Die Überwindung der Fixkosten Geschäftsgewinn zu generieren

Fast jedes Unternehmen hat Fixkosten - Kosten, die für das Jahr eingesperrt sind und bleiben die gleichen, ob Jahresumsatz um 100 Prozent oder weniger als die Hälfte Ihrer Kapazität sind. Die Fixkosten sind ein totes Gewicht auf ein Geschäft. Damit profitieren, müssen Sie Ihre Fixkosten Hürde überwinden.

Wie bekommt man über die Fixkosten Hürde? Offensichtlich haben Sie Umsatz zu machen. Jeder Verkauf bringt in einer gewissen Marge, das entspricht dem Umsatz abzüglich der variablen Kosten des Verkaufs.

Sagen Sie bitte ein Produkt für 100 $ zu verkaufen. Ihr Kauf (oder Herstellung) kostet $ 60, die genannt wird Kosten der verkauften Waren Kosten. Ihre variablen Kosten des Verkaufs der Artikel hinzufügen, bis zu $ ​​15 einschließlich Verkaufsprovision und Versandkosten. Somit ist Ihre Marge auf den Verkauf 25 $. Hier ist, wie es bricht:

$ 100 Verkaufspreis - $ 60 Produktkosten - 15 $ variable Kosten = 25 $ Marge.

(Margin ist vor Zinsen und Ertragsteueraufwand.)

Ihre jährliche feste Betriebskosten insgesamt $ 2.500.000. Diese Kosten stellen die Raum, Einrichtungen und Personen, die notwendig sind, um Umsatz zu machen und Gewinn zu erzielen. Natürlich ist das Risiko, dass Ihre Verkäufe nicht ausreichen wird Ihre Fixkosten zu überwinden. Dies führt zum nächsten Schritt, das ist Ihr Break-even-Punkt zu bestimmen.

Unterbrechung-sogar Sie müssen nur Ihre fixen Betriebskosten zu amortisieren bezieht sich auf die Umsatzerlöse. Wenn Sie 25 Prozent durchschnittliche Umsatzmarge verdienen, um zu brechen sogar müssen Sie $ 10 Millionen Jahresumsatz: $ 10 Millionen x 25 Prozent Marge = $ 2.500.000 Marge. Zu diesem Umsatzniveau, Marge entspricht Fixkosten und Ihr Gewinn ist Null (Sie brechen sogar). Von hier an wird es viel interessanter.

Bis Umsatz $ 10.000.000 erreichen, sind Sie in der Verlustzone. Nachdem Sie über die Break-Even-Punkt kreuzen, geben Sie die Gewinnzone. Angenommen, Ihr Jahresumsatz $ 16.000.000 ist, oder $ 6.000.000 über dem Break-Even-Punkt. Ihr Gewinn (Ergebnis vor Zinsen und Ertragsteuern) ist $ 1,5 Mio. ($ 6.000.000 Umsatz über Break-Even x 25 Prozent Marge Verhältnis = 1.500.000 $ Gewinn).

Nachdem Sie über die Break-Even-Schwelle überschreiten, geht Ihre gesamte Marge in Richtung jeder Gewinn zusätzliche $ 100 Verkauf 25 Gewinn $ generiert. Nehmen wir zum Beispiel, dass Sie $ 1 Million in zusätzlichen Umsatz gemacht hatte. Sie würden $ 250.000 mehr Gewinn zu erzielen - ein Plus von 16,7 Prozent gegenüber dem Gewinn auf $ 16 Millionen Umsatz erzielt.