Extreme Accounting: Der Versuch, Variable-Cost Pricing
Variable-Cost-Preisen bietet eine abenteuerliche Variante Cost-Plus-Preise. Anstatt einen Aufschlag auf die Gesamtkosten Hinzufügen variabler Kostenpreise
fügt einen Aufschlag auf nur die variablen Kosten. Es ignoriert die Fixkosten insgesamt. Die folgende Abbildung vergleicht variabler Kostenpreise mit langweiligen alten Cost-Plus-Preise.
Ausarbeiten Preis variabler Kosten
Wenn Sie mit variabler Kostenpreise zu verwenden, Ihre Markup müssen beide decken den gewünschten Gewinn und die erwarteten Fixkosten. Daher Markup, um herauszufinden, teilen Sie die gewünschten Gewinnsumme zuzüglich erwartet Fixkosten durch die Anzahl der produzierten Einheiten.
Nehmen wir an, dass Sparl Industries das Red Rover-Modell macht. Die gesamte Produktionslauf von Red Rover erfordert $ 900.000 im Wert von Fixkosten. Jede Einheit kostet weitere $ 90.000 in variable Kosten. Sparl will $ 400.000 in Gewinn bei der Herstellung und dem Verkauf von 20 Einheiten dieses Modells zu verdienen.
Erstens, herauszufinden, wie viel Markup Sie auf jeder Einheit müssen zur Deckung der sowohl den gewünschten Gewinn und die Fixkosten:
(Wunschergebnis + Fixkosten) / Einheiten produziert = Markup = ($ 400.000 + 900.000 $) / 20 = ($ 1.300.000) / 20 = $ 65.000
Das Markup ist 65.000 $ pro Einheit. Jetzt den Preis in diesem geplanten Markup sowie die variablen Kosten festgelegt:
Variable Kosten + Markup = $ 90.000 + $ 65.000 = $ 155.000
Nach dieser Analyse, wenn Sparl Industries will $ 400.000 in Gewinn zu erzielen und $ 900.000 im Wert von Fixkosten zu decken um 20 Einheiten zu verkaufen, sollte es den Verkaufspreis bei 155.000 $ gesetzt.
Spek die Gefahren der variablen Kosten der Preis
Variable-Cost-Preisen ist besonders nützlich für Unternehmen Preis spezielle Aufträge, wenn sie Überkapazitäten haben, das heißt, sie über ausreichende Mittel verfügen, um mehr Waren zu produzieren. Wenn jedoch bei voller Auslastung mit variabler Kostenpreise können gefährlich für die Gesundheit Ihres Unternehmens arbeitet.
Nehmen wir an, dass Sie ein Hotel mit freien Zimmern betreiben. Jedes Zimmer verfügt über eine variable Kosten von $ 10 / Nacht, und eine feste Kosten von 90 $ / Nacht. Cost-plus Preis Sie, Ihren Preis auf Gesamtkosten von $ 100 / Nacht zu stützen. Allerdings variabler Kostenpreise können Sie Ihren Preis zu einem variablen Kosten von nur $ 10 / Nacht zu stützen.
Wenn Ihr Hotel offene Stellen hat (sprich: Überkapazitäten) und ein Kunde geht ohne Reservierung und bietet $ 52 für ein Zimmer für die Nacht zu bezahlen, variabler Kostenpreise bedeutet, dass Sie den Mann in nehmen sollte Immerhin 52 $ übersteigt die Variable. Preis von 10 $, Ihre Gewinne von $ 42 zu erhöhen. (Cost-plus Preis sagt Ihnen, das Angebot abzulehnen. Jedes Zimmer $ 100 / Nacht kostet. Warum würden Sie gerne $ 48 verlieren?)
Aber wenn Sie ein Hotel komplett ausgebucht ist, ist der einzige Weg, beherbergen die $ 52 Kunden ein Full-Price-zahlenden Kunden abzuwenden wäre, reduzieren Einnahmen.
Variabler Kostenpreise eine weitere schwere Gefahr darstellt: einen Gewinn zu erzielen, Ihre Verkäufe müssen Kosten nicht überschreiten. Da variabler Kostenpreise nicht in vollem Umfang für die Fixkosten ausmachen, können IT-Manager in der Preisbildung so niedrig Trick, dass sie verletzt Gewinne, oder schlimmer noch, verursachen Nettoverluste.
Gelegentlich verkauft ein Zimmer für $ 52 kann Ihre Gewinne zu erhöhen. Aber auch viele Zimmer zu so niedrigen Preisen zu verkaufen (auch wenn Sie nie mit voller Kapazität) bewirkt, dass Sie eine Menge Geld zu verlieren.