschäft auf der anderen Seite des platten- setzt alle anderen tun müssen, ist zuzustimmen. Es ist normalerweise am besten, gegen Ende einer Verhandlung diente, nach einigen Hin und Her. Lassen Sie ein paar Probleme eingewöhnen. Lassen Sie beide Seiten Kompromisse eingehen. Dann liefern den Deal, dass es getan wird.

MA Verhandlung: Verstehen Sie, dass der erste, der spricht, verliert

Sagen Sie Ihr Stück, um Ihren Punkt, und dann den Mund halten. Menschen neigen dazu, ein angeborenes Bedürfnis zu haben, um die Leere der Stille zu füllen, weil es uns unangenehm macht. Wenn Sie gegen die Notwendigkeit zu kämpfen, dass die stille Leere zu füllen, können Sie überrascht sein, was Ihr Verhandlungs Gegner ist bereit, zuzugestehen.