Drei Klicks auf Researching Telefon Absatzchancen

Wenn Sie auf Ihre Aussichten studieren, bevor Ihr Telefon Verkaufsgespräche, sammeln Sie Informationen, die gebunden ist an den Verkaufserfolg zu entsperren. Als Nebeneffekt sind die Aussichten beeindruckt und geschmeichelt, wenn Sie zeigen Sie mit ihr Geschäft kennen.

Vor dem Internet war eine solche Forschung zu tun viel schwieriger. Heute können Sie eine Menge wertvolle Informationen online zu finden. Durch die Investition sogar fünf Minuten vor einem wichtigen Verkaufsgespräch ein wenig Schmutz auf Ihre Perspektive zu graben, können Sie drastisch Ihr Wissen zu erhöhen, Ihren Anruf die Leistung zu verbessern und die Chancen auf Erfolg erhöhen. Und es ist wie als drei Klicks auf Ihrem Computer einfach.

Klicken Sie auf ein: Besuchen Sie die Unternehmens-Website

Auf der Website des Unternehmens, können Sie viel über seine Dienstleistungen und Produkte finden. Überprüfen Sie für Informationen über die Führungskräfte. Oft sind ihre E-Mail-Adressen aufgeführt - und Sie können diejenigen, die in der Zukunft brauchen. Überprüfen Sie die Leitbildes oder Kernwerte. Lesen Sie schnell alle aktuellen Pressemitteilungen (idealerweise in den letzten drei bis sechs Monaten veröffentlicht).

zu viel Wert nicht auf Unternehmen ausgegebenen Pressemitteilungen stellen. Pressemitteilungen, in den meisten Fällen neigen zu der positiven. Die meisten sind geschrieben in ihrem Bereich das Unternehmen als Marktführer zu positionieren. Vielleicht möchten Sie eine unabhängige Quelle zu überprüfen, dass einige der Informationen zu überprüfen.

Klicken Sie auf zwei: Online-Suche

Prüfen bis auf ein Unternehmen über eine Internet-Suchmaschine bringt Verweise auf andere Webseiten, von den Nachrichten und Handel E-Zines für persönliche Blogs. Lesen Sie ein paar Artikel über das Unternehmen in Veröffentlichungen von Dritten (obwohl Sie wahrscheinlich ein Aufstoßen der gleichen Pressemitteilungen zu sehen Sie auf der Unternehmens-Website entdeckt). Finden Sie heraus, ob andere kritische oder ob das Unternehmen einige PR-Probleme hat. Achten Sie darauf, das Datum zu überprüfen - einen Artikel, der die 3 Jahre alt ist nicht den gegenwärtigen Zustand der Gesellschaft darstellen können.

Sie können sich auch über die Internetseiten von Mitbewerbern in Ihrem Internet-Suche kommen. Häufig kaufen andere Unternehmen Anzeigen rund um ihren Wettbewerb Suchmaschinen-Traffic. So finden Sie heraus, was mit dem Wettbewerb ist bis - Sie können sogar einige Zukunftsaussichten identifizieren!

Klicken Sie auf drei: Erforschen Sie Ihre Kontakt

Schließlich Forschung Ihre Firma durch den Namen in eine Internet-Suchmaschine eingeben. Natürlich können Sie Informationen über sie auf der Website des Unternehmens zu finden, aber es sei denn, sie Senior Management ist, gibt es eine gute Chance, sie nicht enthalten ist.

Wenn Sie den Namen in eine Suchmaschine eingeben, bringen Sie Verweise auf berufliche und private. Sie sind so wahrscheinlich zu erfahren, dass Ihre Perspektive Seminare in Ihrer Branche führt, wie Sie sind, dass sie Präsident der PTA ist. Persönliche Informationen über eine Aussicht ist praktisch, wenn man versucht, Rapport zu bauen. Natürlich, wenn Sie Ihre Kontaktdaten ein fern gemeinsamen Namen hat, können Sie Probleme Fakten über sie von Fakten über andere mit dem gleichen Namen zu trennen. Mit dieser Art von Informationen, können Sie das Gespräch auf Bereiche lenken, die Sie wissen, wird ihr Interesse wecken.