Die Sieben-Sekunden-Telefonverkauf Öffnungs
Erste Eindrücke sind alles. Wenn Sie ein Interessent am Telefon haben, die ersten 7 Sekunden können Sie Ihre gesamte Spielfeld bilden oder brechen. Halten Sie diese Hinweise schließen, indem Sie Ihre Öffnung, um die Aussicht Haken:
Begrüßen Sie die Aussicht mit Namen. Ergreifen Sie die Aufmerksamkeit der Kontakt sofort - und halten Sie ihn - durch seinen Namen.
Geben Sie Ihren vollständigen Namen. Seien Sie nicht ein Fremder sein! Identifizieren Sie sich klar und vollständig.
Identifizieren Sie Ihr Unternehmen. Gehen Sie nicht davon ein Haushaltswort sind - sagen Sie den Namen und fügen Spezialität eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens.
Erklären Sie den Zweck des Anrufs. Komm zum Punkt. "Der Grund ist, rufe ich..."
Link in einer Nutzenaussage. Machen Sie Ihren "Zweck" etwas relevant für den Kontakt: "Ich rufe Sie Geld / Umsatz zu steigern / zu tun Ihre Arbeit besser zu helfen, zu retten."
Fügen Sie eine enge oder Brücke. Wickeln Sie den Opener mit einer prägnanten Frage oder Aussage, die in die weitere Diskussion führt.