Passen Sie Ihre Verkaufspräsentation für einen 7-minütigen Attention Span
Nach dem, was Sie wissen über Aufmerksamkeitsspanne sinkt, ist die intelligente Strategie, um eine Struktur zu haben, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums alle sieben Minuten erneuert. Sie wollen nicht mehr als 10 Minuten warten, wenn Ihr Publikum auf dem niedrigsten Aufmerksamkeit Punkt ist, und Sie wollen nicht, es zu tun zu oft, oder Sie werden Ihr Publikum nervös machen.
auf einer siebenminütigen Verlängerung Punkt Planung bedeutet, dass Sie eine gute Chance, immer ein angemessenes Maß an Aufmerksamkeit von Ihrem Publikum mit.
mit nur 20 Folien In der Tat umfasst eine Präsentation Stil namens Pecha Kucha diese neue Realität Moderatoren durch die Forderung ihrer Präsentation in weniger als sieben Minuten zu liefern. Entstanden in Tokio hat Pecha Kucha eine weltweite Anhängerschaft entwickelt. Lautsprecher versammeln sich in mehr als 800 Städten eine Präsentation dauerhafte sechs Minuten liefern und 40 Sekunden (ja, es ist so präzise!), Indem Sie das gewünschte Format von 20 Folien zu präsentieren, die für jeweils 20 Sekunden lang angezeigt. Um es noch interessanter, bewegen sich die Dias automatisch, so dass Moderatoren keine fünf Minuten auf einem zu verbringen und eine Minute und 40 Sekunden auf der anderen Seite 19. Sie interessieren sich für Pecha Kucha? Klingt wie Ihre Tasse Tee? Überprüfen Sie für eine Gruppe in Ihrer Nähe.
Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums alle sieben Minuten, um zu erneuern, es zu vermeiden, dass die Punkt ohne Rückkehr zu schlagen. In einer 30-minütigen Präsentation, bedeutet, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums vier bis fünf Mal zu erneuern müssen. In einer einstündigen Präsentation, müssen Sie es acht bis neun Mal zu erneuern. Je öfter müssen Sie die Aufmerksamkeit zu erneuern, desto mehr Techniken, die Sie zu Ihrer Verfügung benötigen, um zu vermeiden, sich wiederholende zu sein. Hier sind ein paar Tipps, wie man die Aufmerksamkeit während Ihrer Präsentation zu erneuern:
Shift-Fokus. Eine einfache Möglichkeit, die Aufmerksamkeit wieder zu erlangen ist, den Fokus auf ein neues Thema zu verschieben. Die Sieben-Minuten-Marke ist eine gute Übergangspunkt von einem Tagesordnungspunkt zum nächsten oder aus dem Körper zu dem Schließen zu bewegen.
Planen Interaktion. Die stärkste Art und Weise Ihre Aussicht Aufmerksamkeit wieder zu erlangen ist sie in der Präsentation zu beteiligen, entweder indem er ihr eine Frage zu stellen, eine Umfrage durchführen oder zu fragen, ihre Fragen auf der Tafel aus dem Publikum zu schreiben.
Grenze Ablenkungen. Ob es aus dem Zimmer nebenan oder flackernden Deckenbeleuchtung Umgebungsgeräusche ist, kann Ablenkungen Ihrer Aussicht Fähigkeit, sich auf Ihre Nachricht zu konzentrieren reduzieren. Tun Sie, was Sie außerhalb Ablenkungen zu begrenzen, um sie aufmerksam durch den gesamten siebenminütigen Stück halten.
Halten Sie es bewegen, aber nicht hetzen. Viele Verkäufer befürchten, dass sie nicht in der Lage sein wird, aber in sieben Minuten- über einen Punkt zu bekommen, wenn Sie jemals versucht haben, sieben Minuten lang still zu sitzen, wissen Sie, dass es tatsächlich eine anständige Menge an Zeit. Obwohl 7 Minuten sicherlich eine Leitlinie ist, ist die Disziplin, zu versuchen, einen Punkt in sieben Minuten oder weniger zu vermitteln, sehr wertvoll. Wenn Sie finden es unmöglich, ein Thema in sieben Minuten, um aufzubrechen oder weniger, sollten Sie Ihre Aussicht Aufmerksamkeit Verschiebung mit etwas weniger abrupt, wie von einer Seite des Raumes bewegen zum anderen, auf dem Whiteboard oder Flipchart schreiben, oder fragen Sie Ihr Publikum zu wiegen zu einem Thema in.